Unser Geschäft verändert sich…wieder. Diesmal muss die Branche auf neue Mandate der neuen Regierung in Washington DC reagieren
Präsident Biden hat es ganz klar gemacht dass Kreditgeber die Aufgabe haben, bezahlbaren Wohnraum für unterversorgte Gemeinden bereitzustellen. Wie die Branche dies bewerkstelligen wird, ist noch nicht klar.
Darüber hinaus scheint der neue Direktor des Consumer Financial Protection Bureau, Rohit Chopra, bereit zu sein, Kreditgeber zur Rechenschaft zu ziehen, sollten sie nicht alle möglichen Anstrengungen unternehmen, um mehr Amerikanern das Wohneigentum zugänglich zu machen. In seinen eigenen Worten, wie in dieser Veröffentlichung zitiert:
„Auf dem Hypothekenmarkt kann eine faire und wirksame Aufsicht einen widerstandsfähigen und wettbewerbsfähigen Finanzsektor fördern und die systemischen Ungleichheiten angehen, mit denen farbige Familien konfrontiert sind.“
Es wurde viel darüber geschrieben, wie Kreditgeber in der Lage sein können, diese systemischen Ungerechtigkeiten zu überwinden und das Mandat des Präsidenten für erschwinglichen Wohnraum zu erfüllen.
Kreditgeber können ihren Kreditnehmern sicherlich jedes Kreditprodukt von Fannie Mae oder Freddie Mac oder auch jedes staatlich versicherte Kreditprodukt zur Verfügung stellen. Was sie nicht tun können, ist, mehr Inventar zu erstellen, um sie zu verkaufen.
Und natürlich können sie nicht mehr unterversorgte Kreditnehmer dazu bringen, einen Kreditantrag auszufüllen. Oder können sie?
Kreditnehmeransprache im Hypothekenneugeschäft
Während eines Großteils der letzten vier Jahrzehnte haben viele Kreditgeber sehr erfolgreiche Geschäfte aufgebaut, indem sie einfach darauf gewartet haben, dass die Hypothekenzinsen sinken, und dann die daraus resultierenden Aufträge für zins-/befristete Refinanzierungen entgegennehmen. Geben Sie einen Kreditnehmer in einen Wohnungsbaukredit und suchen Sie dann nach einem mit besseren Konditionen und schließen Sie ihn wieder ab. Es war ein sehr profitables Geschäft.
Aber es geht weg. Da die Hypothekarzinsen langsam ansteigen, sinkt das Volumen der Refinanzierungskredite. Was einst etwa 75 % des Hypothekengeschäfts ausmachte, ist zum jetzigen Zeitpunkt auf etwa 30 % gesunken und wird voraussichtlich fallen auf etwa ein Viertel aller Kreditvergaben bis Ende nächsten Jahres.
Zu Beginn des Jahres 2022 wird das Hypothekendarlehensgeschäft mit Kaufgeldern der einzige Weg für Wachstum sein. Traditionell wurde dieses Geschäft von Immobilienmaklern beeinflusst und weitgehend kontrolliert, aber auch dieses Geschäft verändert sich. Immer mehr Kreditnehmer finden Immobilien online und neue Immobilienverkaufsmodelle könnten die Zusammenarbeit mit Maklern verändern.
Bei all dieser Verwirrung liegt es am Hypothekengeber, den Kreditnehmern von Wohnungsbaudarlehen eine klare Botschaft zu senden, sie über ihre Möglichkeiten zu informieren und auf einen ungefilterten Kontakt mit neuen Hauskäufern zu drängen. Wenn die Branche ihre Bemühungen um die Kontaktaufnahme mit neuen Kreditnehmern nicht verstärkt, könnte es den staatlichen Aufsichtsbehörden so erscheinen, dass die Branche das Mandat des Präsidenten nicht ernst nimmt.
Die Hypothekenbankiervereinigung versteht wie wichtig es ist, diese Nachricht heute zu versenden. Die Organisation fordert alle Kreditgeber auf, die Häuser für alle Versprechen. Die Kreditgeber, die in dieser wichtigen Sache tätig werden, werden im Jahr 2022 die Gewinner sein.
Die Botschaften, die Verbraucher jetzt hören müssen
Viele der amerikanischen Verbraucher, die die Regierung gerne in die Reihen der Hausbesitzer aufnehmen möchte, glauben nicht einmal, dass sie eine Chance haben, in ein neues Zuhause zu kommen. Sie wurden so oft abgelehnt, dass sie glauben, nicht qualifiziert zu sein.
Viele verstehen nicht einmal, was es braucht, um sich zu qualifizieren. Sie haben keinen Prozess studiert, von dem sie dachten, dass er auf sie nicht zutrifft, und niemand hat sich eingelassen, um es ihnen zu erklären. Darüber hinaus haben viele keine traditionelle Kreditauskunft, die von einem Kreditversicherer genehmigt wird. Andere haben komplett aufgegeben.
Die Regierung wird ihren Teil dazu beitragen, die Amerikaner davon zu überzeugen, dass sie sich ein neues Zuhause leisten können. Die Hypothekendarlehensbranche wird ihren Teil beitragen müssen, indem sie diese Botschaft verstärkt und das „Wie“ zur Verwirklichung dieses Traums bereitstellt. Diese Botschaft zu verfassen und mit Kreditnehmern in Kontakt zu treten, wird erfolgreiche Kreditgeber im Jahr 2022 auszeichnen.
Wenn sie sich mit diesen Kreditnehmern verbinden, können Sie darauf wetten, dass es online ist.
Kreditnehmer dort treffen, wo sie sich im Jahr 2022 befinden
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Nur dort, wo Ihre Kunden sind, können Sie auf dem kommenden Kaufgeldmarkt neue Geschäfte machen. Es wird auch eine der besten Möglichkeiten sein, den Regulierungsbehörden zu zeigen, dass Sie das Mandat des Präsidenten für bezahlbaren Wohnraum ernst nehmen. Aber es funktioniert nur, wenn Sie Ihr kostenloses Profil auf dem System eingerichtet haben.
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Der Beitrag Wie Kreditgeber den Unterversorgten im Jahr 2022 dienen können, erschien zuerst auf HousingWire.