Hypothekenprofis wissen nie, was die Branche auf sie werfen wird. Daher kann es den Originatoren helfen, sich auf das Kommende vorzubereiten, wenn Sie den Überblick über Marktveränderungen behalten. Risikominderungsbemühungen von GSEs, Migrationsverschiebungen, demografische Veränderungen und mehr zwingen den Markt, sich an die Bedürfnisse der heutigen Kreditnehmer anzupassen.
Wie geht es nach einer Saison mit hohem Refinanzierungsvolumen für die Hypothekenbranche weiter und wie können sich Originatoren von der Konkurrenz abheben?
Ändern der Kreditnehmeraktivität
Als Folge von COVID-19 und anderen Faktoren hat sich der Markt verändert, um mehr Kreditnehmern denn je entgegenzukommen. Eine Zunahme der Umzüge aus den Innenstädten in mehr Vororts traten in dieser Zeit aufgrund des historisch niedrigen Tarifumfelds und einer weit verbreiteten Anpassung der Fernarbeit auf.
Kreditnehmer haben sich inzwischen in Häusern niedergelassen, die in vielen Fällen an Wert gewinnen, und müssen möglicherweise Renovierungskosten übernehmen oder Schulden konsolidieren, was einen erhöhten Bedarf an Cash-out-Refinanzierungen mit sich bringt. Auch die Art und Weise, wie Menschen arbeiten, hat sich verändert – mehr Menschen als je zuvor sind selbstständig und haben die Chancen der Gig Economy und des Unternehmertums genutzt. Diese selbstständigen Kreditnehmer, die möglicherweise alternative Qualifizierungsmethoden für Hypotheken anwenden müssen, wuchsen im vergangenen Jahr um über 1,4 Millionen Menschen auf insgesamt 9,65 Millionen selbstständige Amerikaner im April 2021.
Der größere Bedarf an Refinanzierungen mit Auszahlungen treibt die Originatoren dazu, sich mit verschiedenen Produktangeboten vorzubereiten, insbesondere in Texas, wo Auszahlungen nach anderen Regeln spielen. Darüber hinaus müssen Originatoren nun eine Möglichkeit haben, selbstständige Kreditnehmer zu qualifizieren, die sich möglicherweise auf Kontoauszüge verlassen müssen, um sich für eine Hypothek zu qualifizieren.
Um ein Arsenal an Produkten zu haben, die diese Art von Kreditnehmern bedienen, müssen Originatoren einen Partner wie FGMC haben, der über eine proprietäre Produktlinie verfügt (Maverick-Lösungen), für Nicht-Agentur- und Nicht-QM-Produkte.
Jüngste Änderungen bei Regierungsbehörden
Regierungsbehörden stellen die Produkte bereit, die das Rückgrat des täglichen Verkaufs darstellen, aber was passiert, wenn Kreditnehmer nicht in die Richtlinien passen? Kürzlich haben die GSEs den Prozentsatz der Vergabe von Zweitwohnungen und Anlageimmobilien begrenzt und zusätzliche Beschränkungen der Risikoattribute von Dateien auferlegt, um Risiken zu vermeiden.
Diese Beschränkung des als Finanzinvestition gehaltenen Immobilienvolumens stellt ein wachsendes Problem dar, da das Zweitwohnungsvolumen im April jährlich um 178% gestiegen ist. Die Beschränkungen für mehrere Risikofaktoren können sich auch auf Kreditnehmer auswirken, die Studienkredite oder Kreditkartenschulden haben oder finanzielle Rückschläge aufgrund von pandemiebedingten Problemen erlitten haben.
Mit agenturfremden Produkten im Steuerhaus eines Originators können sie den wachsenden Bedarf an alternativen Kreditoptionen decken. Mit Maverick Solutions von FGMC können Kreditgeber beispielsweise Zweitwohnungskreditvolumen ohne Volumenbeschränkungen an das Unternehmen senden – auch wenn es sich um ein Agenturprodukt handeln könnte. Maverick Solutions bietet auch höhere DTI-Quoten, größere LTVs und größere Kreditsummen als die traditionellen Agenturprodukte.
Hochpreisige Märkte & Immobilien
Niedrige Lagerbestände und hohe Preise führen dazu, dass das Kaufvolumen für Eigenheime sinkt, und die Kaufkreditbeträge, die geschlossen werden, werden immer größer. Der durchschnittliche Kaufpreis ist nach Angaben der Mortgage Bankers Association in den letzten vier Monaten in Folge auf 384.000 US-Dollar im Mai 2021 gestiegen.
Vor diesem Hintergrund sind Jumbo-Produkte auf dem heutigen Markt unverzichtbar. Es ist wichtig, einen Kreditpartner zu haben, der in der Lage ist, höhere Kreditsummen für die hochpreisigen Märkte im ganzen Land bereitzustellen. Um dieser Nachfrage gerecht zu werden, bietet Maverick Solutions von FGMC AUS-fähige Jumbo-Produkte mit Darlehensbeträgen von bis zu 3.500.000 USD an.
Der Wissensvorteil
Auf dem heutigen Markt bietet das Anbieten von Kreditoptionen ohne Agenturen für Originatoren Top-Talenten die Ressourcen, um ihr Geschäft auszubauen, Geschäfte zu retten, die möglicherweise nicht den Richtlinien der Agentur entsprechen, und letztendlich in der Branche erfolgreich zu bleiben. Stellen Sie für Personalvermittler sicher, dass Ihr Unternehmen Originatoren mit Partnern unterstützt, die bei Schulungen zu Nicht-QM- und Nicht-Agenturprodukten helfen.
Für Originatoren ist die Teilnahme an Schulungssitzungen den ganzen Monat über eine großartige Möglichkeit, sich über Markttrends auf dem Laufenden zu halten. Wenn Originatoren keine Schritte unternehmen, um den wachsenden Markt für alternative Produkte zu verstehen, verpassen sie Geschäfte. Wissen wie dieses hilft Originatoren, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben und ermöglicht es ihnen, Kreditnehmern mehr Möglichkeiten zu bieten.
Möchten Sie Experte für alternative Produkte und den Markt werden? FGMC veranstaltet a Zustand des Rathauses des Nicht-QM-/Nicht-Agenturmarkts diesen Donnerstag, 22. Julind Mittags CST. Sie bieten auch monatliche Webinare durch Maverick Flugschule. Weitere Informationen über die Zusammenarbeit mit FGMC oder deren agenturfremden und nicht-QM-Produktlinie Maverick Solutions finden Sie unter https://fgmc.com.
Der Beitrag Wie sich die Marktverschiebungen zur Jahresmitte auf die Originatoren auswirken, erschien zuerst auf HousingWire.