Angesichts des jüngsten Urteils in der Klage der Sitzer/Burnett-Kommission, RE/MAX Die Führungskräfte äußerten sich sehr zufrieden über ihre Entscheidung, die Klage – ebenso wie die Klagen gegen Moehrl und Nosalek – mit 55 Millionen US-Dollar beizulegen, bevor es zur Verhandlung kam.
„Obwohl es mit erheblichen finanziellen Kosten verbunden war, glauben wir, dass es die absolut beste Entscheidung für alle unsere Stakeholder, verbundenen Unternehmen, Mitarbeiter, Aktionäre und Schuldner gleichermaßen war“, sagte Steve Joyce, CEO von RE/MAX, während der Veranstaltung gegenüber Investoren und Analysten Telefonkonferenz zu den Ergebnissen des dritten Quartals 2023 mit Investoren am Freitagmorgen.
Obwohl einige spekuliert haben, dass die Genehmigung der Einigung von RE/MAX sowie die erzielte Einigung von Überall Immobilienkönnte durch die noch nicht bekannt gegebene einstweilige Verfügung und endgültige Entscheidung von Richter Stephen Bough über die Klage (sowie durch eine mögliche Klage des DOJ) gefährdet werden, sagten RE/MAX-Führungskräfte den Analysten bei der Telefonkonferenz, dass sie zuversichtlich seien, dass die Klage genehmigt würde.
Die Führungskräfte zeigten sich außerdem zuversichtlich, dass die Bedingungen der Vergleichsvereinbarung keine wesentlichen Auswirkungen auf die künftigen Gewinne und die finanzielle Rentabilität des Unternehmens haben würden.
„In der Einigung haben wir bestimmten Änderungen unserer Geschäftspraktiken zugestimmt, von denen wir viele bereits getan haben“, sagte Nick Bailey, der Präsident von RE/MAX. „Abgesehen von der Zahlung des Vergleichsbetrags [of $55 million]Wir gehen nicht davon aus, dass die Bedingungen des vorgeschlagenen Vergleichs wesentliche Auswirkungen auf die Betriebsergebnisse und Cashflows haben werden.“
Laut Bailey sind die Franchisenehmer und Makler, mit denen er gesprochen hat, mit den Vergleichen zufrieden.
„Die meisten Makler arbeiten wirklich hart daran, dass sich ihre Agenten auf das Geschäft konzentrieren können“, sagte Bailey. „Es gibt immer noch Leute da draußen, die kaufen und verkaufen, aber wenn sich im Laufe der Zeit weitere Änderungen ergeben, die sich auf die Art und Weise auswirken, wie sie Geschäfte tätigen, werden sie diese Änderungen vornehmen.“
Unabhängig davon, wie diese Veränderungen aussehen könnten, sagte Joyce den Anlegern, dass die Stärke der Marke RE/MAX dem Unternehmen dabei helfen werde, alle unerwarteten Herausforderungen zu meistern, die auftreten könnten.
„Wir haben die produktivsten Agenten, und weil sich unser Modell stark von allen anderen unterscheidet, werden Sie als hochproduktiver Agent unser Modell immer noch mögen, unabhängig davon, wohin die Provisionen gehen, und Sie werden es immer noch mögen, mit ihm zusammen zu sein.“ „Wir sind für uns da, weil es von allen Marken am meisten in die Lage versetzt wird, mehr Häuser zu verkaufen“, sagte Joyce.
Was passiert mit den Provisionssätzen? Agentur des Käufers?
Trotz des Vertrauens und der Zusicherungen der Führungskräfte baten Analysten Bailey und Joyce, sie durch verschiedene Szenarien zu führen, wie die Folgen der Rechtsstreitigkeiten Sitzer/Burnett sowie Moehrl, Nosalek und Gibson aussehen könnten. Eine der größten geäußerten Bedenken betraf die Auswirkungen auf die Provisionssätze.
„Wenn wir uns die Geschichte ansehen, hat sich gezeigt, dass die Provisionssätze Angebot und Nachfrage folgen“, sagte Bailey. „Die Provisionssätze gingen Mitte der 2000er Jahre zurück, stiegen während der Großen Rezession wieder an und sind seitdem sogar um unter 5 % gesunken“, sagte Bailey. „Ich denke, dass wir das Gleiche erleben werden – dass dies mehr von Angebot und Nachfrage bestimmt wird.“
Bailey wurde außerdem gebeten, sich zur Käufervermittlung und zur Rentabilität der Käufermakler zu äußern, wenn die kooperative Vergütung wegfällt.
„In einigen der Länder, in denen wir tätig sind und in denen es keine Käuferagentur gibt, kann es für Käufer und Verbraucher insgesamt sehr schwierig sein. „In einigen von ihnen herrscht einfach eine ‚Käufer-Vorsicht‘-Mentalität“, sagte Bailey.
Aus diesem Grund, so Bailey, unterstütze RE/MAX die Käuferagentur nachdrücklich und sei davon überzeugt, dass „sie den Verbrauchern sehr, sehr gute Dienste leistet.“
„Vor einem Dutzend Jahren, als die Technologie wirklich in den Mittelpunkt rückte, nicht nur bei der Wohnungssuche, sondern bei allen Daten, die potenziellen Käufern zur Verfügung standen, stellten wir fest, dass Verbraucher Agenten einsetzen, und die Daten zeigten dies heute in einem höheren Tempo als je zuvor“, fügte Bailey hinzu.
Finanzergebnisse für das 3. Quartal
Obwohl die Provisionsklagen und die unzähligen Fragen, die das Sitzer/Burnett-Urteil aufgeworfen hat, den größten Teil der Gewinnmitteilung von RE/MAX für das dritte Quartal 2023 ausmachten, nahmen sich die Führungskräfte auch etwas Zeit, um die Finanzergebnisse des Unternehmens für den Antragsteller zu überprüfen.
Im dritten Quartal 2023, RE/MAX meldete einen jährlichen Umsatzrückgang von 8,7 % auf 81,2 Millionen US-Dollar. Darüber hinaus meldete das Unternehmen für das Quartal einen Nettoverlust von 59,5 Millionen US-Dollar, verglichen mit einem Nettogewinn von 140 US-Dollar im Vorjahr.
Da sich der Immobilienmarkt im vergangenen Jahr verlangsamte, ist die Zahl der US-Vertreter von RE/MAX zurückgegangen. Im Vergleich zum Vorjahr ist die Zahl der US-Agenten des Unternehmens um 6,0 % auf 56.494 Agenten gesunken. Trotz dieses Rückgangs ist die Gesamtzahl der Makler von RE/MAX im Vergleich zum Vorjahr um 0,7 % auf 145.309 Makler gestiegen, was auf das starke Wachstum der internationalen Maklerzahl (plus 7,4 % pro Jahr auf 63.527) und der kanadischen Maklerzahl (plus 1,1 % pro Jahr auf 25.288) zurückzuführen ist. .
Mit Blick auf die Zukunft sagten RE/MAX-Führungskräfte, dass sie sich weiterhin auf Initiativen konzentrieren werden, um die Zahl der US-Agenten zu erhöhen, einschließlich der Ausweitung des Pilotprogramms, um mehr Teams mit sechs oder mehr Maklern für das Unternehmen zu gewinnen.
„Ich denke, da wir sehen, dass die Gesamtzahl der Agenten in der Branche zurückgeht, sind wir einfach nicht immun dagegen“, sagte Bailey. „Wir schauen uns an, welche anderen Wachstumsinitiativen wir mit Teams, Fusionen und Übernahmen und einigen Rekrutierungen unternehmen, um eine positive Dynamik in Gang zu bringen und einem etwaigen Abwanderungsgrad in der gesamten Branche entgegenzuwirken.“