Trotz einer rauen Wohnlandschaft Raketenfirmender Elternteil von Raketenhypothekentwickelte sich im zweiten Quartal 2022 besser als erwartet.
Als die Hypothekenzinsen im Frühjahr 2022 zu steigen begannen, war Rocket, Amerikas größter Hypothekengeber, noch vor einem Jahr gezwungen, sich auf den Kaufmarkt zu konzentrieren – und nicht auf die traditionelle Stärke des Kreditgebers. Und eine größere Herausforderung für Rocket bestand darin, sich als Fintech zu beweisen, einen Funnel aufzubauen und weit über Hypotheken hinaus zu wachsen.
Führungskräfte gingen in ihrer Gewinnmitteilung auf die Fortschritte von Rocket ein. Hier sind die drei wichtigsten Erkenntnisse aus der Telefonkonferenz zu den Ergebnissen des zweiten Quartals 2023 mit Analysten am Donnerstag.
1. Wachstum bei der Vergabe von Kaufhypotheken
Analysten waren besonders daran interessiert, zu sehen, wie viel Kaufhypothekenvergabe/Marktanteil der Kreditgeber im zweiten Quartal 2023 erreicht hat. Rocket war auf einer Rekrutierungstour für lokale Kreditsachbearbeiter, eine Initiative, die das Unternehmen in diesem Jahr mit dem Austrocknen von Refis beschleunigt hat.
Bill Emerson, der Interims-CEO von Rocket Companies, erwähnte, dass der Einkaufsmarktanteil des Unternehmens sowohl im Jahresvergleich als auch im Quartalsvergleich gestiegen sei, gab jedoch keine weiteren Details bekannt.
Rocket hat in seinen Gewinnberichten nie eine Aufschlüsselung seines Einkaufsgeschäfts im Vergleich zu Refis angegeben. Was Rocket sagte, ist, dass die Marktanteilsgewinne beim Kauf sowohl über die Direct-to-Consumer- als auch über die Rocket Pro-TPO-Kanäle erzielt wurden.
„Wir haben in beiden Kanälen Wachstum gesehen. Es ist nicht spezifisch oder exklusiv für das eine oder das andere und wir freuen uns tatsächlich über das Wachstum bei beiden“, sagte Emerson.
Während mehr als 80 % des Rocket-Volumens in den Jahren 2020 und 2021 aus Refinanzierungen stammten, macht der Kreditgeber laut Daten von Fortschritte bei der Umstellung von Refinanzierung auf Kauf Insider-Hypothekenfinanzierung (IWF).
Wie Daten zeigten, stieg der Anteil von Rocket am Einkaufsgeschäft in den ersten drei Monaten des Jahres 2023 auf 55 %. Dieser Anteil bleibt mit 84,7 % hinter den Top-50-Hypothekenkreditgebern zurück, aber das Kaufvolumen von Rocket belief sich im ersten Quartal auf 9,4 Milliarden US-Dollar und belegte damit den dritten Platz in der IWF-Rangliste.
Emerson bekräftigte außerdem, dass sich seine allgemeine Hypothekenstrategie nicht geändert habe – möglicherweise eine Reaktion darauf GehäuseDrahtArtikel darüber, ob die Einstellung lokaler Kreditsachbearbeiter durch Rocket einen möglichen Schritt zu einem stärker verteilten Einzelhandelsmodell darstellt.
Kaufen+ und verkaufen+ Produkte, mit denen Verbraucher sparen können, wenn sie eine Partnerschaft mit einem eingehen Raketenhäuser Partneragenten hätten dazu beigetragen, Marktgewinne auf dem Einkaufsmarkt zu erzielen, stellte das Unternehmen fest.
„Wir beobachten einen deutlichen Anstieg der Überweisungszahlen an Rocket Homes. Das zeigt uns also, dass Immobilienmakler an unserem Angebot interessiert sind und dies an ihre Kunden weitergeben (…) Wir waren begeistert, diesen Anstieg zu sehen. Ich weiß, dass Rocket Homes sich darüber gefreut hat. Es scheint also, als ob die Immobilienbranche positiv auf dieses spezielle Programm reagiert“, sagte Emerson gegenüber Analysten.
Während die Nachfrage nach zum Verkauf stehenden neuen Häusern aufgrund eines Preisbindungseffekts gestiegen ist, handelt es sich bei den meisten Hausverkäufen – etwa zwischen 70 und 75 % – um Verkäufe bestehender Häuser. Rocket ist entschlossen, diesen Markt zu erobern.
„Irgendwann wird der Markt effizient sein. Den Hausbauern geht es großartig und sie schlagen, während das Eisen heiß ist, was großartig für sie ist, aber die Verkäufe bestehender Häuser werden in jedem Markt immer noch den Löwenanteil aller Hausverkäufe ausmachen“, sagte Brian Brown, CFO, gegenüber Analysten auf die Frage nach den möglichen Partnerschaften von Rocket mit Hausbauern.
„Daran arbeiten wir ständig mit Bauträgern zusammen, aber das wird aus Sicht der geschlossenen Darlehen auf der ganzen Linie keine kurzfristigen positiven Auswirkungen für uns haben“, sagte Emerson.
2. Rocket will als Fintech-Unternehmen durchstarten
Führungskräfte erwähnten die Wörter „Plattform“ und „Ökosystem“ während der Telefonkonferenz etwa zehnmal, um die Ziele von Rocket hervorzuheben, Kunden in den Bereichen Privatkredite, finanzielles Wohlbefinden, Haussuche und Hausfinanzierung anzusprechen.
„Wir stellen das traditionelle Geschäftsmodell für Hypothekendarlehen auf den Kopf, indem wir die Kanäle zur Kundenakquise diversifizieren, die Kosten für die Kundenakquise senken und unsere Kunden während ihrer gesamten Lebensdauer einbinden und so die Konvertierung vom Lead bis zum Abschluss steigern. Wir sind bestrebt, das Geschäft auszubauen, indem wir das Kundenerlebnis durch ein umfassendes Ökosystem deutlich verbessern“, sagte Emerson.
Rocket plant, sein Angebot zu verdoppeln und in Produkte wie Buy+ und Rocket Rewards zu investieren – Produkte, die funktionieren, fügte Emerson hinzu.
Die langfristige Vision von Bringing Rocket, ein Finanztechnologieunternehmen zu werden, wird vorangetrieben, indem Varun Krishna – ein Veteran in der Fintech-Welt – das Ruder als CEO des Unternehmens übernimmt.
„Wir waren auf der Suche nach jemandem mit großem Geschäftssinn, jemandem mit Fertigkeiten im Bereich Konsumgüter, jemandem, der wirklich gut mit Menschen umgehen kann (…), jemandem, der in der Lage wäre, hierher zu kommen und eine großartige strategische Vision für die Organisation zu entwerfen, jemand.“ „Wer mit uns im Fintech-Bereich übereinstimmte und welche Fähigkeiten wir in den Dingen haben, die wir tun möchten, wenn es um die Erweiterung unseres Geschäfts, unserer Plattform und unseres Ökosystems geht“, erklärte Emerson die Gründe, warum Rocket Varun engagierte .
3. Die schwierigen Entscheidungen treffen
Das Unternehmen konzentriert sich darauf, das zu priorisieren, was Rocket am besten kann, und den Rest zu reduzieren.
Im zweiten Quartal ging Rocket dazu über, nur noch Solarfinanzierungen anzubieten Raketenkredite, wodurch eine Verkaufsplattform für Solarenergie verloren geht. Es auch Sonnenuntergangsoperationen an Raketenauto.
„Die Solar-Vertriebssparte und die Rocket-Auto-Geschäfte waren damals gute Dinge und zeigten einige Erfolge, erreichen aber nicht unsere Renditeschwellen“, sagte Brown den Analysten.
Es wird erwartet, dass diese Maßnahmen auf Jahresbasis Kosten zwischen 150 und 200 Millionen US-Dollar einsparen werden. Rocket geht davon aus, dass die Kosteneinsparungen für ein ganzes Viertel im vierten Quartal beginnen werden.
Rocket bot im zweiten Quartal seine dritte Runde freiwilliger Übernahmen an, bei der im dritten Quartal einmalige Kosten in Höhe von etwa 50 bis 60 Millionen US-Dollar im Zusammenhang mit dem freiwilligen Karriereübergangsprogramm anfallen werden.
Von den im zweiten Quartal verbuchten Ausgaben in Höhe von 1,1 Milliarden US-Dollar stammte fast die Hälfte dieser Kosten aus Gehältern/Provisionen, die von 603,8 Millionen US-Dollar im ersten Quartal auf 579,1 Millionen US-Dollar im zweiten Quartal sanken. Auch die Aufwendungen für Gehälter und Provisionen sanken von 754,1 Millionen US-Dollar im zweiten Quartal 2022.
Unterdessen stiegen die Ausgaben für Marketing/Werbung im zweiten Quartal auf 218,8 Millionen US-Dollar, verglichen mit 181,6 Millionen US-Dollar im ersten Quartal. Die Ausgaben für Marketing und Werbung gingen jedoch von 231,5 Millionen US-Dollar im zweiten Quartal 2022 zurück.
Führungskräfte sagten zuvor in den Quartalsergebnissen des Unternehmens, dass das Unternehmen mit höheren Marketingausgaben für die Einführung seiner einzigartigen Rocket-Kreditkarte und der landesweiten Buy+-Kampagne rechnet.
Rocket geht davon aus, dass die Ausgaben für das dritte Quartal im Vergleich zum zweiten Quartal in etwa gleich bleiben werden, abgesehen von den einmaligen Kosten in Höhe von 50 bis 60 Millionen US-Dollar im Zusammenhang mit dem freiwilligen Karriereübergangsprogramm.
„Wie wir in den letzten 18 Monaten immer wieder unter Beweis gestellt haben, sind wir bestrebt, ein effizientes Unternehmen zu führen und dabei weiterhin auf Rentabilität zu achten“, sagte Brown.