©Reuters. DATEIFOTO: Vor einem Wohnhaus im Viertel Queen Anne in Seattle, Washington, USA, steht am 14. Mai 2021 ein „Zu verkaufen“-Schild. REUTERS/Karen Ducey
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Von Chris Taylor
NEW YORK (Reuters) – In den letzten Jahren hat Lee Adler den US-Immobilienmarkt im Auge behalten, und die Dinge gingen einfach weiter nach oben – und nach oben.
Es schien also ein optimaler Zeitpunkt, sein Haus in den USA zu verkaufen, nachdem Adler kurz vor Beginn der Pandemie ins Ausland nach Nizza, Frankreich, gezogen war. Sein Einfamilienhaus in West Palm Beach, Florida, wurde innerhalb eines Monats verkauft.
„Ich hatte das Gefühl, auf dem Fahrersitz zu sitzen“, sagt Adler, 71, der Websites wie Liquidity Trader und den Wall Street Examiner herausgibt. „Ich habe ein Barangebot ohne Eventualitäten zu meinem geforderten Preis erhalten. Der Verkaufspreis war 40 % höher als vor einem Jahr.“
Der brutzelnde Wohnungsmarkt ist vielleicht keine gute Nachricht für Käufer, aber für Verkäufer ist er großartig. Der S&P CoreLogic Case-Shiller-Index meldete kürzlich nationale Hauspreisgewinne von 18,8 % für 2021 und übertraf damit sogar brandheiße Inflationszahlen bei weitem.
Für Eigentümer, die sich überlegt haben, ob sie verkaufen sollen, könnte es an der Zeit sein, zuzuschlagen. Tatsächlich hat die Realtor.com-Website einen sehr spezifischen Vorschlag, wann Sie sie auflisten sollten: Die Woche vom 10. bis 16. April.
Die aktuelle Mischung aus eifrigen Käufern, spärlichen Angeboten, gesunden Preisen und Hypothekenzinsen, die (historisch gesehen) immer noch relativ niedrig sind, bedeutet, dass viele Faktoren den Ausschlag zugunsten der Verkäufer geben.
„Mitte April wird Verkäufer kurz vor einem großen Anstieg der Angebote im Mai auf den Markt bringen“, sagt Danielle Hale, Chefökonomin bei Realtor.com. „Auf diese Weise können sie von einem großen Käuferpublikum profitieren, das mit den zum Verkauf stehenden Häusern nicht zufrieden war.“
Mit Blick auf die Zukunft gibt es viele Gründe zu der Annahme, dass sich der aktuelle Markt abkühlen wird. Höhere Zinsen beeinträchtigen die Bezahlbarkeit von Wohnraum. Die durchschnittlichen monatlichen Hypothekenzahlungen sind bereits viel höher als noch vor ein paar Monaten, sagt Hale.
Wenn sich normale Käufer nicht so viel pro Haus leisten können, Investoren – die laut Immobilienmaklern im 4. Quartal 2021 einen Rekordanteil von 18,4 % des Marktes ausmachten Rotflosse (NASDAQ:) – wird wahrscheinlich auch nicht ganz so interessiert sein. Die aktuellen Prognosen für das Wachstum der Eigenheimpreise im Jahr 2022 liegen bei bescheideneren 2,9 %, sagt Hale.
„In diesem Jahr kamen die Käufer früh, um den steigenden Hypothekenzinsen zuvorzukommen, also ist jetzt ein ausgezeichneter Zeitpunkt zum Verkaufen“, sagt Daryl Fairweather, Chefökonom von Redfin.
Einige Gedanken zum Abschluss des richtigen Deals:
NUTZEN SIE DEN FRÜHLINGSRUSH
Der Frühling ist die geschäftigste Jahreszeit für Käufer und Verkäufer: Eltern ziehen nicht gerne mit der Familie um, nachdem das Schuljahr im Herbst begonnen hat, und viele Menschen – insbesondere in kälteren Klimazonen – sind keine Fans von Umzügen im Winter.
„Fangen Sie sofort an, denn es gibt wahrscheinlich Verbesserungen, die Sie vornehmen möchten, um sicherzustellen, dass Ihr Zuhause im besten Licht erscheint“, rät Hale.
PREISE RICHTIG
Ihre Augen könnten angesichts der enormen Immobilienmarktgewinne der letzten Jahre im Moment groß mit Dollarzeichen sein. Aber wenn ein Hauspreis zu hoch für den Markt ist und es eine Weile so bleibt, dann wird es schal. Der anhaltende Anstieg der Zinsen könnte Sie also erneut treffen.
Eine bessere Strategie besteht darin, „auf Nummer sicher zu gehen und den Preis zu niedrig zu halten, weil preisgünstige Häuser derzeit mehrere Angebote erhalten“, sagt Fairweather. „Aber wenn die Hypothekenzinsen nächste Woche höher steigen, besteht ein echtes Risiko, wenn Sie überteuert sind und sich der Markt dreht.“
NUTZEN SIE IHREN HEBEL
Alle Immobilien sind lokal, wie das Sprichwort sagt. Wenn Sie sich in einem Gebiet befinden, in dem die Nachfrage hoch und der Lagerbestand gering ist, wirkt sich dies bei der Festlegung der Geschäftsbedingungen zu Ihren Gunsten aus.
Rund 15 % der Deals verzichten laut Fairweather derzeit auf Eventualitäten für Probleme wie Inspektionen oder Finanzierung – ein viel höheres Niveau als vor der Pandemie. Deals werden auch schnell abgeschlossen, etwa 17 Tage schneller als im gleichen Zeitraum des Vorjahres, sagt Hale.
ÜBER DIE NÄCHSTEN SCHRITTE DENKEN
Selbst wenn Sie zu einem tollen Preis verkaufen, müssen Sie in Wirklichkeit trotzdem irgendwo leben. Und die Mieten sind ebenso stark gestiegen wie die Wohnungspreise.
Infolgedessen ist ein großer Schritt für diejenigen, die Immobilienarbitrage betreiben, am sinnvollsten: Vielleicht ein leerer Nester, der sich verkleinert, oder jemand, der den Trend der Heimarbeit nutzt, um die Lebenshaltungskosten zu senken.
“Die wirklichen Gewinner auf diesem Wohnungsmarkt sind diejenigen, die in einer teuren Gegend verkaufen und in günstigere Wohnungen ziehen”, sagt Fairweather.