Die Achterbahnfahrt der letzten drei Jahre auf dem Wohnungsmarkt ist zu Ende. Anstelle von Drehungen und Wendungen glauben wir, dass uns der Markt dieses Jahr überraschen wird … einfach dadurch, dass er langweilig ist.
In einem langweiligen Markt ist es wichtiger denn je, sich von der Masse abzuheben. Wir wollen Ihnen zeigen, wie das geht. Folgen Sie unseren Tipps zur Gestaltung Ihrer Marketingstrategie, um sich auf den Erfolg im Jahr 2023 einzustellen.
Du bist ein Experte. Zeig es.
Es gibt eine Zeit und einen Ort, um bescheiden zu sein, nur nicht, wenn Sie sich selbst und Ihr Unternehmen vermarkten. Ihre potenziellen Kunden suchen nach Experten, die sie durch die möglicherweise wichtigste finanzielle Entscheidung ihres Lebens führen. So zeigen Sie ihnen, dass Sie Bescheid wissen:
Seien Sie ein Titelexperte
Hauskäufer möchten Informationen, die ihre Entscheidungen leichter handhabbar machen, insbesondere Informationen zur Eigentumsversicherung, von der sie vor Beginn des Hauskaufprozesses möglicherweise noch nie gehört haben.
Bringen Sie ihnen bei, wie eine Eigentumsversicherung ihre Eigentumsrechte schützt, wie sie sie während der gesamten Zeit schützt, in der sie in ihrem Traumhaus sind, wie erschwinglich sie ist und wie sie sich von den meisten Arten von Versicherungen unterscheidet, an die sie gewöhnt sind. Auch wenn dies als erster Schritt für einen Titelexperten zu einfach erscheinen mag, denken Sie daran, dass Ihre Kunden möglicherweise bei Null anfangen.
Seien Sie ein lokaler Marktexperte
Sobald potenzielle Kunden die Grundlagen der Eigentumsversicherung kennen, sind sie bereit, in die Einzelheiten einzutauchen. Sie werden bald entdecken, wie unterschiedlich die Branche in Bundesstaaten und Gemeinden sein kann. Zeigen Sie ihnen, dass Sie die lokalen Nuancen der Branche in- und auswendig verstehen.
Wir alle wissen, dass nichts auf einem genauen Regelwerk basiert. Verschiedene Staaten haben Bräuche und Standards, wie die von Fidelity beschriebenen, die im Gesetz nicht zum Ausdruck kommen. Denken Sie daran, dass Ihre Kunden den Unterschied möglicherweise nicht kennen! Schütze sie vor dieser Verwirrung, indem du ihnen den Weg durch Titel in deiner Stadt zeigst.
Inhalt, Inhalt, Inhalt.
Nun, da Sie wissen, welche Art von Informationen Kunden suchen, wie werden sie sie finden? Online-Inhalte sind der beste Weg für Kunden, Sie in dieser modernen Ära zu entdecken. 2022, 96% aller Käufer bei der Wohnungssuche Online-Tools verwendet. Hier sind die besten Arten von Inhalten, die Sie verwenden können, um Ihre Präsenz online sichtbar zu machen:
Blogs
Ein Blog auf Ihrer Website ist eine der besten Möglichkeiten, um leicht verdauliche Informationsinhalte zu erstellen, die Ihre Kunden online leicht finden können. Aber Sie brauchen konsistente Inhalte, um effektiv zu sein. 44 % der Käufer sagen Sie konsumieren in der Regel drei bis fünf Inhalte, bevor sie mit einem Anbieter in Kontakt treten. Sie müssen also konsequent posten, um Kunden zu gewinnen und ihr Vertrauen aufzubauen.
Videos
Noch mächtiger als Blogs: Videoinhalte. Dies mag zwar mehr Aufwand erfordern als ein kurzer Blog, aber es lohnt sich. Videoinhalte sind 50 Mal wahrscheinlicher um den organischen Suchverkehr auf Ihre Website zu lenken, als reiner Text. Sie können auch Videoinhalte auf Ihren Social-Media-Kanälen für zusätzliche Reichweite wiederverwenden.
Webinare
Ein Webinar ist einer der intensivsten Inhalte, die Sie produzieren können, aber es geht auch am weitesten darin, Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen. Webinare eignen sich am besten, um sich mit einem komplizierten oder spezifischen Aspekt des Titelprozesses zu befassen oder den gesamten Prozess detaillierter zu besprechen.
Online-Bewertungen
Ihre Content-Marketing-Strategie ist entscheidend, aber es gehört noch mehr dazu, Inbound-Kunden zu gewinnen. Während Kunden nach neuen vertrauenswürdigen Informationsquellen suchen, vertrauen sie auch den Meinungen früherer Kunden, sogar von Personen, die sie nicht kennen. 88 % der Verbraucher Konsultieren Sie Bewertungen online, wenn Sie ein lokales Unternehmen entdecken, und 49 % geben an, dass sie Online-Bewertungen vertrauen so viel wie persönliche Empfehlungen. Hier sind zwei einfache Schritte, um den sozialen Beweis zu erstellen, den Ihr Unternehmen online benötigt:
Richten Sie ein Google-Unternehmensprofil ein
Google hostet satte 73 % der Online-Geschäftsbewertungen in ihren Google-Unternehmensprofilen. Während Sie einige Zeit damit verbringen sollten, sicherzustellen, dass Ihre Online-Präsenz und Bewertungen auf Yelp und Facebook positiv sind, ist Google das Wichtigste. Wenn Sie noch kein Profil haben, die Google-Unternehmensprofil Seite leistet hervorragende Arbeit und führt Sie durch den Prozess.
Reagieren Sie auf negative Bewertungen
Unweigerlich erhalten Sie eine negative Bewertung auf einem Ihrer Geschäftskanäle. Niemand ist perfekt, und manche Menschen sind schwer zufrieden zu stellen. Was auch immer die Quelle ihrer Frustration ist, der Schlüssel zur Bewältigung der Bewertung besteht darin, ihnen zu antworten! 53 % der Verbraucher Erwarten Sie Antworten auf ihre negativen Bewertungen und 45% unterstützen eher Unternehmen, wenn sie sehen, dass sie auf negative Bewertungen geantwortet haben. Es kann eine Herausforderung sein, besonders wenn Sie denken, dass sie unfair sind, aber Ihre Antwort kann Ihre Gelegenheit sein, Ihre Seite der Geschichte zu zeigen und einen Weg zu finden, eine Einigung zu erzielen.
Lernen Sie weiter, um weiter zu wachsen.
Das SoftPro-Team hat immer ein offenes Ohr für die neuesten Marketingstrategien in der Titel-, Abschluss- und Treuhandbranche, also schauen Sie vorbei unser Blog für die neuesten Trends. Selbst in den schwierigsten Märkten bedienen wir einige der versiertesten und flexibelsten Unternehmen des Landes. Deshalb modeln wir unsere Produkte bezogen auf unsere Kunden.
Egal, ob Sie in einem großen Unternehmen oder in einem kleinen Unternehmen tätig sind, wir entwickeln unsere anpassbaren Softwarelösungen speziell für Sie. Wenn Sie weitere Einblicke und Branchennachrichten wünschen, besuchen Sie uns unsere Internetseite oder Ruf uns an.