Die Personalbeschaffung ist ein entscheidender Faktor für Wachstum und Erfolg für Immobilienmakler. Wie bei Ihrem Kunden kann auch der Rekrutierungsprozess als Verkaufstrichter dargestellt werden, bei dem potenzielle Rekruten oben eintreten und die am besten geeigneten Agenten unten als ideale Mitglieder Ihres Teams oder Maklerunternehmens auftauchen. Das Verständnis und die Optimierung jeder Phase dieses Trichters ist entscheidend, um die Rekrutierung zu optimieren und erstklassige Talente anzuziehen. Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund einen erfolgreichen Trichter für die Immobilienbeschaffung aufschlüsseln und erläutern, wie Sie jede Phase optimieren können:
1. Bewusstsein
In dieser Phase werden potenzielle Rekruten auf Sie aufmerksam Vermittlung und wofür es steht. Betrachten Sie dies als Ihre Kernerzählung Ihrer Marke. Wäre ein Agent von außen beeindruckt?
Optimierungstipps:
- Markenpräsenz: Stellen Sie sicher, dass Ihr Broker über eine starke Online-Präsenz verfügt, einschließlich einer aktualisierten Website und aktiven Social-Media-Profilen.
- Content-Marketing: Etablieren Sie sich als Vordenker. Teilen Sie aufschlussreiche Artikel, Marktanalysen und Erfolgsgeschichten, um Ihr Maklerunternehmen als Vordenker der Branche zu positionieren.
2. Interesse
Sobald die Makler darauf aufmerksam werden, zeigen sie Interesse an den Angeboten Ihres Maklerunternehmens. Sie können sich für Newsletter anmelden, Ihnen auf sozialen Plattformen folgen oder an Webinaren teilnehmen.
Optimierungstipps:
- Ansprechende Inhalte: Veröffentlichen Sie regelmäßig relevante Inhalte, die sich mit häufigen Fragen oder Herausforderungen von Agenten befassen. Verwandeln Sie Ihre Maklertätigkeit in eine Lösung.
- Webinare und Workshops: Organisieren Sie Veranstaltungen, die das Fachwissen Ihres Maklerunternehmens und die Vorteile einer Mitgliedschaft in Ihrem Team präsentieren. Heben Sie Themen hervor, die nicht unbedingt ein Verkaufsargument sind, aber Ihr Team auf natürliche Weise in das bestmögliche Licht rücken.
3. Überlegung
Derzeit erwägen Agenten aktiv den Beitritt zu Ihrem Maklerunternehmen. Sie können sich mit Fragen an uns wenden, um Besprechungen bitten oder Feedback von aktuellen Agenten einholen.
Optimierungstipps:
- Erfahrungsberichte: Teilen Sie Erfolgsgeschichten und Erfahrungsberichte Ihrer aktuellen Agenten. Erfahrungen aus der realen Welt können der überzeugende Inhalt sein, den Sie teilen können.
- Transparente Kommunikation: Machen Sie sich klar über Provisionsstrukturen, Wachstumschancen und Ihre Unterstützung für Ihre Agenten. Mangelnde Kommunikation kann dazu führen, dass jemand das Gefühl hat, die falsche Entscheidung getroffen zu haben.
4. Absicht
Die Agenten stehen kurz vor einer Entscheidung. Wahrscheinlich haben sie ihre Optionen eingegrenzt und vergleichen die Vorteile verschiedener Broker.
Optimierungstipps:
- Personalisierte Kontaktaufnahme: Nutzen Sie stets personalisierte Kommunikation, um etwaige verbleibende Bedenken oder Fragen anzusprechen.
- Präsentieren Sie Technologie: Wenn Ihr Maklerunternehmen fortschrittliche Tools und Technologien verwendet, die seinen Arbeitsablauf vereinfachen können, heben Sie diese hervor, ohne sie zu überfordern.
5. Entscheidung
Die entscheidende Phase ist die Entscheidung der Makler, sich Ihrem Maklerunternehmen anzuschließen. Sie sind davon überzeugt, dass Ihr Maklergeschäft ihren Zielen und Wünschen entspricht. Die ersten 90 Tage sind entscheidend.
Optimierungstipps:
- Reibungsloses Onboarding: Stellen Sie sicher, dass der Onboarding-Prozess reibungslos verläuft. Vom Papierkram bis zur Schulung sollte jeder Schritt organisiert und effizient sein.
- Einladende Umgebung: Schaffen Sie eine einladende Atmosphäre, indem Sie dem Team neue Agenten vorstellen und sie in Ihre Maklerkultur integrieren.
6. Aufbewahrung
Auch wenn die Bindung von Agenten technisch gesehen außerhalb des Rekrutierungskanals liegt, ist sie ebenso wichtig wie deren Rekrutierung. Es geht darum, sie engagiert und zufrieden zu halten.
Optimierungstipps:
- Kontinuierliche Schulung: Bieten Sie regelmäßige Schulungen und Entwicklungsprogramme an.
- Feedbackschleife: Ermutigen Sie Agenten, Feedback zu geben und auf konstruktive Vorschläge zu reagieren.
Abschluss
Bei einem erfolgreichen Rekrutierungstrichter für die Immobilienbranche geht es um mehr als nur die Gewinnung potenzieller Makler. Es geht darum, sie auf dem Weg vom Bewusstsein zur Entscheidung zu begleiten und sicherzustellen, dass sie sich in jeder Phase wertgeschätzt und informiert fühlen. Indem sie die Anatomie dieses Trichters verstehen und jeden Schritt optimieren, können Maklerunternehmen sicherstellen, dass sie die besten Talente der Branche anziehen und halten und so die Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum und Erfolg schaffen.
Jim Turner ist CEO von Brokerkit, einer Wachstumsplattform für Broker.