Da die Hypothekenzinsen weiter sinken, lautet das Mantra von Chad Earnest mit seinen Empfehlungspartnern im Jahr 2023: „Kein Käufer wird zurückgelassen“.
Der Gebietsleiter aus Montgomery, Texas, der von dort weggezogen istAmeriSave Mortgage CorporationzuCardinal Financial Companyim November startete Mitte 2022 eine Plattform, um ihren Empfehlungspartnern zum Erfolg zu verhelfen.
Er tätigt Co-Marketing-Investitionen und hilft Partnern mit ihren Datenbanken, indem er nach verpassten Gelegenheiten auf dem Markt sucht. Der Hauptfokus liegt auf Kreditnehmern, die möglicherweise kreditschwach sind.
„Eigenheimkäufer sind traditionell das Nebenprodukt unserer Empfehlungspartner wie Immobilienmakler und Hausbauer“, sagte Earnest. „Wir suchen nach Agenten, die verstehen, wie wichtig die Generierung von Leads ist, und mit ihnen zusammenarbeiten.“
Laut Earnest ist das traditionelle Empfehlungsspiel „im Moment schwierig, und wir müssen unter jedem Stein nach qualifizierten Eigenheimkäufern suchen, die auf dem Markt aktiv sind“.
Eine Boje für Earnests Teambemühungen: Die Hypothekenzinsen sinken, was Kreditnehmer an der Seitenlinie zurück auf den Markt bringt.
Niedrigere Hypothekenzinsen
DieVerband der Hypothekenbanken(MBA) berichtete am Dienstag, dass der durchschnittliche Vertragszinssatz für 30-jährige Festhypotheken mit entsprechenden Kreditsalden (726.200 USD oder weniger) in der Woche zum 20. Januar auf 6,20 % gesunken ist, verglichen mit 6,23 % in der Vorwoche.
Unterdessen zeigen die MBA-Daten, dass die Zinsen für Jumbo-Darlehen (mehr als 726.200 USD) im gleichen Zeitraum von 6,08 % auf 5,92 % gesunken sind.
BeiHypotheken-Nachrichten täglichlagen die konformen Zinssätze für 30-jährige Festhypotheken am Mittwochmorgen bei 6,21 %, während Jumbo-Darlehen bei 5,72 % lagen.
„Die Hypothekenzinsen sind die dritte Woche in Folge gesunken, was eine gute Nachricht für potenzielle Eigenheimkäufer ist, die auf die Hauskaufsaison im Frühjahr blicken“, sagte Joel Kan, Vizepräsident und stellvertretender Chefökonom von MBA, in einer Erklärung. „Die Hypothekenzinsen für die meisten Darlehensarten sind letzte Woche gesunken, und der 30-jährige Festzins erreichte den niedrigsten Stand seit September 2022.“
Weitere Hypothekenanträge
Inmitten niedrigerer Hypothekenzinsen stiegen die Anträge auf Wohnungsbaudarlehen laut MBA in der Woche bis zum 20. Januar im Vergleich zur Vorwoche um 7 %.
Hinsichtlich der verschiedenen Produkte auf dem Markt stiegen die Refinanzierungsanträge gegenüber der Vorwoche um 15 %, blieben aber 77 % hinter dem Tempo des letzten Jahres zurück. Laut Kan bleiben die Zinsen mehr als zwei Prozentpunkte höher als vor einem Jahr, was für die meisten Kreditnehmer, die an niedrigere Zinsen gebunden sind, nur sehr geringe Refinanzierungsanreize bietet.
Kaufanträge stiegen im Vergleich zur Vorwoche um 3 %, waren aber um 39 % niedriger als in der gleichen Woche vor einem Jahr.
„Die Aktivität beim Kauf von Eigenheimen bleibt lau, aber wenn die Zinsen weiter fallen und die Eigenheimpreise weiter abkühlen, erwarten wir, dass potenzielle Käufer wieder auf den Markt kommen. Viele haben darauf gewartet, dass die Herausforderungen der Erschwinglichkeit nachlassen“, sagte Kan.