Kritiker argumentieren, dass potenzielle Hauskäufer Immobilienmakler direkt aus eigener Tasche bezahlen sollten – im Gegensatz zu der üblicheren Praxis, dass der Immobilienmakler die Entschädigung des Käufermaklers zahlt. Was diese Kritiker nicht berücksichtigen, sind die negativen Auswirkungen, die dies auf faires Wohnen in Amerika hätte.
Dieser Vorstoß in Richtung „Entkopplungsprovisionen“ ist eine Bewegung, die auf Annahmen aufbaut, die – wieder einmal – durch eine kürzlich erschienene, bundesweite Studie Dies zeigt die schädlichen Auswirkungen, die diese vorgeschlagene Änderung auf den Wohnimmobilienmarkt haben würde, insbesondere auf Erstkäufer von Eigenheimen und solche aus Minderheitengruppen. „Seien Sie vorsichtig, was Sie verlangen: Die wirtschaftlichen Auswirkungen einer Änderung der Struktur der Immobilienmaklergebühren“, wurde von zwei ehemaligen durchgeführt Freddy Mac Führungskräfte und ein ehemaliger Senior Advisor bei der Abteilung für Wohnen und Stadtentwicklung.
Unter Verwendung eines einfachen Wirtschaftsmodells kamen die Forscher zu dem Schluss, dass es deutlich unwahrscheinlicher wäre, dass sich Erstkäufer und andere aufstrebende Käufer ein Eigenheim leisten könnten, wenn Käufer die zusätzlichen Mittel aufbringen müssten, die erforderlich sind, um ihren Makler beim Abschluss zu entschädigen. Eine Familie, die beispielsweise ein Haus im Wert von 250.000 US-Dollar kauft, würde ihre Abschlusskosten um 42 % erhöhen, wenn sie beispielsweise auch eine Maklerprovision von 3 % abdeckt. Schwarze und hispanische/lateinamerikanische Käufer würden sich mit 20 % bzw. 23 % geringerer Wahrscheinlichkeit für eine Hypothek qualifizieren, verglichen mit einem Rückgang von 16 % bei nicht-hispanischen/weißen Haushalten.
Kritiker der typischen Funktionsweise von Provisionen behaupten jetzt auch, dass die Provisionen sinken würden, wenn Käufer gezwungen wären, ihre Makler direkt zu bezahlen. Provisionen waren jedoch immer verhandelbar und fielen kürzlich auf ein historisches Tief von 4,94 % (aufzuteilen zwischen Listungs- und Käufermaklern). Aber selbst eine signifikante Kürzung der Provisionen würde zu derselben Ungleichheit führen.
Im obigen Beispiel würde ein Provisionssatz auf der Käuferseite von nur 1,5 % die Abschlusskosten eines Käufers immer noch um 19 % erhöhen, wobei die Anzahl der berechtigten schwarzen und hispanischen/lateinamerikanischen Mieter, die sich für Hypotheken qualifizieren könnten, um 14 % bzw. 11 % sinken würde , verglichen mit 8 % für nicht-hispanische/weiße Mieter, fanden die Autoren der Studie.
Der vielleicht größte Mythos, den Kritiker verbreiten, ist, dass Käufermakler im Internetzeitalter nicht wirklich wertvoll sind. Ein Hauskauf ist oft die bedeutendste und folgenreichste finanzielle Entscheidung, die eine Person in ihrem Leben trifft. Die Rolle des Käufermaklers besteht darin, amerikanischen Verbrauchern bei der Navigation durch alle Aspekte der Transaktion zu helfen. Von der Preisgestaltung und Finanzierung bis hin zu Angeboten, Verhandlungen und Abschlüssen ist der Käufermakler bei allem ein vertrauenswürdiger Berater.
Untersuchungen haben gezeigt, dass Käufer diese Beratung sehr wünschen und brauchen, auch wenn eine große Mehrheit von ihnen das Internet nutzt, um ihre Wohnungssuche zu erleichtern und voranzutreiben. Mehr als die Hälfte der Befragten in einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben an, dass sie immer noch einen Makler einsetzen möchten, um „ihnen zu helfen, das richtige Haus zum Kauf zu finden“, ganz zu schweigen von all den Entscheidungen, die getroffen werden müssen, sobald die „richtige“ Immobilie identifiziert wurde.
Diese Studie enthält einige zutiefst beunruhigende Bedenken hinsichtlich der Auswirkungen einer Änderung der Provisionszahlung auf dem Immobilienmarkt. Aufgrund seiner Auswirkungen auf Erstkäufer von Eigenheimen würde eine Änderung sicherlich die Nachfrage verringern. Und diese Verschiebung würde schwarzen und hispanischen/lateinamerikanischen Familien am meisten schaden, von denen viele bereits mit Hindernissen konfrontiert sind und wesentlich niedrigere Wohneigentumsquoten haben als weiße Familien.
Und in einer Zeit, in der Immobilienpreise und Zinssätze besonders hoch sind, sollte unsere Nation daran arbeiten, Richtlinien und Vorschläge zu entwickeln, die den Zugang zum amerikanischen Traum verbessern – nicht ihn davon abhalten.
Die Biden-Administration hat einen Schwerpunkt auf die Erhöhung der Gerechtigkeit auf dem Wohnungsmarkt gelegt, und wir begrüßen diese Bemühungen. Wir hoffen, dass, wie diese Studie andeutet, die politischen Entscheidungsträger erkennen werden, dass die Verpflichtung von Eigenheimkäufern, ihre Makler direkt zu bezahlen, ein großer Rückschlag für alle wäre, die an Wohneigentum interessiert sind.
Leslie Rouda Smith ist die Präsidentin der Bundesverband der Immobilienmakler.
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