Beim Lesen über den Schadensersatzanspruch in Höhe von 1,8 Milliarden US-Dollar gegen die Nationaler Maklerverband, Keller Williams Und HomeServicesIch habe mich gefragt, welche Auswirkungen dies wirtschaftlich auf die Branche haben könnte. Ich beschloss, die Zahlen aufzuschlüsseln und einen Blick auf die Ökonomie des Maklergeschäfts zu werfen.
Im vergangenen Jahr gab es landesweit etwas mehr als 10 Millionen Transaktionen zum Verkauf bestehender Häuser.
Theoretisch würde eine Multiplikation des Schadensersatzanspruchs mit etwa 40 zu einem Schadensersatz von insgesamt 72 Milliarden US-Dollar führen, wenn er landesweit gegen alle Transaktionsseiten ausgeweitet würde.
Nach Angaben von RTC-Beratung Und RealTrendsDie Gesamtbruttoprovision, die in den letzten fünf Jahren an Wohnungsmaklerfirmen und ihre Vertreter ausgezahlt wurde, belief sich auf etwa 420,9 Milliarden US-Dollar.
Was wir auch wissen ist, dass die durchschnittliche Bruttomarge, das Geld, das von Maklerfirmen einbehalten wird, laut Daten von RTC Consulting etwa 14 % der Bruttoprovisionen aller Maklerfirmen in den USA beträgt. Der Anteil der Maklerfirmen an den Bruttoprovisionen lag in diesem Zeitraum also wahrscheinlich bei etwa 58 Milliarden US-Dollar.
Aufschlüsselung der Zahlen
So war es damals auch bei einem Bundesrichter, der alle Ansprüche gegen alle Maklerfirmen in den USA zusammenfasste, um diesen Anspruch geltend zu machen Dies entspräche etwa 124 % der gesamten Bruttomarge, die alle Maklerfirmen in den letzten fünf Jahren erzielt haben.
Da die durchschnittliche Gewinnmarge vor Steuern unseren Daten zufolge in diesem Zeitraum etwa 4 % betrug, hätte der ungefähre Gewinn in diesem Zeitraum – für den gesamten Fünfjahreszeitraum – etwa 2,3 Milliarden US-Dollar betragen. Dies bedeutet, dass der Schadensersatz bei einer landesweiten Ausweitung das 31,3-fache des gesamten Vorsteuergewinns betragen würde, den die Maklerbranche in diesem Zeitraum erzielt hat.
Die wesentlichen fehlenden Daten sind natürlich, dass der Großteil der Bruttoprovisionseinnahmen bei den Immobilienmaklern und -teams landet. Nach unseren Daten gehen durchschnittlich 86 % davon über alle Geschäftsmodelle, Marken, Regionen etc. an die Agenten und Teams. Meines Wissens nach wurden im Missouri-Fall keine der Agenten und Teams namentlich genannt. Wir wissen, dass im jüngsten in Texas eingereichten Fall zwar einige Teams und einzelne Agenten genannt wurden, aber nur eine sehr kurze Liste.
Ich bin mir nicht sicher, ob ein Maklerunternehmen in der Lage wäre, den Schaden von seinen Agenten oder Teams zurückzufordern. Vielleicht weiß jemand, wie das gemacht werden könnte, aber ich bin mir nicht sicher, wie ein Makler dies erreichen könnte.
Dies ist eine der großen Herausforderungen, vor denen die Branche steht. Diejenigen, die am meisten von dem bestehenden System profitiert haben, entziehen sich jeglicher Schadensersatzpflicht.
Steve Murray ist Gründer und Partner von RTC Consulting und Senior Advisor von HW Media.
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