Seit langem bekannt für seine Gehaltsvergütung für Agenten, Redfin versucht ein neues Vergütungsmodell auf zwei der größten Immobilienmärkte des Landes, um seinen Marktanteil zu steigern.
Unter Redfin Maxeinem neuen Vergütungsplan, der in Los Angeles und San Francisco eingeführt wird, erhalten Redfin-Agenten laut einer Unternehmensmitteilung vom Mittwoch Provisionsaufteilungen von bis zu 75 % für Transaktionen, die sie selbst generieren.
Die Agenten in diesen beiden Metropolen bleiben W-2-Mitarbeiter, die weiterhin Leistungen erhalten, einschließlich Gesundheitsfürsorge, 401(k)-Matching, Kilometergeld, Gebühren, Technologietools, Teamunterstützung und alle Listungsmarketingkosten, einschließlich Fotografie, Inszenierung, Hofschilder usw andere Begleitmaterialien.
Während Redfin-Agenten bis zu 75 % Provision für Transaktionen erhalten können, die sie aus ihrem eigenen Geschäftsbuch generieren, erhalten sie auch bis zu 40 % Provision für Kundenkontakte, die sie über die Website von Redfin erhalten.
Das Unternehmen hatte während seiner Telefonkonferenz zu den Ergebnissen des zweiten Quartals 2023 mit Investoren Anfang August einige mögliche Änderungen angedeutet.
„Wir haben jahrelang versucht, in San Francisco und Los Angeles den Code im Hinblick auf unsere Leistung und den Gewinn von Marktanteilen zu knacken“, sagte Jason Aleem, Senior Vice President of Real Estate Operations bei Redfin. „Wir haben viele verschiedene Dinge ausprobiert und letztendlich mussten wir einige unserer Talente verbessern und viele unserer bestehenden Top-Talente besser halten.“
Aleem sagte, dieser Wunsch habe Redfin dazu veranlasst, seinen Vergütungsplan in diesen beiden Märkten neu zu strukturieren.
Laut Glenn Kelman, CEO von Redfin, besteht das andere Ziel dieser Änderung darin, Millionen-Dollar-Agenten zu schaffen.
„Wir können es uns leisten, Top-Agenten mehr zu bezahlen, weil diese Agenten bereits so profitabel sind und margenstarke Einnahmen aus Verkäufen über Redfin erzielen“, schrieb Kelman in einem Blogbeitrag auf der Website des Unternehmens. „Je mehr Top-Produzenten wir rekrutieren, desto profitabler werden wir sein.“
Der Redfin-Max-Zahlungsplan kommt zu einem interessanten Zeitpunkt in der Branche, die derzeit aufgrund zweier Sammelklagen wegen Kartellrechtsklagen gegen Käufer und Makler mit großen möglichen Änderungen bei der Maklervergütung zu kämpfen hat.
Trotzdem sagte Aleem, dass Redfin mit der Einführung des neuen Vergütungsmodells zufrieden sei.
„Wir glauben wirklich, dass dieser Vergütungsplan das Beste aus beiden Welten ist“, sagte Aleem. „Es ist diese Kollision des Traditionsmodells mit Provisionsaufteilungen und dem, was Makler bei Redfin schätzen.“
Obwohl der Plan noch neu ist, sagte Aleem, dass die allgemeine Resonanz positiv sei.
„Sie haben Leute, die sich von links und rechts anmelden“, sagte Aleem. „Wir glauben also wirklich, dass wir hier den richtigen Nerv getroffen haben.“
Der neue Vergütungsplan soll am 1. Januar 2024 in Los Angeles und San Francisco in Kraft treten. In allen anderen Märkten werden die Agenten von Redfin weiterhin im Rahmen des bestehenden Vergütungsplans arbeiten und für jede abgeschlossene Transaktion ein Grundgehalt und Boni erhalten.
Aleem ist jedoch optimistisch, dass das Unternehmen das neue Vergütungsmodell irgendwann auf andere Märkte ausweiten wird.
„Wir haben unseren Plan schon sehr lange auf eine bestimmte Art und Weise umgesetzt und wissen, dass er wirklich gut funktioniert. Deshalb möchten wir sicherstellen, dass wir alle Vor- und Nachteile dieses Vergütungsplans verstehen und wissen, wie er in unserem System funktioniert, bevor wir ihn vorantreiben zu weit“, sagte Aleem. „Wir glauben an diesen Plan, aber wir wollen methodisch vorgehen und nicht zu schnell vorgehen.“