Mit den richtigen Fragen können Sie Geld verdienen Von Reuters

Von Chris Taylor

NEW YORK (Reuters) – Wenn Sie sich eine bessere finanzielle Situation wünschen, finden Sie hier einen überraschend einfachen Rat: Fragen Sie danach.

Möchten Sie einen niedrigeren Zinssatz für Ihre Kreditkarte? Fragen. Möchten Sie, dass die Bankgebühren erlassen werden? Fragen. Möchten Sie eine niedrigere Arztrechnung? Fragen.

Das ist der Rat des Chefkreditanalysten von LendingTree, Matt Schulz, in seinem neuen Buch „Ask Questions, Save Money, Make More“.

Aus vielen verschiedenen Gründen – Kultur, Gewohnheit, Angst – bitten wir Menschen nicht gern um etwas. Und es kostet uns Geld.

„Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass jemand Nein sagt“, sagt Schulz. „Aber wenn sie ja sagen, können großartige Dinge passieren.“

Verbraucher neigen dazu, zu denken, dass alle Kosten, die uns im Leben entstehen, für immer feststehen, aber in Wirklichkeit sind es nur sehr wenige davon. Nur ein Beispiel: Laut einer LendingTree-Umfrage erhielten 76 % derjenigen, die nach einem günstigeren Kreditkartentarif fragten, einen.

Um jeden Tag bessere Geschäfte zu machen, muss man verhandeln – und das ist eine Fähigkeit, die nur wenige entwickelt haben. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie sich durch das Stellen der richtigen Fragen finanziell auf den Kopf stellen können.

Erzielen Sie einige große Siege

So befriedigend es auch ist, von einer kleinen Bankgebühr befreit zu werden, was Ihr finanzielles Leben wirklich verändern wird, ist die größte monatliche Ausgabe der meisten Menschen – die Wohnkosten.

Hier einen großen Gewinn zu erzielen, könnte Zehntausende von Dollar bedeuten. Seien Sie also gründlich, diszipliniert und kreativ, wenn Sie Geld für eine Hypothek sparen.

Das kann alles bedeuten, von der Beratung mehrerer Kreditgeber und dem Ausspielen von Angeboten gegeneinander über den „Kauf von Punkten“ (Vorabzahlung einer Gebühr für einen niedrigeren Zinssatz), die Reduzierung der Abschlusskosten, die Aufnahme eines Kredits mit kürzerer Laufzeit bis hin zur Prüfung anpassbarer- Produkte bewerten.

ALLES VERHANDELN

Manche Dinge sind offensichtlich verhandelbar (z. B. Gebrauchtwagen), andere wiederum nicht. Ein Bereich, den die Leute normalerweise nicht für feilschend halten, ist: Arztrechnungen. Da eine Arztpraxis eine so einschüchternde Atmosphäre ist, gehen wir davon aus, dass alles auf der Rechnung zu 100 % stimmt, obwohl „das in Wahrheit oft nicht der Fall ist“, sagt Schulz.

Überprüfen Sie die Rechnung und stellen Sie sicher, dass sie korrekt ist, rät er. Der Unterschied zwischen einem Code und einem anderen auf einer Arztrechnung kann eine riesige Geldsumme ausmachen.

Eine weitere Möglichkeit, medizinische Rabatte auszuhandeln, ist die einfache Barzahlung – das erspart Gesundheitsdienstleistern die Herausforderung, mit Versicherungsgesellschaften zu verhandeln.

VERWENDEN SIE SKRIPTE

In vielen Kulturen auf der ganzen Welt ist Feilschen eine Kunstform. In der amerikanischen Gesellschaft nicht so sehr – deshalb sind wir so nervös und ungeschickt.

Um Sie von dieser Angst zu befreien, hat Schulz vorgefertigte Skripte für fast jede finanzielle Begegnung, die Sie sich vorstellen können, beigefügt: Was Sie sagen sollen, wie Sie auf ihre Antwort reagieren sollen und so weiter.

Mit dieser Art von Spickzettel können Sie Ihre Nervosität überwinden, üben und schließlich ein Niveau erreichen, bei dem Sie diese Skripte nicht mehr benötigen.

Steigern Sie Ihre Vergütung

Sie sollten sich nicht schämen, nach dem zu fragen, was Sie wert sind. Und die Gesamtvergütung muss nicht nur ein Dollarbetrag sein – es kann sich auch um erhöhte Sozialleistungen, Urlaubstage, Studiengebührenerstattung oder andere Vergünstigungen handeln.

Denken Sie daran, dass Sie in dieser Situation nicht machtlos sind. Wenn Sie ein geschätzter Mitarbeiter sind, der seinen Job gut macht, wären die Kosten für die Suche und Schulung eines Ersatzmanns erheblich.

Und wenn Ihnen die Forderung nach mehr Gehalt Angst macht, gehen Sie es zuerst zu Hause mit einem Freund oder Verwandten durch.

„Übung hilft wirklich“, sagt Schulz. „Es ist ein bisschen so, als würde man trainieren, stärkere Muskeln aufbauen und die Wiederholungen trainieren. Das wird es einem leichter machen.“

SEI NETT

Das alte Klischee besagt, dass Verhandeln ein Nullsummenspiel ist, bei dem einer gewinnt, der andere verliert und man hyperaggressiv handeln muss, um den Gegner niederzumachen. Das alles ist falsch.

Wenn Sie ein Kundendienstmitarbeiter sind, der täglich Dutzende Male angeschrien wird, ist es dann wahrscheinlicher, dass Sie jemandem helfen, der Sie beschimpft, oder jemandem helfen, der Sie mit Freundlichkeit und Respekt behandelt?

Das Konzept des „Lifetime Value“ bedeute, dass jeder einen Gewinn erzielen könne, sagt Schulz. Ihnen wird etwas erlassen, und sie behalten einen treuen Kunden, der ihnen später wahrscheinlich Geld einbringen wird.

Das Endergebnis? Fragen Sie nach. Sobald Sie diese Fähigkeiten verfeinert haben, eröffnen sich zahlreiche finanzielle Möglichkeiten.

Schulz sagt: „Die Menschen haben viel mehr Macht über ihr Geld, als sie denken.“