Immobilienmakler: Mit diesem profitablen und proaktiven Plan können Sie das nächste Quartal zu Ihrem bisher besten machen.
4 Regeln, die Sie befolgen müssen, um in 100 Tagen 100.000 US-Dollar zu verdienen
Der mittlerer Hausverkaufspreis in den Vereinigten Staaten liegt bei über 400.000 US-Dollar. Das macht die durchschnittliche Provision etwa 12.000 US-Dollar. Das bedeutet, dass Sie acht Deals benötigen, um einen Bruttogewinn von 100.000 US-Dollar zu erzielen, und etwa zehn, um einen Nettogewinn von 100.000 US-Dollar zu erzielen. Das sind etwa zwei Transaktionen pro Monat.
Es gibt Menschen, die in den nächsten 100 Tagen unbedingt Immobilien kaufen oder verkaufen werden. Die Frage ist nur, ob Sie derjenige sein werden, der die nächsten Häuser auf Ihrem Markt auflistet (oder verkauft).
Wenn Sie zwei Häuser pro Monat anbieten, ziehen Sie automatisch auch Käufer an. Konzentrieren Sie sich also auf die Angebote.
1. Kontaktieren Sie sowohl Personen, die Sie bereits kennen, als auch Personen, die Sie nicht kennen
Personen, die Sie kennen, sind ehemalige Kunden, Personen in Ihrem Einflussbereich und Empfehlungen von Immobilienmaklern. Menschen, die Sie nicht kennen, sind alle anderen. Sind Sie bereit, mit beiden Gruppen zu sprechen, um Ihre 100.000 US-Dollar in 100 Tagen zu verdienen?
2. Informieren Sie sich über die Entwicklung Ihres Unternehmens im letzten und in diesem Jahr und machen Sie weiter mit dem, was sich bewährt hat
Erwägen Sie, mehr von dem zu tun, was funktioniert hat. Wenn Sie fünf Transaktionen von Stammkunden hätten, aber kein System zur regelmäßigen Kommunikation mit Ihrer Datenbank hätten, wie viele weitere Stammkunden könnten Sie dieses Jahr gewinnen, wenn Sie diese Geschäftsquelle genauer untersuchen würden?
3. Seien Sie konsequent auf höchstem Niveau
Machen Sie weiter mit dem, was Sie tun, und Sie werden weiterhin das bekommen, was Sie bekommen. Wenn Sie schneller mehr wollen, wenn Sie finanziell die nächste Stufe erreichen möchten, müssen Sie mit Ihren Fähigkeiten, Ihrer Disziplin und Ihrer Konsequenz die nächste Stufe erreichen.
4. Bitten Sie um Hilfe, wenn Sie sie brauchen
Verschwenden Sie keine Zeit damit, das Rad neu zu erfinden, zu probieren oder Dinge auszuprobieren. Holen Sie sich Hilfe von einem Coach oder suchen Sie einen Mentor.
12 bewährte Lead-Generatoren, mit denen Sie in 100 Tagen 100.000 US-Dollar verdienen können
Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, in den nächsten 100 Tagen acht Einträge zu erhalten, die Ihnen 100.000 US-Dollar einbringen. Hier sind einige Quellen zur Lead-Generierung, die Sie nutzen können.
1. Ihre Datenbank früherer Kunden und Einflussbereiche
Statistisch gesehen werden jedes Jahr 10 % der Befragten, wenn Sie regelmäßige und echte Gespräche mit Ihrer Liste führen, entweder Geschäfte mit Ihnen machen oder Geschäfte an Sie weiterleiten.
Was würde passieren, wenn Sie sich verpflichten würden, in den nächsten Monaten mit 100 % der Personen in Ihrer Datenbank zu sprechen? Seien Sie nicht böse, wenn ein anderer Agent Ihren früheren Kunden auflistet, wenn Sie sich nicht die Mühe machen.
Wie viele Personen in Ihrer Datenbank wissen, was ihr Haus auf dem heutigen Markt wert ist? Es ist Ihre Aufgabe, sie darüber zu informieren. Wenn sie wüssten, dass sie X $ für ihr Haus bekommen könnten, was ihnen Y $ einbringen würde, was würde das für ihre Pläne bedeuten?
2. Abgelaufene Angebote
Abgelaufene Produkte stehen ganz oben auf der Liste, weil diese Verkäufer verkaufen wollen und viele verkaufen müssen. Das sind die Angebote, nach denen Sie suchen! In letzter Zeit gab es einen starken Anstieg der abgelaufenen Verträge, da die meisten Makler in Erwartung, dass der Markt des Verkaufsschlagers anhalten würde, immer noch zu kurze Listungsverträge abgeschlossen hatten. Anspruchsvolle Preise und die Konkurrenz durch Neubauten haben zu mehr abgelaufenen und zurückgezogenen Angeboten geführt.
Abgelaufene Artikel haben meist den falschen Preis. Ihre vergleichende Marktanalyse ist bei einem abgelaufenen Angebot viel einfacher. Außerdem ist der Agent, mit dem Sie konkurriert hätten (derjenige, von dem sie dachten, dass er die Arbeit erledigen würde und den sie wahrscheinlich wussten), jetzt nicht mehr im Bilde.
Bei Ablauf einer Frist korrigiert der Verkäufer die negative Bewertung und ändert in den meisten Fällen den Preis für das Haus, sodass ein schneller Verkauf möglich ist. Die durchschnittliche Verweildauer auf dem Markt für wieder gelistete abgelaufene Wertpapiere ist immer sehr niedrig.
3. Neue Vertriebsmitarbeiter
Das sind die Verkäufer, die in den Musterhäusern des Bauunternehmers sitzen und all diese neuen Bauverträge aufschreiben. Was passiert mit diesem Lead, wenn jemand mit ihm baut und ein Haus zu verkaufen hat?
Dies ist eine fantastische Lead-Quelle, da Sie einen neuen Vertriebsmitarbeiter haben können, der Ihnen mehrere Leads pro Jahr sendet. Was wäre, wenn Sie fünf neu aufgebaute Verkäuferbeziehungen hätten?
4. Zum Verkauf durch Eigentümer
Wenn der Markt so heiß ist wie schon so lange, gibt es immer viele nicht vertretene Eigentümer, die Ihre Hilfe brauchen. Die meisten von ihnen geben den Prozess auf, wenn es nicht an den ersten beiden Wochenenden verkauft wird.
Auf dem heutigen Markt gibt es auch Eigentümer mit Luxuspreisen, die nicht vertreten sind. Dies ist eine großartige Gelegenheit, da viele von ihnen noch kein Haus gekauft haben und daher mit Ihnen bauen oder es verkleinern/vergrößern und mit Ihnen kaufen könnten.
Eine aktuelle Entwicklung seit der Verlangsamung des Marktes ist die Tatsache, dass es sich bei vielen zum Verkauf durch Eigentümer zunächst abgelaufenen Angeboten handelte. Sie wussten einfach nicht, was sie sonst tun sollten, wahrscheinlich weil ein Agent wie Sie sich nicht an sie gewandt hat.
5. Tage der offenen Tür
Es kommt darauf an, das richtige Haus auszuwählen, für den Tag der offenen Tür zu werben, gute Drehbücher zu verwenden und die Leads kontinuierlich zu verfolgen. Sie können diese Quelle zu einer sehr vorhersehbaren Listungsmaschine machen.
Wenn Sie schon einmal bei Tagen der offenen Tür gescheitert sind, fehlt Ihnen ein Schlüsselelement des Systems, damit es funktioniert.
6. Zur Miete durch Eigentümer
Investoren, die Einfamilienhäuser oder kleine Mehrfamilienhäuser besitzen, sind für Sie eine hervorragende Quelle für neue Angebote. Dies ist eines der am einfachsten zu erlernenden und zu verfeinernden Skripte, da es sich um ein einfaches Geschäftsgespräch handelt.
Wenn das Haus leer steht und zur Miete steht, könnte der Eigentümer es dann lieber verkaufen, als es weiterhin zu vermieten? Bieten Sie an, eine kostenlose vergleichende Marktanalyse durchzuführen, damit sie eine fundierte Entscheidung treffen und sehen können, welche Auswirkungen dies auf ihre Pläne hat.
Auch hier möglicherweise ein Kontakt und mehrere Transaktionen. Vielleicht möchten sie mit Ihnen in verschiedene Immobilien reinvestieren oder ihr gesamtes Portfolio auszahlen, während die Preise hoch sind. Du wirst es nicht wissen, wenn du nicht fragst. Sie werden diese Quelle auch lieben, weil die Kontakte leicht zu bekommen sind.
7. „Spec“ kleine und mittlere Bauunternehmen
Das bedeutet, dass sie darauf spekulieren, dass das Haus verkauft wird. Es gibt viele Variationen davon, aber was für unsere Kunden in letzter Zeit funktioniert, ist, bebaubare Grundstücke zu identifizieren und sie an den kleinen Bauträger zu übergeben. Sie verkaufen das Grundstück und listen die Ausstattung auf, wobei Sie oft auch den Käufer mitbringen.
8. Hausflossen
Sicher, sie verkaufen das Haus möglicherweise selbst (siehe den vorherigen Punkt „Zum Verkauf durch Eigentümer“), aber Flipper melden sich oft bei Ihnen an, damit Sie einen Käufer zu ihnen bringen können, bevor sie mit der Flip tatsächlich fertig sind.
Das hilft ihnen, weil sie in kürzerer Zeit mehr Häuser umbauen können. Ein Vogel in der Hand sozusagen. Und während Sie es aufgelistet haben und es fertiggestellt wird, generiert das Haus immer mehr Käufer- und Verkäufergeschäfte für Sie. Es ist eine Win-Win-Situation für alle.
9. Nachlassgericht
Nicht viele Agenten suchen nach Nachlassverstößen, weil sie es nicht verstehen. Unter Nachlass versteht man einfach den Prozess des Verkaufs eines Hauses nach dem Tod einer Person. Das Gericht ernennt einen Nachlassverwalter, der die Immobilie dann verkaufen kann.
Wenn es keine Option ist, das Haus in Familienbesitz zu halten, und der/die Testamentsvollstrecker es auszahlen lassen möchte(n), handelt es sich um eine Auflistung. Manchmal investieren sie den Erlös wieder in Immobilien; Manchmal verkaufen Sie diesen Eintrag einfach. In jedem Fall brauchen sie jemanden, der fürsorglich und kompetent ist, um die Arbeit zu erledigen.
10. Ihr beruflicher Einflussbereich
Wann hat Ihnen Ihr Lieblingskreditgeber das letzte Mal Leads geschickt? Wann haben Sie gefragt? Wen kennen sie, der sich gerade für den Kauf qualifiziert und ein Haus verkaufen möchte?
Es ist auch gut, Stager zu kennen, denn kluge Verkäufer rufen zuerst einen Stager an. Empfehlen Sie Geschäfte an Stager und bitten Sie im Gegenzug um Leads.
11. Immobilieninvestoren
Treten Sie Ihrem lokalen Investorenclub über meetup.com oder private Facebook-Gruppen in Ihrer Stadt bei. Sie wissen, wer welche Immobilie sucht und welche Investoren wahrscheinlich verkaufen werden. Dadurch erhalten Sie auch Insiderinformationen über Pocket-Listings, von denen Ihre Käufer profitieren können.
12. Türklopfen
Dies steht nicht ganz oben auf der Liste, da es im Allgemeinen mehr Kontakte und Zeit erfordert, um einen Eintrag zu gewinnen, aber es ist dennoch effektiv, wenn Sie konsequent sind.
Wenn Sie an der Tür klopfen, fällt es Ihnen leichter, mit Menschen über Immobilien zu sprechen, und oft sind Sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort.
Bevor Sie an die Tür klopfen, wählen Sie Ihre Nachbarschaft mit Bedacht aus. Dreht es sich viel um? Wie hoch ist der durchschnittliche Verkaufspreis? Was ist derzeit aktiv, ausstehend und kürzlich verkauft? Was wird in der Nachbarschaft gebaut? Gibt es in der Nähe einen Neubau?
Werden Sie zum Nachbarschaftsspezialisten und nutzen Sie gute Skripte an der Tür. Beginnen Sie mit Ihrer eigenen Nachbarschaft, da Sie diese bereits gut kennen.
Endeffekt
Sind Sie davon überzeugt, dass Sie im nächsten Quartal acht bis zehn Häuser anbieten und verkaufen können? Wenn nicht, warum?
Viele von Ihnen fühlen sich wahrscheinlich mit mindestens zwei oder drei der oben genannten zwölf Quellen zur Lead-Generierung wohl. Beginnen Sie damit und gehen Sie tiefer, um Ihre Kontakte und Ihr Kompetenzniveau zu verbessern.
Wenn Sie Skripte und Fähigkeiten benötigen, bitten Sie um Hilfe. Warten lohnt sich nicht.
Sobald Sie Ergebnisse von zwei oder drei Lead-Quellen erhalten, ist es an der Zeit, die nächste hinzuzufügen. Möglicherweise haben Sie sogar alle 12 ausprobiert, aber noch nicht alle auf die nächste Stufe gebracht. Entscheiden Sie, dass Sie in den nächsten 100 Tagen auf jeden Fall acht bis zehn Einträge erhalten werden, und führen Sie den von uns skizzierten Plan aus.
Damit eine dieser Methoden funktioniert, müssen Sie systematisch, diszipliniert und konsequent vorgehen.
Tim und Julie Harris moderieren eine Podcast für Immobilienprofis. Tim und Julie sind seit mehr als zwei Jahrzehnten als Immobiliencoaches tätig und coachen die Top-Makler des Landes durch verschiedene Märkte.