Von Chris Taylor
NEW YORK (Reuters) – Wenn Sie ein Haus in den USA verkaufen, fragen Sie sich vielleicht, wann Sie es auf den Markt bringen und den besten Preis erzielen sollten.
Die Antwort? Der beste Moment ist jetzt.
Laut einem neuen Bericht von Realtor.com ist insbesondere die Woche vom 14. bis 20. April optimal für den landesweiten Verkauf eines Hauses. Durch die Auswertung einer Vielzahl von Faktoren, darunter vergangene Preismuster sowie die Menge an Lagerbeständen und Käuferaktivität, sagen Forscher, dass dieser frühe Frühlings-Sweet-Spot der ideale Zeitpunkt zum Zuschlagen ist.
„Die beste Woche ist da und die Bedingungen werden für Verkäufer bis in den Sommer hinein günstig bleiben“, sagt Danielle Hale, Chefökonomin bei Realtor.com.
Zu diesen positiven Kräften gehören überdurchschnittliche Preise Mitte April, die 1 % höher sind als in einer typischen Woche und 10,4 % höher als zu Beginn des Jahres. Angesichts der nationalen Durchschnittspreise bedeutet dies, dass der Preis für Häuser 7.400 US-Dollar höher ist als in einer durchschnittlichen Woche und 34.000 US-Dollar mehr im Vergleich zu Anfang 2024.
Auch die Marktnachfrage ist hoch: Mitte April verzeichneten Einträge 22,8 % mehr Aufrufe als üblich. Diese Hauptwoche zeichnet sich außerdem durch ein um 17 % schnelleres Verkaufstempo aus.
Außerdem gibt es Mitte April fast ein Viertel weniger Preisnachlässe als normal, was darauf hindeutet, dass Verkäufer zu dieser Jahreszeit normalerweise die Oberhand haben.
Natürlich machen hohe Zinsen die Immobilienlandschaft komplexer. Hartnäckige Inflationszahlen bedeuten, dass die Federal Reserve mit Zinssenkungen zurückblieb, was bedeutet, dass die Hypothekenzinsen vorerst hoch bleiben werden.
Laut der Finanzinformationsseite Bankrate.com liegen 30-jährige Festhypotheken derzeit im Durchschnitt bei etwa 7 %. Das wirkt sich auf die Erschwinglichkeit aus und könnte jedermanns Parade verderben.
Wenn Ihr Haus bereit ist, auf den Markt zu kommen, sollten Sie sich beeilen. Andernfalls könnte es einige Zeit dauern, ein Haus für den Verkauf vorzubereiten – es zu reparieren, den richtigen Makler zu engagieren oder tolle Fotos zu machen, um mehr Aufmerksamkeit auf Zillow (NASDAQ:) zu lenken.
Hier sind ein paar Tipps für Verkäufer, die versuchen, den besten Preis zu erzielen.
FRÜHER IST BESSER
Zumindest für Verkäufer besteht der kluge Schachzug darin, den Sprung in die Frühjahrssaison zu wagen.
Im Mai und Juni werden „immer mehr Angebote auf den Markt kommen und es wird mehr Konkurrenz geben“, rät Hale. „Zu Beginn des Jahres gibt es einen großen Käuferpool, aber diese Zahlen werden sinken, wenn sie Orte zum Kaufen finden.“
Tatsächlich sei es für Käufer klüger, wenn möglich bis zum Herbst zu warten, sagt Hale. Bis dahin wird sich die Marktdynamik zu Gunsten der Käufer verschoben haben – und hoffentlich werden sich die Hypothekenzinsen endlich wieder auf dem Normalniveau bewegen.
Der Chef-Finanzanalyst von Bankrate.com, Greg McBride, prognostiziert, dass die Hypothekenzinsen bis Ende 2024 in der Größenordnung von 6,25–6,4 % liegen werden.
Erwarten Sie noch keine großen Änderungen bei den Gebühren
Möglicherweise haben Sie von der kürzlich erfolgten Einigung mit der National Association of Realtors gehört, die die Welt der traditionellen Maklergebühren von 6 % auf den Kopf stellen dürfte. Da dieser Betrag in der Regel vom Verkäufer getragen wird, ist er fast wie eine „Steuer“ auf jeden Hausverkauf.
Diese Einigung wird vermutlich zu mehr Wettbewerb zwischen den Maklern führen und den Wert von 6 % unter Druck setzen. Die neuen Regeln treten jedoch erst im Juli in Kraft.
„Wir werden noch keine dramatischen Veränderungen erleben“, sagt Tomasz Piskorski, Finanzprofessor an der Columbia Business School, der den Immobilienmarkt untersucht. „Im Laufe der Zeit wird es eher zu einem langsamen Rückgang der Immobilienmaklergebühren kommen.“
Ein Tipp von Piskorski: Verkäufer in heißen Märkten sollten versuchen, sich aus der Deckung der Maklergebühren des Käufers herauszuhandeln, was ihnen beim Abschluss des Deals mindestens etwa 3 % einsparen könnte.
DENKEN SIE LOKAL, LOKAL, LOKAL
Während der 14. bis 20. April anhand „nationaler“ Zahlen die ideale Verkaufswoche ist, handelt es sich dabei lediglich um eine zusammengesetzte Zahl. In Wirklichkeit sind alle Immobilien lokal, das heißt, Sie sollten sich mit den Bedingungen Ihres eigenen Marktes auseinandersetzen.
In New York City und Los Angeles beispielsweise begann die beste Zeit zum Listing tatsächlich Ende März. In anderen Städten wie Memphis und Indianapolis beginnt die ideale Zeit jedoch erst im Mai.
Um Ihre eigene Region zu recherchieren, sehen Sie sich hier den Bericht von Realtor.com an.
Im Allgemeinen sollten Verkäufer jetzt durch die Preise ermutigt werden. Laut der National Association of Realtors lag der durchschnittliche Verkaufspreis für bestehende Häuser im Februar bei 384.500 US-Dollar, was einem Anstieg von 5,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.
Die Kehrseite davon ist natürlich ein schwieriger Moment für Käufer.
„Die Preise sind weiterhin hoch und die Hypothekenzinsen sind immer noch auf einem hohen Niveau“, sagt Hale. „Daher ist es derzeit eine echte Herausforderung, ein Haus zu finden, das Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget entspricht.“