Die Vergabe von Agenturdarlehen ist in diesem Jahr aufgrund höherer Zinssätze deutlich zurückgegangen. Fannie Mae hat kürzlich das prognostizierte Volumen der Vergabe von Hypotheken für Einfamilienhäuser für 2022 von 3 Billionen US-Dollar auf 2,8 Billionen US-Dollar gesenkt. Angesichts des geringeren Agenturvolumens wenden sich viele Makler an Nicht-QM, um ihr Einkommen aufzubessern.
„Das Engagement und die Liebe zum Detail seitens der Makler sind heute großartig, weil sie sich darauf konzentrieren, diese Kredite durchzubringen“, sagte Keith Lind, CEO von Acra Lending.
Lind sagte, dass Acra Makler aus zwei verschiedenen Richtungen kommen sieht. An erster Stelle stehen traditionelle Agenturmakler, die mehr Zeit für Nicht-QM aufwenden, nachdem die Agenturpipeline, auf die sie sich zuvor konzentriert haben, so gut wie nicht vorhanden ist. Die zweite Gruppe sind Makler auf der privaten Kreditseite.
Erreichen Sie mehr und neue Kreditnehmer
Viele Makler und Kreditsachbearbeiter kennen ein Geschäftsmodell, bei dem Leads eingehen und sie verfolgen. Dieses Modell mag in den letzten zwei Jahren gut funktioniert haben, aber es ist laut Lind an der Zeit für einen anderen Ansatz.
„Ich denke, wenn Makler heute neue Geschäfte machen wollen, müssen sie anfangen, ein wenig über den Tellerrand hinauszuschauen“, sagte er.
Lind empfahl Maklern mehrere Möglichkeiten, um mehr und neue Kreditnehmer mit Nicht-QM-Produkten zu erreichen, darunter die gezielte Ansprache der richtigen Personen über Plattformen wie LinkedIn und das Erreichen neuer Kontakte über Konferenzen.
Ein Schlüssel ist, Menschen zu erreichen, die mit Nicht-QM-Kreditnehmern in Kontakt stehen, wie z. B. Immobilienmakler und CPAs, die Steuererklärungen für Selbständige erstellen.
„Ein Großteil des Nicht-QM-Geschäfts ist nur Bildung – viele Leute wissen nicht einmal, was wir anbieten“, sagte Lind. „Ein Teil davon besteht darin, auf den Bürgersteig zu stapfen, rauszukommen und viele Leute zu treffen. Und dann ist ein Teil davon gezielte Werbung für die Kredite oder Produkte, die sie anbieten können.“
Zum Beispiel wies Lind auf die Existenz von Konferenzen für isolierte Unternehmen hin, die 1099-Steuerformulare verwenden, wie z. B. Uber-Fahrer. Er empfahl Maklern, an diesen Konferenzen mit Informationsflyern teilzunehmen. Makler sollten versuchen, Gruppentreffen zu organisieren, um potenzielle Kreditnehmer über die Möglichkeiten des Kaufs eines Hauses mit einem Nicht-QM-Darlehen aufzuklären, da viele 1099-Kreditnehmer ihre Optionen möglicherweise nicht kennen.
„Wenn Sie in der Lage sind, sie gezielt anzusprechen und sie auf effiziente Weise zu schulen, ist dies eine großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft zu gewinnen“, sagte Lind.
Wissenswerte Produkte
In Bezug auf die Produkte, mit denen Makler sich vertraut machen sollten, sagte Lind, die beiden größten seien Kredite für selbstständige Kreditnehmer, wie die Kontoauszugsprodukte von Acra, und Investorenkredite, wie das DSCR-Produkt von Acra. Letzteres ermöglicht es Anlegern, sich auf der Grundlage ihres Cashflows für eine Hypothek zu qualifizieren.
Wenn Makler eine Verbindung zu Ausländern haben, die in Immobilien in den Vereinigten Staaten investieren möchten, hat Acra auch ein Produkt für sie.
„Es ist die Anstrengung, die Menschen unternehmen, um diese Gruppen von Menschen zu finden und eine nette, klare Erzählung zu finden, die sie für die von Ihnen angebotenen Produkte verkauft“, sagte er. „Wir sehen die Leute, die das tun, sie sind unglaublich erfolgreich.“
Auswahl des richtigen Nicht-QM-Partners
Ein weiterer entscheidender Erfolgsfaktor bei der Nicht-QM-Kreditvergabe ist die Wahl des richtigen Kreditpartners. Bei Acra Lending bemühen sie sich gemeinsam, Makler über ihre Produkte aufzuklären und White-Label-Marketingmaterialien bereitzustellen.
Tatsächlich, sagte Lind, hat jeder im Unternehmen ein gutes Verständnis dafür, was bei Krediten ohne QM funktioniert und was nicht, was Acra von anderen Kreditgebern unterscheidet, die kein QM anbieten.
„Wir haben eine so tiefe Bank, die sich ein Szenario ansehen und sich sehr wohl fühlen kann und weiß, dass wir es richtig machen, wenn viele dieser anderen Geschäfte einfach nicht über dieses Fachwissen verfügen und es schwierig ist“, sagte er . „Es kommt wirklich darauf an, all diese schwierigen, verworrenen Kreditsituationen zu erleben und zu sehen, in denen wir in der Lage sind, unser Wissen zu nutzen und auch Verarbeiter und Makler auf der anderen Seite, die unsere Kunden und Partner sind, zu unterrichten und zu unterstützen.“ Um mehr über die Partnerschaft mit Acra Lending zu erfahren, besuchen Sie https://acralending.com/.
Der Beitrag Wie Makler mit Nicht-QM  mehr und neue Kreditnehmer erreichen können erschien zuerst auf HousingWire.