Da sich die aktuellen Marktbedingungen negativ auf traditionelle Agenturdarlehen auswirken, kann die Expansion in Nicht-QM-Produkte es Maklern ermöglichen, ihr Geschäft auszubauen und einen größeren Kreditnehmerpool zu erreichen. Aber was ist der beste Weg für Makler, sich selbst zu vermarkten, um dieses breitere Publikum außerhalb des QM zu erreichen?
Laut Hitz Mistry, Chief Marketing Officer bei Acra Lending, sollten Makler, die Nicht-QM-Produkte anbieten, sich selbst als Lösungsanbieter vermarkten und den richtigen Kreditgeberpartner auswählen, der ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen.
Warum ein Lösungsanbieter? Denn „das ist effektiv, was ein Makler wird, wenn er den Nicht-QM-Bereich betritt“, sagte Mistry. „Wenn Sie einen Kreditnehmer zu einem Agentur-Kreditgeber bringen, versucht der Agentur-Kreditgeber, den Kreditnehmer in eine Schublade zu stecken; Wenn der Kreditnehmer nicht in die Box passt, wird der Kreditnehmer abgelehnt.“
„Aber bei einem Nicht-QM-Kreditgeber ist es eher ein Puzzle“, fuhr er fort. „Anstatt zu versuchen, Kreditnehmer in eine Schublade zu stecken, verfügen Kreditgeber ohne QM über eine einzigartige Flexibilität, die in ihre Underwriting-Richtlinien integriert ist, die es ihnen ermöglicht, alternative Methoden zu verwenden, um die richtige Lösung basierend auf individuellen Bedürfnissen zu finden.“ Keine Kiste erforderlich.
Die Wahl des richtigen Kreditpartners
Wenn Sie ein Makler sind, der daran interessiert ist, auf Nicht-QM zu expandieren und sich als Lösungsanbieter zu positionieren, was ist der erste Schritt?
„Wenn Sie in Nicht-QM einsteigen wollen, müssen Sie mit dem richtigen Kreditgeber zusammenarbeiten“, sagte Mistry. „Die meisten Leute werden Ihnen sagen, dass es wichtig ist, die Underwriting-Richtlinien zu verstehen, und das ist es auch, aber ich würde sagen, dass die Zusammenarbeit mit dem richtigen Nicht-QM-Kreditgeber wichtiger ist.“
Der richtige Kreditpartner bietet seinen Maklern wertvolle Ressourcen, wie z. B. engagierte Unterstützung, Schulungen und Schulungen zu Nicht-QM-Produkten. Die besten Nicht-QM-Kreditgeber führen Makler durch jeden Schritt ihres Nicht-QM-Prozesses und bieten sogar von ihnen erstellte Marketingmaterialien an, die Makler für ihre eigenen White-Labeling-Zwecke nutzen können.
„Ein Programm zu haben, ohne Ihre Makler bei der Vermarktung zu unterstützen [it] wäre so, als würde ich Ihnen ein Telefon ohne Gebrauchsanweisung verkaufen.“ Sagte Mistry.
Das Fachwissen und die Möglichkeiten, die ein erfahrener Nicht-QM-Kreditgeberpartner für neue Makler bietet, sind äußerst vorteilhaft für Makler, die in den Nicht-QM-Bereich eintreten und dort arbeiten, und nach Ansicht von Mistry entscheidend für den Erfolg eines neuen Maklers.
Strategisch vermarkten
Abgesehen davon, dass Sie sich selbst als Lösungsanbieter vermarkten, ist das andere Teil des Nicht-QM-Puzzles für Makler effektives, strategisches Marketing.
Flexibilität ist der Schlüssel – der Nicht-QM-Markt ändert sich ständig, ebenso wie Regeln, Vorschriften und Kreditqualifikationen. Makler müssen ihre Marketingbemühungen anpassen und fließend halten, wenn Änderungen an Programmen und Dienstleistungen vorgenommen werden, um den Bedürfnissen von Anlegern und Kreditnehmern gerecht zu werden.
„Marketingtechniken und -strategien müssen auch an sich ändernde Gewohnheiten und Erwartungen der Kreditnehmer angepasst werden können“, bemerkte Mistry.
„Traditionelle Marketingtechniken – obwohl immer noch wichtig – müssen durch neue Wege ergänzt werden, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Informationen leicht verfügbar zu machen“, sagte er.
Da der Einsatz von Technologie im täglichen Leben zunimmt, nutzen Kreditnehmer auch zunehmend soziale Medien, um Kreditinformationen zu recherchieren. Um das Beste aus dieser neuen Gelegenheit zu machen, müssen Makler online verfügbar und interaktiv sein und damit vertraut sein, wie diese Technologien am effektivsten eingesetzt werden können, um die Marken- und Programmbekanntheit zu steigern.
Gezielte Kampagnen mit einem Multi-Channel-Ansatz – dh Druck, E-Mail, soziale Medien usw. – können äußerst nützlich sein, aber Makler sollten sich auf die Reaktion auf ihre Botschaften konzentrieren und sich entsprechend anpassen, um das Beste aus gezielten Kampagnen herauszuholen. Zu diesem Zweck sollten Makler notieren (i) die verwendete Nachrichtenübermittlung; (ii) die ausgewählten Zielgruppenparameter; (iii) wer auf die Nachricht reagiert und wie; und (iv) die Nachrichten- und/oder Publikumsparameter anpassen, um die Ergebnisse zu verbessern, um zu bestimmen, welche Arten von Nachrichten am erfolgreichsten sind. Die Anpassung an das, was die Daten zeigen, ist der Schlüssel, um das Beste aus zielgerichteter Werbung herauszuholen.
Partnerschaft mit Acra Lending
Für Makler, die daran interessiert sind, mit Nicht-QM-Produkten zu arbeiten, kann Acra Lending als wertvoller Kreditgeberpartner dienen.
Nach der Unterzeichnung des Maklervertrags von Acra ist der erste Schritt, den Acra Lending bei der Zusammenarbeit mit Maklern unternimmt, die Schulung – sicherzustellen, dass die Makler die Programmangebote und Zeichnungsrichtlinien verstehen, um den am besten geeigneten Kreditnehmer für diese Kreditprogramme zu ermitteln.
„Wenn wir ein Programm anbieten, möchten wir, dass Sie es verstehen“, sagte Mistry.
Acra Lending ist kommunikativ, wenn Makler Fragen zu Programmen oder Marketing haben, und bietet sogar White-Label-Marketing-Services, die Makler nutzen können. Acra erstellt die Marketingmaterialien basierend auf Acras aktuellen Nicht-QM-Programmangeboten und stellt diese Materialien seinen Maklerpartnern für deren Marketingzwecke zur Verfügung. Die Sicherheiten sind leicht zugänglich, aktuell und können so angepasst werden, dass sie das Branding und die Kontaktdaten des Maklers enthalten.
„Wenn Makler ihren Programmangeboten noch kein Non-QM hinzugefügt haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, damit anzufangen“, sagte Mistry. Wenden Sie sich noch heute an Acra Lending, um als Makler im Nicht-QM-Bereich zu beginnen.
Weitere Informationen zur Zusammenarbeit mit Acra Lending finden Sie hier Hier.