Xin Wang
- Anfang dieses Monats veranstaltete Female Founder World ein Gipfeltreffen für Unternehmerinnen.
- Die Mitbegründer von Marken wie SoulCycle und Poppi diskutierten darüber, wie sie als Unternehmerin erfolgreich sein können.
- Von dem, was Sie lesen sollten – und was nicht – und wie Sie soziale Medien nutzen sollten, hier sind ihre besten Ratschläge.
Es ist eine Geschichte, die so alt ist wie der Risikokapitalismus – Gründerin zu sein ist hart.
Demnach gingen im Jahr 2022 nur 2,1 % des gesamten in Risikokapital-Startups in den USA investierten Kapitals an von Frauen gegründete Unternehmen PitchBook-Daten. Inzwischen ist die aktuelle Der Mangel an VC-Geldern hat übergroße Auswirkungen auf Frauen.
Female Founder World wurde von Jasmine Garnsworthy, selbst Gründerin, mit dem Ziel ins Leben gerufen, alles ein wenig einfacher zu machen. Es handelt sich um eine Community, die Business-Workshops, Networking-Events und einen Podcast für Unternehmerinnen veranstaltet.
Und Anfang dieses Monats fand dort ein Gipfeltreffen mit den Unternehmern statt, die hinter Unternehmen wie SoulCycle, der Skibekleidungsmarke Halfdays und der gesunden Limonade Poppi stehen.
Die besprochenen Themen reichten von der Frage, was zu tun ist, wenn ein männlicher VC Sie auslacht (in diesem Fall gehen Sie Ihren eigenen Weg und nehmen Sie einen Kredit auf, um Ihr Unternehmen zu gründen) bis hin zur Frage, wie Sie die Target-Anzeige Ihres Unternehmens verbessern können.
Hier sind ihre fünf besten Ratschläge für Unternehmerinnen:
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Konzentrieren Sie sich zunächst auf das Produkt.
„Ein großartiges Unternehmen braucht ein großartiges Produkt – und das spricht für sich“, sagte Julie Rice, Mitbegründerin und ehemalige CEO von SoulCycle.
„Wir alle konzentrieren uns so sehr auf Marketing, insbesondere auf soziale Medien“, sagte sie. „Wir vergessen fast, dass das Produkt wirklich das ist, worauf wir uns konzentrieren sollten.“
Gutes Marketing könne Kunden anlocken, fügte sie hinzu, aber es werde nicht ausreichen, um sie als treuen Kunden zu halten. Konzentrieren Sie sich weniger auf Likes und die Anzahl der Follower, sondern mehr auf Dinge wie Kundenservice und den Aufbau einer IRL-Community.
„Du erschaffst etwas Großartiges, weißt du was? Jemand kommt zurück“, sagte Rice.
Xin Wang
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Nutzen Sie soziale Medien zu Ihrem Vorteil.
Der intelligente Einsatz sozialer Medien – zum Verbinden statt für traditionelles Marketing – kann eine Goldgrube sein. Mehrere Gründer diskutierten, wie wichtig es für ihr Unternehmen ist, ob sie LinkedIn zum Netzwerken oder TikTok nutzen, um Kunden zu erreichen.
Ariana Ferwerda, Mitbegründerin von Halfdays, sagte, sie habe Hunderten von Menschen auf LinkedIn Nachrichten geschickt, bevor sie Designer gefunden habe. Am Ende stellte sie jemanden ein, den sie auf der Plattform kennengelernt hatte und der über wertvolle Erfahrungen bei Lululemon und Arcteryx verfügte.
Allison Ellsworth, Mitbegründerin von Poppi, beschrieb, wie TikTok das Marketing demokratisiert hat und es jedem ermöglicht, online zu gehen und seine Produkte authentischer zu bewerben, als es eine teure Werbekampagne kann.
„In den meisten unserer Anzeigen spreche ich über unser Produkt und die Inhaltsstoffe“, sagte sie. „Sie sind nicht hochglänzend, aber ich sage immer: ‚Ich konvertiere besser als JLo‘.“
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Bitten Sie um Hilfe – auch von Ihren Kunden.
Um Hilfe zu bitten ist immer wichtig – und mehrere Gründer sagten, sie hätten sich an ihre eigenen Kunden gewandt.
Als Adriana Carrig, die Gründerin des Armbandunternehmens Little Words Project, bemerkte, dass andere Produkte unter ihrem Image und ihrer Marke in Target-Läden auftauchten, wandte sie sich an ihre Follower. Wenn nun einer von ihnen ein Display repariert und dem Unternehmen Vorher-Nachher-Fotos sendet, wird er mit kostenlosen Armbändern belohnt.
„Es kommt einfach darauf an, gegenüber der Community transparent und offen zu sein“, sagte sie. „Sie wären so überrascht, wenn die Leute tatsächlich helfen wollen.“
Allison Ellsworth, die Mitbegründerin von Poppi, wandte bei den Verhandlungen mit Costco eine ähnliche Taktik an. Nach einem Testlauf an einigen Standorten wollte der Einzelhändler die Limonade landesweit einführen – allerdings zu einem günstigeren Preis.
Es würde dem Geschäft schaden, sagte Ellsworth. Sie beschloss, zu Fuß zu gehen – und „Schurke“ zu werden. Sie ging zu TikTok und bat ihre Kunden, zu den Costco-Standorten zu gehen, die das Produkt bereits im Angebot hatten, und es zu kaufen.
„Ich habe unsere Gemeinde gebeten, uns zu verkaufen“, sagte sie. „Wir haben Costco im Grunde gezeigt, was los ist.“
Zwei Tage später rief der Käufer von Costco an und bot an, Poppi landesweit einzulagern – zum ursprünglichen Preis, den Ellsworth wollte.
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Bringen Sie Ihre Idee in die Welt.
Manche nennen es Manifestieren, andere nennen es Eigenwerbung. Wie auch immer, wenn Sie über Ihre Geschäftsidee sprechen – und es allen erzählen, wie Ferwerda von Halfdays sagte –, werden Sie nicht nur zur Verantwortung gezogen, sondern führen auch zu Verbindungen.
„Die Dinge haben gerade erst begonnen“, sagte Ferwerda. „Wir würden jedem erzählen, dass wir auf Halfdays gestoßen sind.“
Diese Mundpropaganda führte Ferwerda schließlich zu ihrem dritten Mitbegründer, der wiederum zu mehr Kapital und einem Netzwerk in der Modewelt führte.
Das Gleiche geschah mit Rice von SoulCycle.
Nachdem sie genug Leuten von ihrer Idee eines anderen Fitnesserlebnisses erzählt hatte – weniger düster und geselliger als die Fitnessstudios in New York City zu dieser Zeit –, brachte einer ihrer Radsportlehrer sie mit ihrer zukünftigen Mitbegründerin Elizabeth Cutler in Verbindung, die es damals war Ich möchte in ein Fitnessunternehmen investieren.
„Es war das beste Blind Date, das wir je hatten“, sagte Rice.
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Machen Sie sich keine Sorgen darüber, dass Sie die Lektüre nicht durchführen.
Es gibt viele Wirtschaftsbücher und viele CEOs schwören darauf. Aber die Gründer auf dem Gipfel sagten, sie sollten sich keine allzu großen Sorgen darüber machen, ins Hintertreffen zu geraten.
„Ich habe am College Englisch studiert, also habe ich viel gelesen und bin ein großer Leser“, sagte Carrig. „Aber wenn man einmal ein Unternehmen gegründet hat und dann noch ein Baby dazu bekommt, möchte man, wenn man Freizeit hat, eigentlich nur Bravo schauen.“
Sie fügte hinzu, dass Gespräche mit anderen Gründern für sie wertvoller gewesen seien als irgendwelche Wirtschaftsbände.
„Sie müssen nicht jedes Buch lesen“, stimmte Diarrha Ndiaye, Gründerin der Beauty-Marke Ami Colé, zu.
Sie konzentriert sich stattdessen darauf, über Trends und aktuelle Nachrichten auf dem Laufenden zu bleiben, indem sie Fachpublikationen liest und mit anderen Gründern und ihren Kunden spricht.
„Wenn Sie am Deal-Tisch sitzen, gibt es kein Buch, das Sie auf diese Gespräche vorbereiten kann“, sagte sie.