Wir alle haben das befreiende Gefühl erlebt, wenn man ein ernstes Problem in einem ehrlichen und offenen Gespräch anspricht. Es ist, als würde einem eine Last von den Schultern genommen, oder?
Nun, das sind die Art von Gesprächen, nach denen viele Agenten gerade suchen, und die unterstreichen, warum Ihre Worte nach der Provisionsklage wichtiger denn je sind. Die Entwicklung einer Inhalts- und Kommunikationsstrategie, die ihre Unsicherheiten wirklich berücksichtigt, kann den Weg für eine erhebliche Rekrutierung von Agenten und ein Geschäftswachstum ebnen.
Als Gründer von Fröhlicher GrashüpferIch habe gelernt, dass es bei effektiven Inhalten nicht nur darum geht, einen „Aufruf zum Handeln“ in Ihre Botschaften zu integrieren; Es geht darum, ein fesselndes Erlebnis zu schaffen Aufruf zum Gespräch. Sieh den Unterschied? Es geht darum, einen offenen Dialog anzustoßen, durch Ihre Inhalte Sicherheit zu geben und Neugier zu wecken. Im Fall Post-Sitzer/Burnett müssen Sie sich nicht nur anpassen, sondern auch offene Gespräche führen, die Ihre Maklertätigkeit voranbringen.
Transparenz ist der neue Industriestandard
Wenn uns der jüngste Rechtsstreit im Immobilienbereich etwas gelehrt hat, dann ist es, dass Transparenz nicht nur eine Entscheidung ist; es ist jetzt zwingend erforderlich. Transparenz schafft Vertrauen und wird in Zeiten der Unsicherheit zum Grundstein für die Pflege dauerhafter Beziehungen.
Es ist von entscheidender Bedeutung, auf die Anliegen der Agenten einzugehen. Konzentrieren Sie sich auf sie und stellen Sie kluge Fragen zu ihren Bedürfnissen. Was sind ihre Schmerzpunkte? Was beschäftigt sie am meisten in Bezug auf ihr Geschäft und die veränderten Maklergeschäfte im neuen Jahr?
Hier sind ein paar Gesprächseinstiege, die Sie im Hinterkopf behalten sollten:
- Zusicherung der Einkommenssicherheit: Agenten befürchten Einkommenseinbußen. Versichern Sie ihnen, dass Ihre Strategien ihre Einnahmen vor Provisionsschwankungen schützen und möglicherweise steigern.
- Stärken Sie sie: Agenten haben möglicherweise Angst, die Kontrolle zu verlieren. Zeigen Sie, wie Ihre Führung die Autonomie stärkt und sie gleichzeitig durch Veränderungen führt.
- Unterstütze sie: Heben Sie die verfügbaren Ressourcen hervor, um Agenten den Übergang zu neuen Technologien und Praktiken zu erleichtern.
- Beraten Sie über Bewältigung der Marktvolatilität: Teilen Sie Erkenntnisse und persönliche Anekdoten, um Agenten dabei zu helfen, inmitten unvorhersehbarer Marktveränderungen nicht nur zu überleben, sondern auch erfolgreich zu sein.
- Sicherung des Wettbewerbsvorteils: Agenten spüren den Druck der zunehmenden Konkurrenz. Erklären Sie, wie Ihre Strategien ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Die Macht der Worte
Ein aktueller Rechtsstreit stellt kein Hindernis für Ihre Marke oder Ihr Maklerunternehmen dar; Es ist eine Chance für Wachstum. Wenn Sie die Wirkung bedeutungsvoller Gespräche nutzen und ehrliche Diskussionen über Immobilienschlagzeilen in den Nachrichten führen, können Sie Ihr Maklerunternehmen als vertrauenswürdigen Marktführer in der Branche positionieren.
Agenten suchen mehr als nur Informationen; Sie suchen Verständnis und Führung. Ihre Kommunikationsstrategie kann diese Lücke schließen, Sicherheit bieten und Veränderungen fördern. Und Sie müssen über nichts davon nachdenken. Seien Sie einfach authentisch und menschlich und bieten Sie ihnen die Chance, ihrer Stimme Gehör zu verschaffen.
Hier ist also die eigentliche Frage, die Sie sich vor Jahresende stellen müssen: Wie können wir anfangen? besser Gespräche mit Agenten im Jahr 2024? Das ist das Geheimnis für wachsende Mitarbeiterzahl und Produktion.
Dan Stewart ist der Gründer und CEO von Happy Grasshopper.