Der Immobilienmarkt 2021 war einer für die Ewigkeit: Rekordniedrige Zinsen und Wohnungsbestände wichen Rekordpreisen und Verkäufen von Eigenheimen. Unter Ausnutzung dieser Marktfaktoren können Maklerfirmen in der 2022 RealTrends 500-Brokerage-Rankings brach Rekorde bei Marktanteilen, geschlossenen Transaktionsseiten (irgendwo muss es Lagerbestände geben!) und Verkaufsvolumen.
Die Top 4 – Realogy Brokerage Group, HomeServices von Amerika, Kompass und eXp Realty – haben jetzt 20 % Marktanteil in den USA
„Diese vier Maklerunternehmen erzielten knapp über 20 Milliarden US-Dollar an Bruttoprovisionseinnahmen für Wohnimmobilien“, sagte Steve Murray, Senior Advisor von RealTrends. „In der Rangliste von 2021 (basierend auf Daten von 2020) schlossen dieselben Unternehmen etwas mehr als 14 Milliarden US-Dollar ab, sodass der Anstieg bei nur diesen vier Unternehmen in einem Jahr 43 % betrug.“
Ein Teil dieses Wachstums war auf die Wertsteigerung der verkauften Häuser zurückzuführen, aber laut Murray „ein großer Teil war Wachstum sowohl durch Akquisitionen als auch durch organische Mittel. Ich kann mich nicht erinnern, jemals ein solches Wachstum innerhalb eines Jahres gesehen zu haben.“
RealTrends hat heute seine RT500-Brokerage-Rangliste für 2022 veröffentlicht, und zum ersten Mal seit den späten 1990er Jahren standen die Realogy Brokerage Group oder HomeServices of America nicht an der Spitze des Umsatzvolumens. Der relative Newcomer Compass wurde von Realogy auf Platz 1 geschmuggelt.
Alle Unternehmen im RealTrends 500 2022 (RT500) tätigten ungefähr 40,6 % aller maklerkontrollierten Verkäufe im Land, gegenüber 38 % in der Rangliste 2021 mit 35,9 % aller Makler. Agenten mit RT500-Firmen hatten durchschnittlich 7,9 Transaktionen pro Agent. Die durchschnittliche Zahl der Agenten pro RT500-Firma betrug 1.138, gegenüber 1.025 im letzten Jahr.
RealTrends ist der unangefochtene Marktführer im Ranking von Immobilienmaklerfirmen, Maklern und Teams. Die Überprüfung durch Dritte ist obligatorisch, um die Gültigkeit der Transaktionsseiten und des von den Firmen eingereichten Verkaufsvolumens zu bestätigen.
Aufgrund der großen Bewertungs- und M&A-Praxis von RealTrends und RTC Consulting „haben wir jedes Jahr Zugang zu Hunderten von Maklerabschlüssen“, sagte Murray. “Aufgrund dieser Abschlüsse sind wir im Vorteil, die Genauigkeit der uns übermittelten Zahlen zu bestimmen, was als zusätzliche Überprüfungsebene in dem von uns verwendeten Verfahren dient.”
Rangliste nach Transaktionsseiten
Seit 2018 hat Berkshire Hathaway Gigant HomeServices of America mit mehr als 388.000 Seiten die Nr. 1 nach Transaktionsseiten eingenommen. Jede Immobilientransaktion hat zwei Seiten: eine Kaufseite und eine Verkaufsseite. Vor 2018 behielt NRT, jetzt Realogy Brokerage Group, diesen Spitzenplatz.
Jetzt ist die Realogy Brokerage Group, bestehend aus unternehmenseigenen Büros der Firmen Coldwell Banker, Corcoran und Sotheby’s International, mit mehr als 376.000 Transaktionsseiten die Nummer 2.
Keine dieser Zahlen berücksichtigt die vielen Franchises beider Marken.
Das Cloud-basierte Brokerage eXp Realty setzte seinen kometenhaften Aufstieg auf Platz 3 nach Transaktionsseiten mit mehr als 355.000 Transaktionsseiten fort. Geleitet von Gründer und Geschäftsführer Glenn Sanfordhofft das Unternehmen, ehemalige hinzuzufügen Mark Willis, CEO von Keller Williams an sein Führungsteam, während ein Rechtsstreit mit Keller Williams anhängig ist. Willis spielte eine Schlüsselrolle beim massiven Wachstum von Keller Williams zwischen 2005 und 2014, als das Unternehmen von 700 Agenten auf 140.000 Agenten weltweit wuchs.
Compass belegte den vierten Platz nach Transaktionsseiten.
Schütteln Sie den Umsatzführer auf
Die vielleicht größte Neuigkeit von allen ist, dass der 10-Jährige selbsternannt ist Immobilien-Technologievermittlung Compass schlich sich an der Realogy Brokerage Group (RGB) vorbei, um mit einem Umsatz von 251 Mrd. Realogy lag mit 246 Milliarden Dollar knapp an zweiter Stelle.
Compass stieg schnell an die Spitze, indem es Agenten und Teams anstelle von Maklerfirmen kaufte, was für viele Firmen der wichtigste Weg war, um schnell zu wachsen. „Als die heutige Realogy Brokerage Group (früher NRT) kaufte Coldwell-Banker 1996 stiegen sie bald zur langjährigen Nr. 1 auf. Sie sind größtenteils durch diese große Akquisition dorthin gelangt“, sagte Murray. „Compass ist vor allem durch wichtige Akquisitionen von erstklassigen Immobilienmaklern und -teams dorthin gelangt, was eine andere Art des Wachstums war.“ Compass hatte auch einige wichtige Maklerakquisitionen, darunter Pacific Union International Realty im Jahr 2018.
Robert Reffkin, CEO von Compass, konzentrierte sich zwar immer noch auf die Rekrutierung, schlug jedoch in seinem Gewinnaufruf im Februar 2021 vor, dass Compass den Agenten nicht die Vergütungspakete der Vergangenheit gibt, und erklärte, dass 62 % der Agenten, die kürzlich zu Compass gekommen sind, im Vergleich zu Compass eine weniger günstige Aufteilung erhalten ihre Vermittlung. Außerdem erhalten weniger Agenten „Eigenkapital“, sagte Reffkin. Stattdessen, Reffkin wird sich auf Innovation konzentrieren um die Produktivität pro Agent zu verbessern.
Das drittgrößte Unternehmen nach Umsatzvolumen ist HomeServices von Amerikamit 199 Milliarden US-Dollar, gefolgt von eXp Realty mit 132 Milliarden US-Dollar.
Maklerfirmen mit niedrigen Gebühren oder niedrigen Kosten gewinnen an Bedeutung
Von den Top 25 RealTrends 500-Maklerfirmen nach Transaktionsseite gelten acht Firmen oder 32 % der Top-25-Firmen als Firmen mit niedrigen Gebühren oder niedrigen Kosten. Low-Cost- oder Low-Fee-Firmen berechnen den Agenten eine Pauschalgebühr oder haben höhere Splits für die Agenten als traditionelle Firmen.
Der mit Abstand größte davon ist eXp Realty auf Platz 3 nach Transaktionsseiten, gefolgt von Rotflosse (6), HomeSmart (7), Vereinigte Immobilien (8), Fathom Realty (10), West USA Realty (17), My Home Group (24) und Samson-Eigenschaften (25).
Finden Sie die 2022 RealTrends 500-Brokerage-Rankings und weitere Analysen der Erkenntnisse aus dem Bericht unter realtrends.com.
Der Beitrag „RealTrends 500: Die vier besten Maklerunternehmen verzeichneten einen historischen Anstieg des Marktanteils“ erschien zuerst auf HousingWire.