Weiterempfehlungen von Bestands- und Stammkunden generierten im Jahr 2020 noch immer die meisten Anfragen für Immobilienfirmen. 30 % des Maklergeschäfts stammten aus dieser Quelle, so viel wie im Jahr 2018, als die Umfrage zuletzt durchgeführt wurde.
Auf der anderen Seite ging das Interesse an traditionellen offenen Häusern ab 2018 zurück, so die Landesverband der Makler‘ 2021 Profil von Immobilienunternehmen. Im Jahr 2018 gab 1% der befragten Maklerunternehmen an, dass ihr Geschäft von offenen Häusern stammt. Im Jahr 2020 taten dies weniger als 1%, wahrscheinlich weil die Pandemie den persönlichen Tag der offenen Tür einen Dämpfer verpasste. Das Interesse, das über Websites und soziale Medien generiert wurde, blieb jedoch ab 2018 konstant.
Maklergeschäfte florieren
Wo Makler Geschäfte finden, hat sich leicht verändert; Das Verkaufsvolumen ist jedoch während der Pandemie in die Höhe geschossen. Laut dem Bericht, der auf Daten aus dem Kalenderjahr 2020 basiert und durch eine Zufallsstichprobe von 6.253 Maklern, die Führungskräfte und leitende Angestellte von Immobilienfirmen waren, gesammelt wurde, wurde festgestellt, dass Wohnimmobilienfirmen ein durchschnittliches Umsatzvolumen von 6,6 Millionen US-Dollar in 2020 im Vergleich zu einem Median von 5,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2018. Im Gegensatz dazu RealTrends 500 hatte im Jahr 2020 ein durchschnittliches Umsatzvolumen von 1,3 Milliarden US-Dollar.
Dies spiegelt deutlich den Gesamtanstieg der Zahl der verkauften Eigenheime im Jahr 2020 im Vergleich zu 2018 wider. Tatsächlich sind die größten Unternehmen des Landes im Jahr 2020 mit der höchsten Jahresrate gewachsen als jedes andere Jahr in der Geschichte des Rankings .
Die 2021 RealTrends 500 Der Bericht zeigte ein massives Wachstum zwischen 2019 und 2020 (Daten für den RT 500 2021 stammen aus den Daten von 2020.) Die geschlossenen Seiten stiegen gegenüber 2019 um 15,8 %. Im Vergleich zum nationalen Anstieg der Verkäufe bestehender Eigenheime von 5,6 % sehen wir dies Im fünften Jahr in Folge gewannen die größten Maklerfirmen des Landes Marktanteile. Der Absatz stieg um erstaunliche 25,9 %. Beide Wachstumsfaktoren sind die größten, die RealTrends jemals in seinen Rankings gesehen hat. Dieses Wachstum geschah sicherlich auch für kleinere Unternehmen.
Der NAR-Bericht 2021 ergab auch, dass 78 % der befragten Wohnimmobilienunternehmen ein Büro hatten und dass 49 % der Unternehmen mit einem Büro ein durchschnittliches Umsatzvolumen von 4,5 Millionen US-Dollar hatten. 1 % der Firmen mit einem Büro hatte jedoch ein Umsatzvolumen zwischen 250 Millionen und 500 Millionen US-Dollar. Als Referenz verzeichneten im Jahr 2018 Zero-One-Office-Firmen ein Umsatzvolumen von über 250 Millionen US-Dollar.
Dieser Anstieg spiegelt sich auch in der Gesamtzahl der Transaktionsseiten von Wohnimmobilienunternehmen wider. Der Bericht von 2019 ergab, dass der Median der Anzahl der Transaktionsseiten im Jahr 2018 26 betrug, aber der Bericht 2021 stellte fest, dass der Median im Jahr 2020 auf 27 gestiegen war.
Konkurrenz durch virtuelle Maklermodelle
Eine weitere interessante Änderung gegenüber 2018 ist der Prozentsatz der Unternehmen, die glauben, dass ihre aktuelle Konkurrenz von virtuellen Unternehmen stammt, wie z eXp und Ergründen. Dem Bericht zufolge glauben 10 % aller Unternehmen, dass ihre Konkurrenz von Maklern ohne festen Standort kommt, im Gegensatz zu 5 % im Jahr 2018. Die Hälfte aller Unternehmen glaubt jedoch immer noch, dass ihre Hauptquelle des aktuellen Wettbewerbs die traditionelle Ziegelei ist. Mörtel große Franchise-Unternehmen.
Bei der Margenkompression suchen viele Broker nach alternativen Möglichkeiten, um ihre Gewinne zu steigern. Die befragten Unternehmen, die solche Dienstleistungen anbieten, sind zwischen 2018 und 2020 um 3 % gewachsen. Die einzige Überraschung ist, dass diese Zahl nicht höher ist. Da 49 % der befragten Firmen One-Office-Shops sind, könnte dies jedoch der Grund sein. Der Anteil der Unternehmen, die einen prozentualen Anteil am Nettoumsatz mit Nebendienstleistungen wie Umzugsdienstleistungen, Hypothekendarlehen, Eigentums- und Treuhanddienstleistungen sowie Heimwerkerdienstleistungen erzielen, ist von 39 % im Jahr 2018 auf 42 % im Jahr 2021 gestiegen Unternehmen mit drei oder mehr Niederlassungen verzeichneten einen Rückgang des Anteils der Unternehmen, die Einnahmen aus ihren Nebendienstleistungen erzielten.
Wie im Jahr 2018 ist die Unternehmensvermittlung die am häufigsten angebotene Nebenleistung, wobei Umzugsdienste, Hausgarantie, Hypothekendarlehen und Baumarktdienstleistungen die anderen Spitzenplätze einnehmen. NAR stellte jedoch fest, dass die meisten befragten Unternehmen immer noch keine Zusatzdienste anbieten, wobei nur 21 % der Unternehmen die am häufigsten angebotenen Zusatzdienste anbieten.
Die Post-Studie: Immobilienfirmen leben von Wiederholungs- und Empfehlungsgeschäften, die zuerst auf HousingWire erschienen.