Nur wenige Stunden nachdem er die Übernahme des 3D-Scanner-Unternehmens durch sein Unternehmen bekannt gegeben hatte Matterport, CoStar-Gruppe CEO Andy Florance betrat die Bühne in Scottsdale, Arizona GehäuseDrahtJahreskonferenz, Die Versammlungum die Neuigkeiten zu besprechen.
„Fotografie ist so 1989“, sagte Florance.
Laut Florance ermöglichen die Möglichkeiten, die Matterport Immobilienmaklern bietet, die sich nicht nur auf Grundrisse beschränken, Hauskäufern, Immobilien ohne Bühnenbild oder mit ihren eigenen Möbeln in der Immobilie zu besichtigen. Dies wiederum ermöglicht es den Maklern, ihren Kunden noch mehr Mehrwert zu bieten.
Florance sagte, sein anfängliches Interesse an der Übernahme von Matterport sei auf die Nutzung und den Einfluss des Unternehmens auf Mieter zurückzuführen, die auf der Vermietungsseite von CoStar nach Wohnungen suchten. Apartments.com.
„Während der Pandemie haben mehr Mieter als je zuvor ihre Wohnung ausgewählt, ohne sie jemals persönlich zu besichtigen“, sagte Florance.
Auch wenn die Pandemie vorbei sein mag, bestehen diese Gewohnheiten fort, was Florance zu der Annahme veranlasst, dass der Trend dauerhaft auf die Welt der Wohnimmobilien übergreifen wird.
Durch die Übernahme geht Florance davon aus, dass sich ähnliche Trends auch auf den Wohnimmobiliensektor ausweiten werden. Er fügte dies hinzu, indem er Folgendes bereitstellte Homes.com CoStar bietet seinen Mitgliedsvertretern Zugriff auf die Technologie von Matterport und unterstützt diese außerdem durch sein „Ihr Eintrag, Ihr Lead“-Modell.
„Das Wichtigste ist, das Haus zu verkaufen, und wenn man die Verbraucher zu dem Makler bringt, der der Experte für die Immobilie ist, werden sich die Häuser besser vermarkten und die Erfolgsaussichten sind größer“, sagte Florance.
Darüber hinaus glaubt Florance, dass dieses Modell erfolgreich sein wird, da es sich auf den Verkauf von Häusern und den Aufbau von Marken sowohl für Makler als auch für Maklerfirmen konzentriert. Für Florance ist das von anderen Listingportalen verwendete Modell – bei dem Verbraucher auf einen „Makler kontaktieren“-Link einer Immobilie klicken und zu einem zufälligen Makler vor Ort und nicht zum eigentlichen Listingmakler der Immobilie weitergeleitet werden – schädlich für Käufer, Verkäufer und Immobilienfirmen.
„Das Lead-Diversion-Modell hat die Immobilienvermittlung generisch gemacht“, sagte Florance. „Die Leute sind eher bereit, eine Marke zu engagieren, der sie vertrauen, und Makler werden für gute Marken arbeiten wollen. Marken sind wichtig.“
Beim Lead-Diversion-Modell ist das Brokerage-Branding jedoch weniger ausgeprägt. Es schmälert die Bedeutung verschiedener Firmen sowie ihre unterschiedlichen Stärken und Dienstleistungen, was laut Florance ein völliger Nachteil für die Immobilienbranche ist.
Obwohl sich Florance und CoStar in erster Linie auf Leads auf der Verkäuferseite konzentrieren, glaubt er, dass ihr Modell Agenten auch dabei helfen wird, Käufer-Leads zu generieren, da die Website das Agenten- und Makler-Branding hervorhebt, um Agenten mehr potenziellen Kunden auf der Käuferseite zugänglich zu machen.
Florance ist davon überzeugt, dass Maklerunternehmen in den kommenden Jahren die Möglichkeit haben, ihre Margen zu steigern, indem sie sich darauf konzentrieren, Immobilienfirmen und Fachleuten bei der Vermarktung ihrer Marken zu helfen.
„Immobilienfirmen werden sich an die Veränderungen anpassen, und ich glaube, dass die Margen der Unternehmen in den nächsten fünf Jahren steigen werden“, sagte Florance.