Wenn Sie Ihren Lebensunterhalt mit der Vergabe neuer Hypothekendarlehen verdienen, muss ich Ihnen nicht sagen, dass sich das Geschäft verändert. Sie wissen wahrscheinlich bereits, dass die neueste Hypothekenprognose des MBA das Kaufgeld auf 75% des gesamten Kreditvolumens angibt. Sie spüren es wahrscheinlich bereits in Ihrem Geschäft.
Wenn Sie planen, im Hypothekengeschäft im Jahr 2022 zu bleiben, ändern Sie wahrscheinlich bereits Ihre Strategie, um im nächsten Jahr Kaufgeldkredite besser vergeben zu können. Das bedeutet, dass Sie viel über Immobilienmakler nachgedacht haben.
Die Kaufgeld-Hypothekentransaktion beginnt mit dem Immobilienkaufvertrag und das ist etwas, das unsere Branche nicht kontrolliert. Es ist der Immobilienmakler, der zu diesem Zeitpunkt das Vertrauen des Verbrauchers hat. Sie kontrollieren dieses Geschäft und haben viel darüber zu sagen, wohin der Käufer für die Finanzierung geht.
Intelligente Kreditgeber bauen jetzt Beziehungen zu diesen wichtigen Geschäftsempfehlungspartnern auf. Aber sie verwenden keine veralteten Taktiken, weil sie nicht mehr funktionieren.
Früher fuhren Leute, die nach einem neuen Zuhause suchten, in die Innenstadt zum Büro des Immobilienmaklers, schauten sich Fotos an und fuhren dann den ganzen Tag durch die Stadt, um sich Immobilien anzuschauen. Diese Tage sind lange vorbei. Immobilienmakler arbeiten wie Hypothekendarlehensbeamte von überall aus, wo sie sich heute befinden. Sie kommen nicht einmal mehr ins Büro.
Das bedeutet, dass die alte Taktik, mit einer Kiste Donuts in die Stadt zu rollen, nicht mehr funktioniert. Wir haben nirgendwo, wo wir sie abgeben können, außerdem haben zu viele Agenten auf den Trend der Bild-Visitenkarten reagiert, aber das Junk-Food weggelassen. Wer hat das kommen sehen? Wir brauchen einen besseren Weg, um diese Verbindungen herzustellen und diese Beziehungen aufzubauen.
Für bessere Verbindungen da sein, wo die Agenten sind
Vor kurzem habe ich mich mit dem Präsidenten der California Association of Mortgage Professionals (CAMP), Manny Morales, zusammengesetzt, um über die Zukunft der Hausfinanzierungsbranche zu diskutieren. Er sieht eine ganz andere Zukunft als die Welt, in der wir heute arbeiten.
Kreditnehmer gehen nicht so oft in die Filiale und erwarten nicht, dass sie auf ein persönliches Treffen durch einen Kreditsachbearbeiter warten. Heute erwarten sie Online-Transaktionen. Wenn Hypothekenmakler auch in Zukunft relevant bleiben wollen, müssen sie dort ihre potenziellen Kreditnehmer treffen. Die gute Nachricht ist, dass es bereits Immobilienmakler gibt. Alles, was wir jetzt tun müssen, ist, unsere Hypothekenmakler in den gleichen Online-Raum zu bringen.
Also haben Manny und ich unsere Köpfe zusammengesteckt und eine neue Partnerschaft mit CAMP angekündigt, die einen neuen Mitgliedsvorteil bietet, der darauf abzielt, kalifornische Hypothekendarlehensgeber auf einen effektiveren Wettbewerb vorzubereiten, sowohl heute als auch auf dem kommenden Markt für Kaufgelder. CAMP arbeitet jetzt mit SRE zusammen, um einen neuen Online-Marktplatz aufzubauen, der Verbraucher mit den Hypothekendarlehensgebern von CAMP verbindet.
Ich habe mich kürzlich auch mit NAMB-Präsident Kimber White zusammengesetzt. Er ist der gleichen Meinung und so haben er und ich anschließend eine Partnerschaft angekündigt, die NAMB-Mitgliedern einen ähnlichen Mitgliedervorteil bietet, der sie darauf vorbereitet, effektiver zu konkurrieren, sowohl jetzt als auch auf dem kommenden Hypothekenmarkt.
Gemäß den Bedingungen der neuen Vereinbarung wird SRE mit diesen fantastischen Organisationen zusammenarbeiten, um einen neuen Online-Marktplatz aufzubauen, der Verbraucher sowohl mit den Immobilienmaklern, auf die sie angewiesen sind, um ein neues Zuhause zu finden, als auch mit den Hypothekendarlehensgebern, die sie zur Finanzierung benötigen, verbindet. Diese Arbeit hat bereits begonnen!
Die neue Art der Zusammenarbeit mit Immobilienmaklern
Verbraucher gehen bereits online, um ihr nächstes Zuhause zu finden, und Immobilienmakler treffen sie dort, um neue Beziehungen zu knüpfen. Wenn Hypothekengeber auch in Zukunft relevant bleiben wollen – seien wir mal ehrlich, nächstes Jahr – müssen sie auch online sein
Der SRE-Marktplatz wird Profile für Hypothekendarlehensgeber in den gesamten Vereinigten Staaten umfassen. Verbraucher können Suchbegriffe für Immobilienarten und Hypothekendarlehensexpertise erstellen, z. B. Eigentumswohnungen, Zweitwohnungen, Renditeliegenschaften, Einfamilienhäuser oder andere Hypothekenarten. Die Suchergebnisse verbinden sie mit Hypothekenfachleuten, die von früheren Kreditnehmern überprüft wurden.
Wenn Sie ein Hypothekenmakler sind, würde ich hoffen, dass Sie NAMB-Mitglied sind. Wenn Sie in Kalifornien arbeiten, hoffe ich, dass Sie CAMP-Mitglied sind. Sie müssen jedoch nicht Mitglied einer dieser Organisationen sein, um Ihr kostenloses Profil auf SRE.com zu erhalten.
Solange ich Teil dieser Branche bin, haben Kreditgeber Mühe, gute neue Geschäftskontakte zu finden und starke Verbindungen zu ihren Partnern im Immobilienverkauf aufzubauen. Wir ändern dies, indem wir die Verbraucher in den Mittelpunkt der Transaktion stellen und Kreditgebern die Möglichkeit geben, auf einfache Weise starke Empfehlungsbeziehungen aufzubauen. Sie können ein Teil davon sein.
Werden SieR Profil noch heute auf SRE.com… kostenlos! Das ist die Zukunft unserer Branche. Lassen Sie sich nicht zurück.
Der Beitrag Stärkere Verbindungen zu Immobilienmaklern werden der Schlüssel zum Erfolg bei der Kreditvergabe im Jahr 2022 sein – Das ist der Grund, warum zuerst auf HousingWire erschienen ist.