Obwohl Kompass konnte es nicht erreichen vielbeachtetes Ziel, einen positiven freien Cashflow zu erzielen Im Jahr 2023 äußerten sich die Maklermanager immer noch positiv über die Leistung des Unternehmens im vergangenen Jahr.
„Selbst bei diesen neuen Op-Ex [operating expense] „Wir investieren weiterhin in das Agentenwachstum, die Erhöhung des Marktanteils, den Ausbau unseres Technologievorsprungs mit etwa 100 Millionen US-Dollar an jährlicher Forschung und Entwicklung und setzen unsere Expansion bei integrierten Dienstleistungen fort“, sagte Robert Reffkin, CEO und Gründer von Compass, im vierten Quartal des Unternehmens gegenüber Investoren und Analysten Telefonkonferenz zu den Ergebnissen 2023 am Dienstagabend.
„Wir haben zwei Jahre in Folge mit sehr starken Rückgängen bei branchenweiten Transaktionen erfolgreich gemeistert. Trotz dieses massiven Gegenwinds haben wir Compass für ein deutliches Aufwärtspotenzial positioniert, wenn sich der Markt zu erholen beginnt.“
Obwohl Compass sowohl im zweiten als auch im dritten Quartal 2023 einen positiven Free Cashflow verzeichnete, verzeichnete das Unternehmen einen Free Cashflow-Verlust von 41 Millionen US-Dollar im vierten Quartal, was zu einem Verlust des freien Cashflows im Gesamtjahr 2023 von 37,1 Millionen US-Dollar beitrug. Obwohl dieses Ergebnis nicht das war, was Compass angestrebt hatte, stellt es dennoch eine deutliche Verbesserung gegenüber dem Verlust des freien Cashflows von 361,8 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 dar.
Compass führte einige dieser Schwierigkeiten auf den schwächeren Immobilienmarkt im Jahr 2023 zurück, bei dem Compass 178.848 Transaktionen abschloss, was einem jährlichen Rückgang von 15,5 % entspricht. Führungskräfte stellten jedoch fest, dass Compass die Branche übertraf, die im Jahr 2023 einen Rückgang der Transaktionsseiten um fast 19 % verzeichnete.
„Wir glauben, dass das Jahr 2023 den Tiefpunkt des Abschwungs markiert hat und bereiten uns ständig auf ein besseres Jahr 2024 vor“, sagte Reffkin. „Irgendwann wird der Immobilienmarkt in der Mitte des Zyklus mehr Transaktionen durchführen.“
Führungskräfte stellten außerdem fest, dass das Maklerunternehmen das Jahr 2023 mitten auf dem Weg zur Senkung seiner Betriebskosten begann, was zumindest teilweise für den geringen Verlust an freiem Bargeld des Unternehmens in Höhe von 59 Millionen US-Dollar im ersten Quartal 2023 verantwortlich war.
Auch die anderen Finanzergebnisse von Compass zeigten Verbesserungen gegenüber 2022. Obwohl das Unternehmen im vierten Quartal 2023 einen jährlichen Umsatzrückgang von 1 % auf etwa 1,1 Milliarden US-Dollar meldete, war sein Nettoverlust von 83,8 Millionen US-Dollar eine Verbesserung gegenüber dem Nettoverlust von 158 Millionen US-Dollar im vierten Quartal 2022.
Darüber hinaus meldete Compass für das Gesamtjahr 2023 einen Umsatzrückgang von 19 % gegenüber dem Vorjahr auf 4,885 Milliarden US-Dollar, sein Nettoverlust für das Jahr (320,1 Millionen US-Dollar) war mit 601,5 Millionen US-Dollar fast halb so hoch wie im Jahr 2022.
Mit Blick auf das Jahr 2024 sagten die Führungskräfte, dass der Fokus weiterhin auf einer umsichtigen Verwaltung der Betriebskosten liege.
„Ich möchte klarstellen, dass unser angestrebter Op-Ex im Jahr 2024 ein Zurücksetzen des Op-Ex und keine vorübergehende Kostensenkung ist“, sagte Reffkin. „Wichtig ist, dass unser zukünftiger Erfolg nicht von neuen Produktangeboten oder der Expansion in neue Märkte abhängt.“
Mit diesem starken Management sagten die Führungskräfte, dass das Unternehmen im Jahr 2024 erneut einen positiven freien Cashflow anstreben werde, was er zuversichtlich sei, dass das Unternehmen dies erreichen könne.
„Während der Zeitpunkt des Bargeldeinzugs aus Transaktionen und der Zeitpunkt der Zahlungen für Agenten, Lieferanten und Mitarbeiter den Cashflow in jedem Zeitraum beeinflussen kann, ist die Beziehung zu jedem Quartal und das Ausmaß der Verbesserung des freien Cashflows im vergangenen Jahr direkt.“ Dies ist auf die Auswirkungen unserer Kostendisziplin zurückzuführen“, sagte Kalani Reelitz, Finanzvorstand des Unternehmens.
Während Reffkin gerne über die Leistung von Compass im Jahr 2023 sprach, teilte er Investoren und Analysten in seinen vorbereiteten Bemerkungen mit, dass er während dieser oder künftigen Telefonkonferenz keine Fragen zu den Provisionsklagen beantworten werde. Trotz dieser Behauptung beantwortete Reffkin im Frage-und-Antwort-Teil des Anrufs gerne Fragen zur Nutzung von Käufervermittlungsverträgen durch das Unternehmen.
Er wies darauf hin, dass das Unternehmen sein „größtes Schulungsprogramm“ aller Zeiten umgesetzt habe, bei dem 20.000 Makler eine Schulung zu Käufervertretungsverträgen absolvierten. Dies hat dazu geführt, dass Käuferagenturverträge für Compass-Agenten zur Standardpraxis geworden sind.
„Nach dem, was ich über den erfolgreichen Einsatz dieser Vereinbarungen innerhalb von Compass gesehen habe, hat es meine Bedenken hinsichtlich etwaiger finanzieller Risiken im Zusammenhang mit dem Thema gemildert“, sagte Reffkin.
Er wies auch darauf hin, dass Compass im vergangenen Herbst begann, Maklern bei der Erstellung von Käuferpräsentationen zu helfen, und wies darauf hin, dass Makler seit langem Angebotspräsentationen für Verkäufer erstellt hätten, sich jedoch schwer getan hätten, ihr Wertversprechen gegenüber Käufern klar zu formulieren.
„Einer der Gründe, weshalb ich denke, dass wir an dem Punkt sind, an dem wir sind, wo nicht alle Käufer den Wert verstehen, ist, dass wir als Branche Auflistungspräsentationen für Verkäufer erstellt haben, aber keine Käuferpräsentationen für Käufer“, sagte Reffkin.
Mit Blick auf das Jahr 2024 bleiben Reffkin und Compass optimistisch in die Zukunft und heben hervor, dass die Technologieplattform von Compass weiterhin ein Anziehungspunkt für viele Makler in der gesamten Branche ist.
„Unter der Annahme, dass wir weiterhin jährlich Agenten hinzufügen, unsere Agentenökonomie beibehalten oder leicht verbessern und Kosteneinsparungen in Höhe von 600 Millionen US-Dollar bei minimalem Inflationswachstum von 3 bis 4 % verhindern, glauben wir, dass Compass ein EBITDA in Höhe von Hunderten Millionen US-Dollar generieren wird „Wir steigern den freien Cashflow und der Markt erholt sich auf ein normalisierteres Niveau der Hausverkäufe in der Mitte des Zyklus“, sagte Reffkin.