Der Immobilienmarkt in Austin verlangsamt sich. Ich habe mein Haus trotzdem schnell zum vollen Preis verkauft – und hier erfahren Sie, wie.

• Der Verkauf eines Hauses auf diesem Markt kann aufgrund der hohen Hypothekenzinsen und der hohen Preise schwierig sein.
• Unsere Familie hat unser Haus in Austin in weniger als zwei Monaten erfolgreich zum vollen Preis verkauft.
• Wir wussten, dass es uns helfen würde, das Haus zu verkaufen, wenn wir unsere Hausaufgaben machten und bei Bedarf geduldig waren.

Auf diesem Immobilienmarkt ein Haus zu einem guten Preis zu verkaufen, kann eine Herausforderung, aber nicht unmöglich sein.

Der Immobilienmarkt befindet sich in einer ungewöhnlichen Situation, in der sowohl das Angebot als auch die Nachfrage gering sind. Infolgedessen blieben die Preise hoch. Zudem sind die Hypothekarzinsen im Vergleich zu vor einigen Jahren immer noch hoch, sind aber zuletzt leicht gesunken.

Als vierköpfige Familie wollten wir unseren Standort und Schulbezirk für unsere beiden Töchter aufwerten. Aber in dieser Wirtschaft machte es finanziell wenig Sinn, auf einen Hypothekenzins von 3,5 % für ein Darlehen von 6 bis 7 % im gleichen Markt zu verzichten, es sei denn, wir würden stark verkleinern oder hatten Glück.

Wir haben ein bisschen von beidem.

Mit ein paar Hausaufgaben, etwas Geduld und viel Geduld konnte unsere Familie unser Haus in Austin in weniger als zwei Monaten zum vollen Preis verkaufen. Hier erfahren Sie, wie wir es gemacht haben und was wir dabei gelernt haben.

Hausaufgaben und Geduld waren der Schlüssel

Meine Frau und ich hatten den Immobilienmarkt in Austin studiert, bevor wir unser Haus in die Liste aufgenommen hatten, sodass wir wussten, was uns in Bezug auf die Herausforderungen, denen wir gegenüberstanden, und den möglichen Preis für unser Haus erwarten konnten.

Wir haben ein bezahlbares Haus zur Miete gefunden näher an der Arbeit meiner Frau in der Innenstadt von Austin und in einem erstklassigen Schulbezirk für unsere beiden Töchter. Und während viele Menschen gerne ihre Wohnsituation verbessern, wollten wir das Gegenteil. Jetzt, wo unsere Töchter ins Teenageralter kommen, sind sie keine Wildpferde mehr, die Spielzimmer und große Hinterhöfe mit Spiellandschaften brauchen.

Das neue Haus ist nur vorübergehend, aber die Miete liegt deutlich unter dem üblichen Preis für Häuser in Austin. Es gibt uns auch die Möglichkeit, auf beiden Seiten des Marktes zu agieren: Wir haben unsere alte Residenz vor einem möglichen Abschwung verkauft und können später bei sinkenden Preisen möglicherweise die Chance haben, uns wieder einzukaufen.

Darüber hinaus warnte uns der erste Immobilienmakler, den wir im August interviewten, vor einem möglichen drohenden Abschwung auf dem örtlichen Immobilienmarkt und schlug vor, dass wir das Haus etwa 15 % unter dem Preis anbieten sollten, für den ähnliche Häuser in den vergangenen Monaten verkauft wurden. Wir blieben bei unserem ursprünglichen Preis von 750.000 US-Dollar.

Wir wussten jedoch, dass ein Rückgang der Immobilienpreise im Raum Austin möglich und sogar wahrscheinlich war. Immobilienmakler.com prognostiziert einen Rückgang der Immobilienpreise für die Region um 12 % im Jahr 2024.

Natürlich waren die Preise immer noch 55 % über dem Niveau vor der Pandemie. Wir waren zuversichtlich, dass es noch zu früh war, um in Panik zu geraten, auch wenn der Verkauf von Häusern länger dauerte und es in letzter Zeit einen Anstieg der Angebote mit Preissenkungen gab. Im Oktober kam es bei 6,9 % der zum Verkauf stehenden Häuser zu einem Preisverfall, dem höchsten Prozentsatz, den sie je verzeichnet hatten6,5 % im Septemberund 5,8 % im August, laut Redfin.

Der Makler, den wir schließlich engagierten, teilte unser Vertrauen. Wir hatten ein gutes Haus, das während der Pandemie renoviert worden war und in den familienfreundlichen Vororten in der Nähe guter Schulen lag.

Wir wussten auch, dass die Lagerbestände in Austin, wo die Stadt im Rückstand ist, trotz rückläufiger Nachfrage immer noch niedrig waren Ziele für bezahlbaren Wohnraum.

Obwohl die Zahl der Käufer zurückgegangen ist, wussten wir, dass sie nicht Null war.

Wir wussten auch, dass die Menschen immer noch in Austin leben wollten, einer der „blauen Insel“-Städte, in der jüngere Menschen den Lebensstil erhalten, nach dem sie sich sehnen, und gleichzeitig Beschäftigungsmöglichkeiten bieten.

Wir waren auch in einer Situation, in der wir geduldig sein konnten, was ein großer Vorteil war.

Als wir das Haus im Oktober zum ersten Mal auf den Markt brachten, dauerte der Verkauf eines Angebots in Austin durchschnittlich zwei Monate. Mehrere Immobilienmakler haben uns gewarnt, dass zwei Monate das beste Szenario sein könnten und wir bereit sein sollten, bis zu sechs Monate zu warten.

Käufer können immer noch die aktuellen Zinssätze schlagen

In der Zwischenzeit finden einige potenzielle Käufer kreative Wege, um hohe Zinsen zu vermeiden und Häuser zu kaufen. Zum Beispiel das Millennial Die Familie, die schließlich unser Haus kaufte, nutzte eine 2:1-Ankaufhypothek. Sie konnten ihren Zinssatz im ersten Jahr auf 5 % und im zweiten Jahr auf 6 % senken bevor die Hypothek wieder auf einen normaleren Zinssatz umgestellt wird. Dies kann eine gute Strategie sein, wenn Sie davon ausgehen, dass die Zinsen sinken und Sie die Hypothek in den ersten Jahren refinanzieren können.

Obwohl bei den Zinssätzen nichts garantiert ist, wird die Fed voraussichtlich genau dies tun und die Zinssätze in der ersten Hälfte des Jahres 2024 stabil halten, bevor sie später im Jahr mit der Zinssenkung beginnt.

Wir haben das Haus sonntags in sein bestes Licht gerückt

Wir waren nicht nur geduldig, sondern haben auch einige Schritte unternommen, um sicherzustellen, dass sich das Haus von anderen auf dem Markt abhebt. Wir haben es inszeniert, eine Technik, die potenziellen Käufern hilft, sich vorzustellen, wie verschiedene Teile des Hauses genutzt werden können.

Die Inszenierung hat uns etwa 2.000 US-Dollar gekostet, aber wir glauben, dass es sich gelohnt hat. Laut a Umfrage der National Association of Realtorsinszenierte Häuser verkaufen sich schneller und für mehr Geld als nicht inszenierte Häuser.

Wir haben auch einen Landschaftsgärtner engagiert, um sicherzustellen, dass sich der Randstein in einem Top-Zustand befindet, und wir haben viele kleinere Reparaturen durchgeführt, um mögliche Inspektionsprobleme zu vermeiden.

Dies erhöhte unsere Vorabkosten um ein paar tausend Dollar, aber wir hofften, dass wir dadurch eine bessere Chance hätten, das Haus zu unserem geforderten Preis zu verkaufen.

Natürlich waren wir in der glücklichen Lage, auf den richtigen Käufer warten zu können und uns kosmetische Updates leisten zu können. Nicht jede Familie ist in einer ähnlichen Situation und muss möglicherweise schlechtere Angebote als gewünscht annehmen.

Die Recherche, der Aufwand und die Geduld haben sich gelohnt

Das Einzige, worauf wir nicht vorbereitet waren, waren die günstigen Angebote, die wir bekamen, als das Haus auf den Markt kam.

In den ersten Wochen erreichten uns mehrfach Angebote in der Größenordnung von etwa der Hälfte des Verkaufspreises. Es war klar, dass einige Anleger hofften, verzweifelte Verkäufer zu finden.

Das waren nicht wir.

Nach weniger als zwei Monaten auf dem Markt erhielten wir ein Vollpreisangebot mit einer Bedingung: dass wir die beiden Klimaanlagen austauschen.

Die Einheiten funktionierten immer noch hervorragend, aber wir wussten auch, dass sie älter waren als ihre Lebenserwartung, und wir würden wahrscheinlich die gleichen Anforderungen stellen, wenn wir das Haus kaufen würden. Wir haben sie durch die Kosten von 10.000 US-Dollar aus unserem Verkaufserlös ersetzt. Wir gingen vorsichtig in den Verkauf, aber es lief noch besser, als wir es uns vorgestellt hatten.

Nicht jeder wird so viel Glück haben wie wir, aber ein paar Hausaufgaben, ein paar Vorabkosten, um die Attraktivität des Hauses zu steigern, und nicht in Eile können Ihre Chancen auf einen lohnenden Deal erhöhen.

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