6 Einzelhandelsmarken bereit für ein Comeback im Jahr 2024

Gap Inc. hatte Probleme seit mehreren Jahren, da der Verkehr in den Einkaufszentren zurückging und die Umsätze einbrachen. Der Gesamtumsatz der gleichnamigen Marke Gap in Höhe von 887 Millionen US-Dollar war im Vergleich zum Vorjahr um 15 % rückläufig.

Heute beschreitet das Unternehmen den Weg dorthin seine Marken erneuern unter einem neuen CEO, Richard Dickson, der nach einer erfolgreichen Umgestaltung der Marke Barbie von Mattel kam.

„Der Ton des Unternehmens hat sich von einem, der die Probleme leugnete, zu einem Ton geändert, der die Probleme versteht und versucht, dem Angebot mehr Energie und Spannung zu verleihen“, schrieb Saunders. „Richard Dickson ist maßgeblich an den vorgenommenen Veränderungen beteiligt. Er ist ein Außenseiter, der frischen Wind in ein müdes Unternehmen gebracht hat.“

„Für mich ist Gap eine offensichtliche Marke, die das Gefühl hat, für diesen Moment bereit zu sein“, sagte Briggs. „Sie befinden sich auf derselben Spur wie viele der Marken, die wir in der Vergangenheit mit erfolgreichen Neuerfindungen gesehen haben.“

Briggs schlug zwei Möglichkeiten vor, wie Gap seine Grundlagen positionieren könnte: durch die Steigerung der Qualität, um zu einer Marke der mittleren bis oberen Preisklasse zu werden, oder durch den Verkauf Duplikate teurerer Marken wie Anthropologie und Free People.

„Ihre Möglichkeiten zur Neuerfindung sind wirklich groß, weil sie derzeit für ihre einfachen Basics bekannt sind“, sagte sie.

Victoria’s Secret hatte Probleme um die Aufmerksamkeit junger Käufer auf sich zu ziehen, da sich ihre Werte von den Standards der ultra-sexy Schönheit entfernt haben und der Dessous-Markt jetzt weitaus mehr Akteure hat. Victoria’s Secret und Co. meldeten im dritten Quartal einen Nettoumsatz von 1,2 Milliarden US-Dollar, was einem Rückgang von 4 % im Vergleich zum Vorjahresquartal entspricht.

„Sie arbeiten immer noch an einigen Problemen mit der Markenidentität“, sagte Briggs. „Sie sind in einer prekären Lage, weil sie lange Zeit für etwas Erfolgreiches bekannt waren. Die Werte der Amerikaner haben sich verändert.“

„Sie arbeiten weiterhin daran, die Bedeutung ihrer Marke zu stärken, um das breitere Publikum, das sie hatten, wer sie waren, das Ziel, weiterhin zu gewinnen und es ihnen wieder näher zu bringen“, sagte Telsey. „Der Wettbewerb hat zugenommen und es gibt noch mehr zu tun, um weiterhin einen Vorteil zu erzielen.“

Nach seinen Bemühungen um mehr Inklusives Marketing ging nach hinten losVictoria’s Secret zurückgebracht Supermodels und sein Modenschau. Beide Maßnahmen haben dazu beigetragen, dass der Modehändler bei jungen Käufern wieder an Bedeutung gewinnt. Die Marke war die 20. am schnellsten wachsende Marke der Generation Z in einem Jahr Bericht von Morning Consult.

„Sie versuchen, die richtige Balance zu finden, indem sie authentisch inklusiv sind und gleichzeitig ihre totale Version von Sexy oder Weiblichkeit, die sie so viele Jahre lang verkauft haben, nicht aufgeben“, sagte Briggs. „Wenn sie im Jahr 2024 zu einer großen Marke werden, denke ich, dass das eine wirklich großartige Fallstudie sein wird.“

Bade-und Körperarbeiten verzeichnete im Jahr 2020 einen Umsatzanstieg, als Händedesinfektionsmittel und Kerzen sehr gefragt waren.

In diesem Jahr betrug der Nettoumsatz des Unternehmens im dritten Quartal 1,56 Milliarden US-Dollar, 3 % weniger als im Vorjahr. Bath & Body Works geht davon aus, dass der Umsatz im vierten Quartal aufgrund gesunkener Verbraucherausgaben und einer Normalisierung nach der Pandemie um bis zu 5 % zurückgehen wird.

Bath & Body Works wurde halbjährlich zur Top-Duftmarke unter allen weiblichen Teenagern gewählt Piper Sandler-Umfrage.

Die Halloween-Verkäufe stiegen im dritten Quartal um 5 %. Neben erfolgreichen saisonalen Angeboten konnte das Unternehmen erste Erfolge bei der Expansion in neue Kategorien wie Herrenprodukte, Düfte, Haarpflege und Wäsche sowie bei der Erweiterung seiner Lippenkollektion verzeichnen.

Seit Bath & Body Works im Jahr 2022 sein Treueprogramm startete, haben sich fast 41 Millionen Kunden angeschlossen.

„Treueverkäufe machen etwa drei Viertel unseres US-Umsatzes seit der landesweiten Einführung aus“, sagte CEO Gina Boswell den Anlegern in einer Telefonkonferenz zu den Ergebnissen im November.

„Eines der Dinge, die bei Bath & Body Works so interessant sind, ist die Loyalität, die sie haben“, sagte Telsey. „Das ist sehr beeindruckend, wenn man bedenkt, welches Margenpotenzial sie haben“, sagte sie.

Von den Marken von Gap Inc. hat Old Navy das gesehen Erste Anzeichen eines Comebacks mit den ersten positiven vergleichbaren Umsätzen seit mehr als zwei Jahren. Die Vergleichszahlen stiegen um 1 %, wobei die Kategorien „Damen“, „Kinder“ und „Babys“ während der Schulanfangssaison besonders gut ausfielen.

„Es gibt noch viel zu tun“, sagte Telsey, „aber auf jeden Fall war die Verbesserung, die man bei Old Navy im letzten Quartal bei der Stärke bei Frauen, Kindern und Babys gesehen hat, und eine Beschleunigung in der aktiven Kategorie ermutigend für mich.“ Alte Marine.”

Laut Telsey könnte das Unternehmen von Verbrauchern profitieren, die ihre Produkte günstiger verkaufen oder teure Marken gegen preisgünstigere Marken austauschen. „Es geht darum, weiter daran zu arbeiten, das Produkt richtig zu machen und mit diesem Kernkunden in Kontakt zu treten“, sagte sie.

Die Marke Rack scheint ein Lichtblick bei Nordstrom zu sein. Der Gesamtnettoumsatz des Unternehmens ging im dritten Quartal im Vergleich zum Vorjahr um 6,8 % zurück, während der Nettoumsatz von Nordstrom Rack um 1,8 % zurückging.

Rack-Stores seien die größte Quelle für die Neukundenakquise des Unternehmens gewesen, und der digitale Rack-Store sei jetzt profitabel, sagte CEO Erik Nordstrom den Investoren in einer Telefonkonferenz zu den Ergebnissen im November.

„Der digitale Kanal Rack ist nun seit Jahresbeginn profitabel und wir gehen davon aus, dass er auch im Gesamtjahr profitabel bleiben wird“, sagte Nordstrom.

„Nordstrom Rack war in den letzten Jahren ein chronischer Underperformer“, schrieb Saunders. „Das Management verbessert nun jedoch das Angebot, indem es die Anzahl der verfügbaren Marken und die Qualität der Produkte erhöht.“

„Obwohl wir uns in einem frühen Stadium der Neuerfindung befinden, gibt es erste Anzeichen dafür, dass dies das Kundeninteresse und die Konversionsrate steigert“, schrieb Saunders.

Discount-Einzelhändler haben von den aktuellen Konjunktursorgen profitiert, da Käufer in Geldnot eher dazu neigen, nach Schnäppchen Ausschau zu halten. Auch das Rack könnte von dieser Verschiebung profitieren.

Foot Locker hat kürzlich die Verkaufserwartungen übertroffen und investiert in weitere Modelle, um Sneaker-Liebhaber anzusprechen. Das Unternehmen meldete einen Umsatz von 1,99 Milliarden US-Dollar, was einem Rückgang von 8,6 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht.

Anfang des Jahres kündigte Foot Locker Pläne zur Schließung von 400 Einkaufszentren an, da das Unternehmen seinen Fokus auf Nischengeschäfte für Sneakerfans, Kinder und Käufer mit höherem Einkommen verlagerte. Das Unternehmen erneuerte außerdem seine Partnerschaft mit Nike und geht einer Investorenpräsentation zufolge davon aus, dass die Nike-Verkäufe bis 2026 zwischen 55 % und 60 % des Gesamtumsatzes erreichen werden.

„Foot Locker versucht, sich im Rahmen seines sogenannten Lace-Up-Plans stärker zu einer Anlaufstelle für Sneaker-Enthusiasten zu machen“, sagte Saunders.

„Dies beinhaltet einige sinnvolle Elemente, wie etwa die Steigerung des Umsatzes von anderen Marken als Nike, einschließlich der Einführung neuerer und beliebter Labels wie On und Hoka“, fuhr er fort. „Diese sind in vielen Foot Locker-Filialen erhältlich und tragen dazu bei, den Kundenstamm zu erweitern.“