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- Als der US-Immobilienmarkt ins Stocken geriet, griffen immer mehr Verkäufer dazu, noch mehr Gratisgeschenke zu verteilen.
- Laut Redfin-Daten machten Verkäufer, die Zugeständnisse machten, in den drei Monaten bis Oktober 35 % des Umsatzes aus.
- Der Grund dafür war, dass die Eigentümer versuchten, ihre Häuser vom Markt zu nehmen, da die hohen Hypothekenzinsen die Nachfrage abschwächten.
Aufgrund der stagnierenden Verkäufe und der hohen Hypothekenzinsen, die den Immobilienmarkt zum Einfrieren bringen, werden mehr Gratisgeschenke an Hauskäufer verteilt.
Das liegt daran, dass immer mehr Verkäufer dazu übergegangen sind, Käufern Zugeständnisse zu machen – kostenlose Angebote, die den Verkauf für Käufer erschwinglicher machen sollen –, um Geschäfte abzuschließen. Laut Redfin-Daten machten Verkäufer, die Zugeständnisse machten, in den drei Monaten bis Oktober 35 % der Hausverkäufe aus, ein Anstieg gegenüber 27,6 % der Verkäufe im Oktober 2021.
„Verkäufer sind offener für die Idee geworden, Zugeständnisse wie Bargeld für Reparaturen und Hypothekenrückkäufe zu machen, auch weil viele von ihnen ihre Häuser aufgrund wichtiger Lebensereignisse wie Scheidungen und neuer Jobs schnell verkaufen wollen“, sagte Redfin Premier Agent David Palmer sagte in einem Stellungnahme am Dienstag.
Als die Hypothekenzinsen im Oktober den höchsten Stand seit 23 Jahren erreichten, wurden potenzielle Hauskäufer ins Abseits gedrängt, die sich Anfang des Jahres ebenfalls von weiteren Verkäufen zurückzogen.
Laut Redfin wurden im September 16,3 % der Hausverkaufsverträge storniert, die höchste Stornierungsrate seit Oktober letzten Jahres.
„Haussuchende sind wählerischer als je zuvor. Der Kauf eines Hauses ist heutzutage sehr teuer, daher möchten sie sicherstellen, dass sie das Richtige finden. Die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer einen Deal abbrechen, wenn sie nicht die gewünschten Zugeständnisse erhalten, steigt. ” Palmer fügte hinzu.
Mittlerweile waren Immobilienangebote im Oktober durchschnittlich 50 Tage auf dem Markt, laut Realtor.com waren die Häuser am längsten seit etwa sieben Monaten auf dem Markt.
Doch seit Oktober sind die Anleiherenditen gesunken, was auch zu einem Rückgang der Hypothekenzinsen führte. Das hat dazu beigetragen, den Immobilienmarkt aufzutauen. Am Mittwoch zeigten Daten der Mortgage Bankers Association, dass die Kaufaktivität und die Refinanzierung zugenommen haben.