Der Wert aller Wohnimmobilien weltweit beträgt etwa 200 Billionen US-Dollar. Davon entfallen etwa 23 % auf die USA. Jedes Jahr übersteigt das Transaktionsvolumen in den USA 1,5 Billionen US-Dollar. Die Zahlen sind erschütternd, daher ist es keine Überraschung, dass Proptech für Wohnimmobilien ein aufregender Markt ist, der die Fantasie von Unternehmern und Institutionen gleichermaßen anregt.
Ich bin seit rund acht Jahren in diesem Bereich tätig und habe das Vergnügen, mehrere führende Unternehmen zu beraten. Da ich von Beruf Vermarkter bin, neige ich dazu, diese Unternehmen in Kategorien einzuteilen, um eine Erzählung zu schaffen und Markenspezifität zu entwickeln. In meinem Rahmen gibt es drei große Bereiche:
- Kauf ermöglichen/finanzieren
- Transaktions- und Prozessverbesserungen
- Wartung und Wertmanagement nach dem Kauf
Wir können über die Worte streiten, aber der Geist ist klar.
Von diesen ist Kategorie 2 am weitesten verbreitet. Es gibt Hunderte von Unternehmen, die bei verschiedenen Teilen der Transaktion und der Prozesslieferkette behilflich sind, von der Suche und Bewertung bis zum Abschluss, von der Bewertung bis zum Titel, vom Targeting bis zum Abschluss. Einige Unternehmen in diesem Bereich sind besser als andere, aber insgesamt kann sich die Branche in dieser Kategorie mindestens eine Eins geben.
Kategorie 3 ist einigermaßen etabliert. Es gibt Dutzende von Unternehmen in diesem Bereich, von denen sich viele darauf konzentrieren, bestehenden Hausbesitzern dabei zu helfen, Geld aus ihren Häusern herauszuholen oder Verbesserungen an ihren Häusern vorzunehmen. Nur sehr wenige konzentrieren sich auf Wartung und „vorbeugende Gesundheit“, aber die meisten dieser Kategorien verdienen die Note B oder B+.
Kategorie 1 ist ein anderes Biest. Wie der römische Gott Janus hat er zwei Gesichter. Einerseits ist das Finanzwesen im Allgemeinen eine sehr etablierte Kategorie mit datengesteuerten Regeln und klaren Prozessen. Ja, es ist von Voreingenommenheit geplagt – sowohl historisch als auch gegenwärtig –, aber es ist eine bekannte Größe.
Auf der anderen Seite ist es dem traditionellen Finanzwesen absolut nicht gelungen, den Wohneigentumsanteil zu steigern, der weiterhin im Bereich von 63–65 % schwankt, mit enormen Diskrepanzen, wenn man ihn nach Rasse und Klasse aufschlüsselt. Dieser Bereich ist mit Sicherheit ein Versagen der Proptech.
Warum ist das so? Unnachgiebiges Kapital ist die klare Antwort und der übliche Verdächtige.
Wirtschaftliche Allheilmittel gibt es zuhauf und sie werden ständig durch sinnlose Wiederholungen verwässert. Hierzu zählen vor allem:
- Das investierte Kapital „verlangt“ die höchste Rendite.
- Die wichtigste Aufgabe der Anleger besteht darin, den Shareholder Value zu optimieren.
- Märkte gleichen Risiko und Ertrag über den Preismechanismus aus.
Für viele erscheinen diese Ideen normativ und selbstverständlich. Aber sie alle führen uns in wirtschaftliche Kurzsichtigkeit und gesellschaftliche Spiralen.
Es gibt keine vorher festgelegte „Regel“ für Kapital, die besagt, dass seine Eigentümer so extraktiv wie möglich sein müssen. Wäre dies der Fall, könnte die Regierung selbst Privatpersonen und Institutionen Wucherbeträge für Kredite oder den Aufbau von Infrastruktur in Rechnung stellen. Wenn das der Fall wäre, würden Eltern, die ihren Kindern Geld für den Hauskauf geben, dies zu hohen Zinssätzen tun. Menschen können unterschiedliche Entscheidungen treffen.
Die Optimierung des Shareholder-Value ist ein Mantra, das nichts anderes tut, als die oft brutale Sparpolitik zu verherrlichen. Langfristig gesehen kann es eine sehr gute Entscheidung sein, die kurzfristige Rendite zu reduzieren und gleichzeitig deutlich größere und neuere Märkte zu schaffen. Darüber hinaus wirken sich im Wohnungsbau die mit dem Mangel an Wohneigentum verbundenen externen Effekte gegen das Gemeinwohl aus.
Schließlich weigert sich jeder, der denkt, dass die Preisgestaltung tatsächlich das Ergebnis eines fein abgestimmten Prozesses und kein Fetischismus sei, die Beweise aus dem jahrzehntelangen Geschwätz der modernen Ökonomie zu sehen.
Was sind also einige Ideen für Proptech-Unternehmer im Bereich Wohnen?
Im Folgenden biete ich drei Ideen an, lade die Leser von HousingWire jedoch ein, weitere hinzuzufügen. Ich bin bescheiden genug, um zu verstehen, dass das Publikum dieses Stücks viel besser in der Lage ist, Ideen zu entwickeln und Mehrwert zu schaffen als ich.
Drei Ideen zur Bekämpfung des unnachgiebigen Kapitals:
- Unterstützen Sie kleine Bauherren bei der schnellen Schaffung weiterer Wohneinheiten (möglicherweise außerhalb des Geländes), um die Preise anzugleichen und den Lagerbestand zu erhöhen.
- Optimieren Sie die Technologie, um innovative Finanzierungsmöglichkeiten für Erstkäufer von Immobilien zu niedrigeren Konditionen und Preisen zu schaffen und opfern Sie dabei die Wirtschaftlichkeit pro Einheit für Volumen und Gemeinschaftsbildung.
- Entwickeln Sie „Community-Pools“ und Shared-Equity-Modelle, um die Abhängigkeit von unnachgiebigen und räuberischen Finanzinstituten zu überwinden.
Die Aufgabe ist nicht einfach, aber die Wirkung ist enorm. Der große Fehler von Proptech muss korrigiert werden, sonst ist der Markt offen gesagt nur noch mehr beim Alten.
Romi Mahajan ist CEO von ExoFusion und Präsidentin der KKM Group.
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