Sonnenlauf, der führende Anbieter von Solar-, Speicher- und Energiedienstleistungen für Privathaushalte in Amerika, gab diese Woche die Finanzergebnisse für das vierte Quartal und das am 31. Dezember 2022 zu Ende gegangene Gesamtjahr bekannt. Im vierten Quartal 2022 hat Sunrun nach eigenen Angaben 37.359 Kunden hinzugewonnen, darunter 27.493 Abonnenten . Sunrun steigerte die neu installierte Solarenergiekapazität im Jahr 2022 um 25,2 % im Jahresvergleich auf 991 MW und übertraf damit leicht die Prognose. Das sind fast 1 Gigawatt in einem Jahr!
Die Installation eines Gigawatts (GW) neuer Solaranlagen für Privathaushalte im Jahr 2022 ist wirklich beeindruckend. Davon entfielen 275,4 Megawatt auf das vierte Quartal 2022. Die für Abonnenten installierte Solarenergiekapazität betrug im vierten Quartal 2022 197,5 MW. Diese beeindruckende Leistung bedeutete dies Sunrun hat einen Rekord von SolarCity aus dem Jahr 2015 übertroffen. Im letzten Quartal 2015 hat SolarCity 272 MW installiert.
Zum 31. Dezember 2022 hatte Sunrun 797.296 Kunden, darunter 667.241 Abonnenten. Die Zahl der Kunden wuchs im vierten Quartal 2022 um 21 % im Vergleich zum vierten Quartal 2021. Die jährlich wiederkehrenden Einnahmen von Abonnenten beliefen sich zum 31. Dezember 2022 auf 1,04 Milliarden US-Dollar. Die durchschnittliche verbleibende Vertragslaufzeit der Abonnenten betrug zum 31. Dezember 2022 17,6 Jahre.
Sunrun sagt, dass die vernetzte Solarenergiekapazität zum 31. Dezember 2022 5.667 MW betrug, und davon betrug die vernetzte Solarenergiekapazität für Abonnenten zum 31. Dezember 2022 4.765 MW. Das Abonnementmodell von Sunrun hat mehrere Vorteile im Vergleich zu herkömmlichen Solardarlehen in viele Märkte, da die Kreditkosten aufgrund sich verschlechternder Vorauszahlungsgeschwindigkeiten in einem Umfeld mit höheren Hypothekenzinsen unter Druck geraten sind. Sunrun fügt hinzu, dass Kredite in der Regel in nicht eskalierenden Zahlungen strukturiert sind, was Vorabersparnisse unter Druck setzt und zu einer komplizierteren Verkaufsbotschaft für die Verbraucher führt. Sunrun-Abonnenten profitieren außerdem von Wartung, Austausch von Wechselrichtern und Batterien, Überwachung und Produktionsleistungsgarantien, die in den meisten kreditfinanzierten Systemen nicht enthalten sind.
„Sunrun ist bereit, Marktanteile zu gewinnen und dazu beizutragen, das Land in eine saubere Energiezukunft zu führen. Unser Fokus darauf, schneller, besser und stärker zu werden, bietet unseren Kunden und Aktionären weiterhin einen enormen Mehrwert. Unser Team arbeitet im vierten Quartal auf Rekordniveau an Effizienz und bricht gleichzeitig Rekorde mit einem robusten frühen Umsatzwachstum im Januar“, sagte Mary Powell, Chief Executive Officer von Sunrun.
„Sunrun ist im aktuellen wirtschaftlichen Umfeld, in dem unser Abonnementmodell von Vorteil ist, besonders gut positioniert. Unser immenser Betriebsumfang und unsere Kundenreichweite, zusammen mit unseren Stärken als Marktführer bei der Beschaffung von Speicherlösungen, unserer Expertise im Design komplexer Systeme und unseren fortschrittlichen Installationsmöglichkeiten, treiben eine erhebliche Differenzierung auf dem Markt voran, sowohl als Plattformunternehmen, das die besten Vertriebstalente anzieht, als auch als unser Unternehmen Fähigkeit, den Kunden den besten Wert zu bieten. Ich bin zuversichtlich, dass 2023 für Sunrun ein Jahr des Durchbruchs sein wird, da wir unsere marktführende Position ausbauen.“
„Das Sunrun-Team hat sich im 4. Quartal gut geschlagen und unsere Volumenprognose leicht übertroffen, während es auch erhebliche Verbesserungen des Netto-Abonnentenwerts lieferte, angetrieben durch Betriebseffizienz und Preisoptimierung. Die Maßnahmen, die wir im Laufe des Jahres ergriffen haben, um auf höhere Zinssätze und Materialkosten zu reagieren, haben zu deutlich verbesserten Bareinnahmen aus von uns eingesetzten Vermögenswerten geführt und das Unternehmen in eine starke Position gebracht, da wir uns auf die Generierung von Barmitteln auf Einheitsebene konzentrieren“, sagte Danny Abajian , Chief Financial Officer von Sunrun. „Wir werden uns weiterhin stark auf Kundenbegeisterung, Innovation und Differenzierung konzentrieren, während wir unsere disziplinierte und nachhaltige Wachstumsstrategie weiter umsetzen.“
Sunrun sagt auch, dass es Rekordverkaufsaktivitäten im Direktgeschäft von Sunrun verzeichnet, wobei der Januar 2023 mit einem Wachstum von über 30 % im Jahresvergleich insgesamt und mit einem noch schnelleren Wachstum in Kalifornien Rekordverkäufe im frühen Verkaufstrichter aufstellte. Das Unternehmen erwartet auch, im Jahr 2023 Marktanteile hinzuzugewinnen, indem es ein Wachstum der gesamten installierten Solarenergiekapazität von 10 % bis 15 % prognostiziert.
Sunrun kündigte außerdem kürzlich eine Partnerschaft mit PG&E an, um ein einzigartiges virtuelles Kraftwerk zu bauen, das bis zu 7.500 Kunden finanzielle Anreize bieten wird, wenn sie ihre Systeme in Zeiten der Spitzennachfrage in eine kollektive Energieressource von 30 MW umwandeln diesen Sommer. Dieses Programm wird Sunrun auch zusätzliche Einnahmen für die Verwaltung und Bereitstellung virtueller Kraftwerksdienste für das Netz für ein Jahr verschaffen und Sunrun und PG&E die Möglichkeit geben, das Programm in den kommenden Jahren zu erweitern und zu erweitern.
Sunrun hat nun 14 VPP-Möglichkeiten geschaffen, die inkrementelle wiederkehrende Einnahmen bieten und ein verbessertes Wertversprechen für Kunden bieten, während sich das Angebot von Sunrun weiter von Unternehmen abhebt, denen es an Größe, Netzwerkdichte und technischen Fähigkeiten fehlt, um diesen Markt zu bedienen.
Lange Zeit war die Versorgung mit Batterien für den Wohnungsmarkt stark eingeschränkt. Die Versorgung mit Batterieausrüstung hat sich seitdem verbessert, und Sunrun hat Vereinbarungen mit führenden Herstellern getroffen. Aus diesem Grund möchte Sunrun seine umfassende Erfahrung im Bereich Wohnspeicher zusammen mit seinen Fähigkeiten bei der Beschaffung, dem Verkauf, dem Design und der Installation fortschrittlicher Speichersysteme nutzen, um die Möglichkeiten bei der Energiespeicherung in Wohngebäuden zu maximieren und diese verbesserte Lieferkette zu nutzen. Als Teil davon treibt Sunrun Innovationen voran, um sich an die bevorstehenden Änderungen des Net Billing Tariff (NBT) in Kalifornien anzupassen, mit einem kundenorientierten Ansatz, um zu optimieren, wann und wie Energie erzeugt, verbraucht und gespeichert wird. Dieses innovative Angebot wird es den meisten Kunden ermöglichen, ihre Energiekosten im Rahmen der NBT zu senken, indem sie ein direkt an das Solarenergiesystem angeschlossenes Speichersystem verwenden, die Installationskosten senken und einen maximalen Eigenverbrauch ermöglichen, um Exporte zu reduzierten Exportwerten zu vermeiden.
Sunrun gab auch ein Update zu seiner Partnerschaft mit Ford, die gut vorankommt. Sunrun hat eine aufregende Partnerschaft mit Ford, in der sie sich zusammengetan haben, um die Vehicle-to-Home (V2H)-Technologie für Käufer eines F-150 Lightning Elektro-Pickup-Trucks verfügbar zu machen. Sunrun bietet auch Ladegeräte für Elektrofahrzeuge an. Sunrun sagt, dass es weiterhin Aufträge für die Installation der 80-Ampere-Ford-Ladestation Pro und des Home-Integration-Systems entgegennimmt und Optionen für Solar- und Batteriesysteme anbietet. Bisher wurden über 2.000 Bestellungen aufgegeben (und viele tausend erste Gespräche) und die Installationen nehmen schnell zu. Ein großer Teil der Kunden, die Bestellungen aufgeben, entscheiden sich für den fortschrittlichen bidirektionalen Stromfluss und die Home-Backup-Funktionen der Ladestation Pro zusammen mit dem Home Integration System. Basierend auf den ersten Zahlen sehen wir etwa 10 % Nutzung von gebündelten Solaranlagen gleichzeitig mit der Installation eines Heimintegrationssystems. Im vergangenen Jahr gab Ford bekannt, dass es 200.000 Reservierungen überschritten habe, und kündigte auch Pläne an, die Produktion des vollelektrischen F-150 Lightning aufgrund der hohen Kundennachfrage bis Ende 2023 auf 150.000 Einheiten jährlich nahezu zu verdoppeln.
Sunrun hat auch damit begonnen, diese F-150 Lightnings als Teil seiner Flotte landesweit einzuführen und hat sich zum Ziel gesetzt, die Hälfte seiner Flotte bis Ende 2025 auf Elektro- oder Hybridfahrzeuge umzustellen. Soweit ich das beurteilen kann, ist das alles sehr aufregend für mich dazu, in der Solarindustrie gearbeitet zu haben. In dieser Branche (wie in vielen anderen Sektoren) gibt es eine ganze Menge Fahrten, um Kunden bei Verkaufsbesuchen und Installationsbesuchen sowie Folgebesuchen für allgemeine Betriebs- und Wartungsprobleme zu besuchen. Im Vertrieb kann der Vertriebszyklus recht lang sein, insbesondere im C&I-Sektor für langfristige PPAs. Das bedeutet Dutzende von Fahrten, um denselben Kunden über einen längeren Zeitraum zu sehen, zusammen mit Besuchen vor Ort, zusätzlich zu Fahrten in anderen geschäftlichen Angelegenheiten. Solarunternehmen, die Elektrofahrzeuge für ihren Betrieb mit all ihren Fahrtätigkeiten einsetzen, werden eine großartige Werbung für die Elektromobilität sein. Sie treffen viele Menschen zu Hause und im Büro und werden ein großartiger Kanal für die EV-Präsenz sein.
Abgesehen von der Verringerung ihrer Transportemissionen können Solarunternehmen mit EV-Unternehmen zusammenarbeiten, so wie es Sunrun und Ford in mehreren Bereichen der EV- und Solar-Wertschöpfungskette getan haben. Da die Durchdringung erneuerbarer Energien wie Solar weiter zunimmt, werden wir immer mehr Menschen dazu bringen, mit Sonnenschein aufzuladen, Effizienzen freizusetzen und sowohl ihre Stromrechnungen für ihre Häuser als auch ihre „Kraftstoff“-Rechnungen für ihre Fahrzeuge zu senken.
Ich mag keine Paywalls. Du magst keine Paywalls. Wer mag Paywalls? Hier bei CleanTechnica haben wir eine Zeit lang eine begrenzte Paywall implementiert, aber es fühlte sich immer falsch an – und es war immer schwierig zu entscheiden, was wir dahinter setzen sollten. Theoretisch gehen Ihre exklusivsten und besten Inhalte hinter eine Paywall. Aber dann lesen es weniger Leute! Wir mögen Paywalls einfach nicht und haben uns daher entschieden, unsere abzuschaffen.
Leider ist das Mediengeschäft immer noch ein hartes Halsabschneidergeschäft mit geringen Margen. Es ist eine nie endende olympische Herausforderung, über Wasser zu bleiben oder vielleicht sogar – keuchen – wachsen. So …