Chinas Live-Streaming-Industrie ist zu einer wichtigen Plattform für die wirtschaftliche Erholung geworden
"Ich bin etwas nervös", gestand Li Qiang, der stellvertretende Bürgermeister von Wuhan, der chinesischen Stadt, in der das Coronavirus Ende letzten Jahres erstmals gemeldet wurde, als er auf den Start seines allerersten TikTok-Live-Streaming-Events wartete.
Es ist nicht die Art von Ton, die man oft von einem hochrangigen kommunistischen Parteibeamten hört. In dem Bestreben, Chinas Wirtschaft nach der verheerenden Epidemie wiederzubeleben, war Herr Li entschlossen. Er sprach liebevoll über seine lange Wertschätzung für Wuhans lokale Delikatesse, heiße und trockene Nudeln und forderte die Einheimischen auf, seinen Lieblingsladen zu besuchen.
Die zweimonatige landesweite Sperrung hat die Wirtschaft stark belastet. Sie schrumpfte in den ersten drei Monaten des Jahres 2020 um 6,8% – das erste Mal seit dem Tod des Vorsitzenden Mao im Jahr 1976, dass die Wirtschaft des Landes schrumpfte.
Aber anders als damals sind chinesische Politiker heutzutage pragmatischer, zumal die einst schnell wachsende Wirtschaft in unbekannte Gewässer vordringt.
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Tick Tack
Ein Screenshot von Wuhans stellvertretendem Bürgermeister Li Qiang in seinem Live-Streaming-Verkaufsraum
In einer landesweiten Kampagne zur Wiederbelebung der Wirtschaft verwandeln sich hochrangige Beamte in der Provinz Hubei, in der 60 Millionen Chinesen leben, in Online-Streaming-Prominente. Herr Li und seine Kollegen unterstützen lokale Marken und achten genau auf die Verkaufszahlen.
Und das Ergebnis? Chinesische Medienberichte Am ersten Tag der Kampagne – dem 8. April – erzielten diese TikTok-Live-Streaming-Verkäufe in der gesamten Provinz 17,9 Mio. Yuan (2,5 Mio. USD; 2 Mio. GBP). Sie verkauften in neun Stunden fast 300.000 Artikel – darunter 44.000 Portionen von Herrn Lis bevorzugten heißen und trockenen Nudeln.
Hubei ist nicht die einzige Provinz, die von Chinas boomender Live-Streaming-Industrie profitiert. Viele lokale Beamte in den Provinzen Hunan, Shandong und Guangxi haben sich ebenfalls zu Verkaufsgurus entwickelt, seit soziale Distanzierung in China zur Regel wurde. Sie unterstützen lokale Produkte, um die Wirtschaft wiederzubeleben – und zeigen ihren Wählern eine andere Seite der kommunistischen Parteipolitiker.
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Ein Bürgermeister aus Guangxi tritt der boomenden Live-Streaming-Branche des Landes bei
Der Verkauf durch Live-Streaming während der Epidemie "bot Unternehmen definitiv Hoffnung und eine neue Möglichkeit, in Marketing zu investieren, das auch die Dienstleistungsbranche und andere Branchen unterstützt", sagt Andrea Fenn, CEO von Fireworks, einer in Shanghai ansässigen Marketingberatung .
"Lippenstift Bruder Nr. 1"
Dieses Geschäftsmodell ist jedoch nicht nur eine Top-Down-Anstrengung. Noch bevor Parteibeamte in Live-Streaming-Diensten auftauchten, wandten sich versierte Geschäftsinhaber an Live-Streaming-Plattformen wie TikTok und Kuaishou sowie an Taobao, den E-Commerce-Riesen Alibaba, um ihre Produkte in Echtzeit zu bewerben und zu verkaufen.
Einer von ihnen ist der 27-jährige Li Jiaqi, dessen Außenseiter-Verkaufstechnik ihm den Spitznamen "Lipstick Brother No 1" eingebracht hat. Einst ein bescheidener Verkäufer, der in Nanchang im Südosten Chinas ein bescheidenes Gehalt verdient hat, hat er jetzt mehr als 40 Millionen Follower auf TikTok.
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Der Beauty-Blogger Austin Li Jiaqi trägt beim Live-Streaming Lippenstift auf
In einer seiner Live-Streaming-Verkaufssitzungen verkaufte er innerhalb von fünf Minuten 15.000 Lippenstifte. Im Gegensatz zu vielen Beauty-Bloggern demonstriert er immer die Lippenstifte, die er verkauft, auf seinen Lippen und nicht auf seinen Armen. Es scheint sich auszuzahlen, da er jetzt angeblich ein Nettovermögen von bis zu 5 Mio. USD (4 Mio. GBP) hat.
Es gibt auch den 33-jährigen Wei Ya, dessen Verkauf eines 6-Millionen-Dollar-Raketenstarts auf Taobao am 1. April die Nation verblüffte und internationale Bekanntheit erlangte. So sehr, dass Taobao eine Erklärung abgeben musste, in der bestätigt wurde, dass der Verkauf echt war und kein Aprilscherz.
Wei Ya war ein bekanntes Gesicht in Chinas Live-Streaming-Verkaufskreis. Ihre Anhänger nennen sie "Königin der Waren".
Die offizielle China Daily sagt, dies sei "die weltweit erste Live-Übertragung eines Raketenverkaufs". Mehr als 620.000 Weibo-Benutzer haben das Hashtag #WeiYaSellsARocket verwendet, und mehr als zwei Millionen Online-Zuschauer haben den Verkauf verfolgt.
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Taobao / Sina Weibo
Promi-Verkaufsanker Wei Ya hat mehr als sieben Millionen Weibo-Anhänger
Kann es Chinas Wirtschaft retten?
Auch ausländische Marken haben mitgemacht. Der Luxusprodukthersteller Louis Vuitton veranstaltete im März einen Live-Streaming-Verkauf – das erste Mal seit dem Markteintritt der Marke vor 30 Jahren.
Auf dem Höhepunkt der chinesischen Covid-19-Epidemie verzeichnete Taobao, die Plattform mit der größten Anzahl von Live-Streaming-Verkäufen, allein im Februar einen Anstieg der Neuverkäufer im ganzen Land um 719%.
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Ein Moderator bewirbt Bettwäsche durch eine Live-Streaming-Show in der chinesischen Provinz Zhejiang
Allerdings wird nicht jeder Erfolg haben. Andrea Fenn, Chefin der Marketingberatung, sagt, dass der Markt trotz der jüngsten Raserei zunehmend überfüllt ist.
"Early Adopters konnten mit (oft recht amateurhaften) Live-Streaming-Aktivitäten Ergebnisse erzielen, da das Phänomen recht neu und frisch war.
"Jetzt gibt es Tausende von Live-Streams und die Verbraucher fragen sich, warum wir zu einer Kommunikationsaktivität zurückgekehrt sind, die einer Telemarketing-Show der 90er Jahre ähnelt.
"Ich sehe immer mehr Unternehmen, die aufgrund von Müdigkeit der Verbraucher nicht in der Lage sind, ihren Umsatz durch Live-Streaming zu steigern."
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Ein Geschäft in der südlichen Stadt Guangzhou, das Kleidung über eine Live-Übertragung verkauft
Einer der erfolgreichsten Online-Prominenten Chinas kann dies wahrscheinlich bestätigen. Im April machte der 48-jährige ehemalige Englischlehrer – und jetzt Internet-Star – Luo Yonghao die Nachricht mit seiner ersten Live-Streaming-Verkaufsveranstaltung.
Es zog 50 Millionen Zuschauer in ganz China an und innerhalb von drei Stunden hatte er einen erstaunlichen Umsatz von 15,5 Millionen US-Dollar erzielt.
In den nächsten vierzehn Tagen nutzte Herr Luo das Live-Streaming noch zweimal, um Waren zu verkaufen, jedoch mit viel weniger Erfolg. Chinesische Medien sagen die Zahl seiner Zuschauer und Verkaufszahlen sanken – um 83% bzw. 48%.
Andrea Fenn sagt für ihn, all dies bestätigt, dass "ich glaube nicht, dass wir uns mit etwas befassen, das allein einen wirtschaftlichen Aufschwung aufrechterhalten kann".
Illustration von Davies Surya