In weniger als drei Wochen wurde die Immobilienbranche, wie sie Makler und Makler seit Jahrzehnten kennen, auf den Kopf gestellt.
Es bleibt abzuwarten, was genau der Schuldspruch in der Klage der Sitzer/Burnett-Kommission für Agenten und Makler bedeutet, während die Branche auf die einstweilige Verfügung von Richter Stephen Bough wartet. Allerdings haben Immobilienmakler im ganzen Land bereits damit begonnen, sich selbst, ihre Firmen und ihre Makler auf das Schlimmste vorzubereiten.
Gretchen Pearsons größte Sorge ist, wie die Branche möglicherweise den Schadensersatz in Höhe von 1,8 Milliarden US-Dollar zahlen wird.
„Ich denke, es wird auf die einzelnen Makler ankommen, den Schadenersatz zu erhalten, und diese Art von Geld wird einen erheblichen Teil der Makler aus dem Geschäft drängen“, sagte der Berkshire Hathaway HomeServices Drysdale Properties sagte der Makler-Eigentümer.
Pearson hat auch Bedenken, was dies nun für die Art und Weise bedeuten wird, wie sie und ihre Agenten mit Kundengesprächen umgehen oder wie sie Dinge auf Flyern zum Tag der offenen Tür formulieren.
„Ich arbeite mit einem Anwalt zusammen, um herauszufinden, wie wir mit Leuten sprechen, die an den Tagen der offenen Tür teilnehmen, und welche Sprache wir auf den Flugblättern für die Tage der offenen Tür verwenden“, sagte Pearson. „Können wir fragen, ob der Käufer jetzt vertreten ist? Können wir überhaupt Dinge über das Haus besprechen, denn wenn wir den potenziellen Käufer über etwas an dem Haus informieren, das ihn dazu bringt, das Haus nicht zu wollen, auch wenn es nicht unbedingt etwas Schlechtes ist, verstoßen wir dann gegen unsere Vereinbarung mit unserem Verkäufer?“
Obwohl Pearsons Bedenken berechtigt sind, hat sie mit Sicherheit die Nase vorn.
Da Boughs einstweilige Verfügung noch nicht bekannt ist und die Nationaler Maklerverband, Keller Williams Und HomeServices of America Alle versprechen, gegen das Urteil der Jury Berufung einzulegen. Es ist jedoch ungewiss, wann genau die Änderungen in Kraft treten werden.
„Heute, morgen, nächste Woche, nächsten Monat, in zwei Monaten läuft alles wie gewohnt“, sagte Anthony Lamacchia, Makler-Inhaber von Lamacchia Immobiliensagte er während einer Live-Folge von ihm Zerstöre es Youtube Show am Dienstagnachmittag. „Dies hat keine unmittelbaren Auswirkungen auf die Art und Weise, wie wir unsere Geschäfte führen.“
Auf der anderen Seite Glenn Kelman, CEO von Redfin dessen Unternehmen in der kürzlich eingereichten Klage der Gibson-Kommission genannt wurde, glaubt, dass Veränderungen eher früher als später kommen werden.
„Der Richter kann Tage oder Wochen brauchen, um zu entscheiden, welche strukturellen Änderungen das Urteil der Jury mit sich bringen wird. Es wird auch jahrelange Berufungen gegen den in dem Fall verwendeten Rechtsstandard und andere Fragen geben“, schrieb Kelman in einem Blogbeitrag. „Allein die anfängliche Höhe des Schadens wird vorerst für große Veränderungen sorgen. In den Wochen vor dem Urteil hat die National Association of Realtors ihre Richtlinien bereits aktualisiert, um es Maklern zu ermöglichen, Häuser zum Verkauf anzubieten, die dem Makler des Käufers keine Provision bieten.“
Wie Kelman glaubt auch Chip Stella, dass ein Wandel in der Art und Weise, wie Agenten mit Käufern und Verkäufern zusammenarbeiten, unmittelbar bevorsteht, und er arbeitet daran, seine Agenten auf eine Vielzahl von Ergebnissen vorzubereiten.
„Einige Staaten verlangen derzeit Agenturverträge für Käufer, aber jetzt sind sie ein Muss und Agenten müssen wissen, wie sie sie nutzen“, sagte der LandVest sagte der Makler. „Außerdem unterstütze ich meine Agenten, indem ich ihnen dabei helfe, ihren Wert auf dem Markt besser zu artikulieren.
„Und ich denke, jedes Maklerunternehmen sollte sich als Gruppe treffen oder Diskussionen über die Sprache führen, die wir verwenden, um über Provisionen zu sprechen, denn das sind einige der Gründe, warum wir heute dort sind, wo wir sind. Wir müssen Gespräche darüber führen, dass Provisionen verhandelbar sind.“
Da Stella versucht, all diese potenziellen Veränderungen in der Branche zu bewältigen, ist er zuversichtlich, dass NAR und sein lokaler Maklerverband ihn unterstützen werden, eine Meinung, die auch Lamacchia bestätigt.
„Ich glaube, dass sie es tun werden. Sie schickten uns sofort eine E-Mail, in der sie die Mitglieder über den Plan zur Berufung informierten und Fragen beantworteten“, sagte er.
Lisa Chinati, die Maklerin und Inhaberin von Chinatti ImmobilienEr teilt Lamacchias Optimismus nicht.
„Ich glaube nicht, dass NAR das meistern wird, und ich denke, dass einige Änderungen notwendig waren, die sich daraus ergeben werden“, sagte Chinatti. „Und wir hätten diese Änderungen als Branche vorher vornehmen sollen, um zu verhindern, dass es dieses Niveau erreicht. Ich denke, dass NAR teilweise schuld ist, und ich weiß, dass das keine weit verbreitete Meinung ist.“
Chinatti, der ein großes unabhängiges Maklerunternehmen im Osten von Massachusetts besitzt, ist ebenfalls besorgt über Nachahmerklagen.
„Ohne Zweifel kommen sie“, sagte Chinatti. „Ich denke, es ist nur eine Frage der Zeit, bis es in jedem Bundesstaat Nachahmerklagen gegen jede Maklertätigkeit gibt. Ich denke, die Frage ist, ob es nur auf der Maklerebene bleibt oder ob es auf die Team- oder sogar Agentenebene durchsickert.“
Lamacchia teilt ihre Besorgnis.
„[The Sitzer/Burnett verdict] „Das bedeutet wahrscheinlich, dass Michael Ketchmark, dieser geldgierige Anwalt, viele andere Unternehmen verklagen wird“, sagte Lamacchia. „Wenn er so weitermacht, könnte er unser Unternehmen verklagen.“
Trotz seines düsteren Ausblicks bleibt Lamacchia optimistisch, dass sich die Branche durchsetzen wird.
„Irgendwann wird das geklärt“, sagte er.