NEXA-Hypothekdas größte Hypothekenmaklerunternehmen in den USA, wird seinen Kreditsachbearbeitern 100 % der Provisionsaufteilungen zahlen, „ohne Gebühren pro Akte oder andere versteckte Gebühren“, so Mitbegründer und CEO Mike Kortas.
NEXA zahlt den Kreditsachbearbeitern für die meisten Kredite normalerweise 220 Basispunkte (bps) von 275 bps. Künftig wird es LOs jedoch über das neue Programm NEXA100 Zugriff auf die verbleibenden Mittel – die Differenz von 55 Basispunkten – ermöglichen.
Vor NEXA100 wurden 100 % Provisionen nur in drei Situationen gezahlt: Wenn eine Filiale Hypothekendarlehen über 2 Millionen US-Dollar abschloss, eine Einzelperson über 3 Millionen US-Dollar aufnahm und ein Partner 20 Personen einbrachte, sagte Kortas in einem Interview.
„Wir sind fest davon überzeugt, dass das Unternehmen wachsen wird, wenn wir den LOs die Einnahmen aus den Krediten geben“, sagte Kortas. „Die Leute erheben den Vorwurf, dass damit Anmeldegebühren verbunden sein werden. Hierfür fallen keine Dateigebühren an. Es gibt keine versteckten Gebühren. Sie können unsere Tariflisten einsehen.“
Kreditsachbearbeiter haben weiterhin Zugriff auf das Umsatzbeteiligungsprogramm des Unternehmens. Es gilt für fünf Jahre und zahlt den Kreditsachbearbeitern jedes Mal 10 Basispunkte, wenn ein neuer Kreditsachbearbeiter, den sie eingestellt haben, einen Kredit aufnimmt. Letzten Monat zahlte das Programm 870.000 US-Dollar an LOs, fügte er hinzu.
„Niemand kann besser erklären, wie gut ein Unternehmen ist, als ein Kreditsachbearbeiter in diesem Unternehmen. Wir stellen also keine Personalvermittler ein; Was wir tun, ist, die Gewinne an die Kreditsachbearbeiter weiterzugeben, damit diese direkt andere Kreditsachbearbeiter einstellen können“, sagte Kortas.
NEXA betreibt ein Gewinn-und-Verlust-Modell (P&L), bei dem die LOs ihre Geschäfte verwalten. Kortas sagte, dass das Unternehmen eine Technologiegebühr von 75 US-Dollar pro Monat pro Person erhebt, aber über andere Einnahmequellen als die Provisionsaufteilung verfügt, beispielsweise über Veranstaltungen und seine Technologieplattform. Er fügte hinzu, dass NEXA seit seiner Gründung im Jahr 2017 profitabel sei.
„Es gibt mehr Möglichkeiten, Geld zu verdienen als nur die Kreditgebühren eines Maklers. Ich werde keine Geschäftsgeheimnisse preisgeben, aber es ist eine echte und nachhaltige Sache“, sagte Kortas. „Wir kündigen das NEXA100-Programm an, weil wir unsere Zahl bis Ende 2025 von 2.500 auf 5.000 Kreditsachbearbeiter verdoppeln werden.“
NEXA wurde in Arizona von Kortas und Mat Grella gegründet, nachdem sie Equity Prime Mortgage verlassen hatten. Doch die Partner trennen sich. Seit seiner Gründung hat das Unternehmen über 85.000 Hypotheken für Eigenheime abgewickelt.