Der Bestand auf dem Wohnungsmarkt ist derzeit gering. Historisch niedrig. Laut Landesverband der Makler Verkauf bestehender Eigenheime Prüfbericht im August gingen die Lagerbestände im Vergleich zum Vorjahr um 13,4% zurück. Niedrige Lagerbestände bedeuten weniger Auswahl für Hauskäufer, aber seit Jahren arbeiten unternehmungslustige Immobilienmakler um die engen Marktbedingungen herum, indem sie nach nicht marktüblichen Häusern suchen, die den Spezifikationen ihrer Kunden entsprechen. DropAngebot, ein neue Home-Suchplattform die am Freitag gestartet wurde, zielt darauf ab, diesen Prozess zu rationalisieren.
Die neue Plattform wurde von den Mitbegründern Greg Burns und Kimani Clark entwickelt. Burns ist ein Luxusimmobilienmakler in Maui, Hawaii, und Clark ist ein Patentanwalt und Anwalt für geistiges Eigentum in der Gegend von Washington DC.
Ihr Ziel, wie Burns und Clark es ausdrückten, ist es, über ihre App, die Daten aus öffentlichen Aufzeichnungen über Häuser im ganzen Land zusammenfasst und Informationen über Grundstücksgröße, Quadratmeterzahl und Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer liefert, „den Off-Market-Markt einzuschalten“. leicht zugänglich für Immobilienlizenznehmer. Agenten und Makler können dann die Datenbank nach Häusern durchsuchen, die den Spezifikationen ihrer Kunden entsprechen. Sobald sie geeignete Optionen gefunden haben, können sie die Häuser zur Besichtigung an ihre Kunden senden. Wenn dem Kunden das Haus gefällt und er mit dem von seinem Makler vorgeschlagenen Angebotspreis einverstanden ist, kann er auf die Schaltfläche „DropOffer“ klicken und ein Angebot an den Eigentümer des Hauses zur Überprüfung und Prüfung senden.
„Mir wurde klar, dass es immer ein begrenztes Angebot an Häusern gibt, und als Makler wurde mir klar, dass eine Möglichkeit, mit meinen Kunden relevant zu bleiben, darin bestand, diesen Bestand zu erhöhen und ihnen Dinge anzubieten, von denen sie nicht unbedingt wussten“, sagte Verbrennungen. „Als Agent würde ich umfangreiche Anstrengungen unternehmen, um den Lagerbestand für meine Kunden zu erhöhen. Die Zeit, die es gedauert hat, war wirklich mühsam und ich wusste einfach, dass es einen besseren Weg geben musste. Es gibt bereits viele Daten und Technologien, und ich wusste, wenn ich diese Daten konsolidieren könnte, hätten wir etwas, mit dem ein Agent wirklich dieses Inventar für seine Kunden erstellen kann.“
Durch die Konsolidierung der Daten an einem Ort dauert eine Aufgabe, die laut Burns früher Stunden, wenn nicht sogar Tage, in Anspruch nahm, jetzt nur noch wenige Minuten.
„Mein derzeitiger Prozess beginnt mit der Eingrenzung des Gebiets – normalerweise ist es eine Nachbarschaft“, Becca Summers a Provo, Utah Keller Williams Agent sagte. „Wir versenden dann Postkarten und Briefe, um den Hausbesitzern in dieser Nachbarschaft mitzuteilen, dass wir einen Käufer haben, der sich für ihre bestimmte Gegend interessiert. Es kann ein ziemlich langwieriger Prozess sein.“
Summers verwendet auch Remine, eine Online-Plattform die es Agenten ermöglicht, detaillierte Immobiliendaten über den gesamten US-Wohnungsbestand zu durchsuchen, um alle potenziellen Wohnungen in der Zielgegend ihres Kunden zu durchsuchen.
In der Vergangenheit sind Investoren, die nach notleidenden Immobilien zum Umdrehen suchen, und Prominente, die beim Umzug unauffällig bleiben möchten, dafür bekannt, nach nicht marktüblichen Immobilien zu suchen. Summers sucht normalerweise nach Off-Market-Immobilien, wenn Kunden in einem bestimmten Viertel sehr spezifische Bedürfnisse haben, aber in diesem Frühjahr, als der Wohnungsmarkt in Provo in Schwung kam, arbeitete sie mit vielen Kunden zusammen, um Off-Market-Optionen zu verfolgen, um nicht auf dem Markt zu bleiben heftige Bietergefechte.
Während Clark anerkennt, dass dies die typischen Umstände für die Suche nach Off-Market-Immobilien sind, betont er, dass DropOffer für jeden Käufer und jede Immobilie unter allen Umständen geeignet ist.
“Sie können ein Angebot an jedes außerbörsliche Objekt senden”, sagte Clark. “Auch wenn es Ihnen einfach gefällt, es muss keine notleidende Immobilie oder ein Luxushaus sein, können Sie ein Angebot machen.”
Sobald ein Eigenheimkäufer über DropOffer ein Angebot für ein nicht auf dem Markt befindliches Eigenheim abgibt, wird dem Eigenheimbesitzer eine personalisierte Postkarte mit einem Foto des Eigenheims und einem QR-Code-Link zu den Angebotsdetails zugesandt. Funktioniert diese Taktik nicht, folgt auf die Postkarte eine ähnlich personalisierte E-Mail und eine gezielte Online-Werbung.
„Jedes einzelne Haus hat eine Nummer, wo der Eigentümer tatsächlich umziehen würde“, sagte Burns. “Wir sagen gerne, dass die Antwort immer nein ist, es sei denn, Sie fragen.”
Makler, die ihren Kunden erfolgreich beim Kauf von Immobilien außerhalb des Marktes geholfen haben, wie Summers, haben ihre größten Erfolge erzielt, indem sie diese Angebote mit eine persönliche Note.
„Die beste Reaktion, die ich erhalte, ist, wenn ich vor Ort bin, aber ich habe Kunden tatsächlich geholfen, Transaktionen durch Postkarten und Briefe zu kaufen und abzuschließen“, sagte Summers. „Viele Leute sehen es als Spam-Mail an, aber Sie brauchen nur ein Haus. Wenn Sie also 50 Personen mailen, besteht immer noch eine Chance. Auch mit handgeschriebenen Briefen habe ich viel Erfolg. Unsere Postfächer haben sich wirklich in eine Art Junk-Mail-Ordner verwandelt, also macht alles, was Sie tun können, um Ihre Post hervorzuheben, einen großen Unterschied.“
Während Burns und Clark der Mangel an persönlicher Note ein gewisses Problem bereitete, waren sie eher an der Möglichkeit interessiert, DropOffer zu nutzen, um den Kauf von nicht marktüblichen Häusern gerechter zu gestalten.
„Man muss heutzutage mit diesen ‚Liebesbriefen’ sehr vorsichtig sein“, sagte Burns. „Oregon hat sie tatsächlich illegal gemacht. Es ist eine sehr ernste Sache, wenn es um faire Wohnungsgesetze geht. Wenn Sie anfangen, Briefe zu präsentieren, die vielleicht zu viel über einen potenziellen Käufer preisgeben, dann lassen Sie die Zahlen nicht sprechen.“
„Letztendlich sind es die Dollars, die für den Verkäufer wirklich zählen“, fügte Clark hinzu. „Bei dem Gesetz von Oregon besteht das Problem darin, dass der ‚Liebesbrief‘-Prozess, selbst wenn er gut gemeint ist, die Möglichkeit der Diskriminierung eröffnet.“
Für viele Hausbesitzer kann es ein wenig beunruhigend sein, eine Postkarte oder eine gezielte Internetwerbung beim Scrollen durch soziale Medien mit einem Foto ihres Hauses zu erhalten. Vielleicht sogar gruselig.
„Gruselig ist ein Modewort und ich liebe es, es zu hören, denn was es wirklich bedeutet, ist, dass wir die Grenzen überschreiten und innovativ sind“, sagte Burns. „Man muss bedenken, dass das, was früher einmal gruselig war, heute alltäglich ist – wie das Einsteigen in ein fremdes Auto um Mitternacht, jetzt nennen wir das Uber.“
Obwohl die Taktiken, die Summers verwendet hat, nicht immer so direkt sind wie die von DropOffer, hat sie noch keinen Hausbesitzer getroffen, der wütend ist oder es seltsam findet, dass jemand sein bestimmtes Haus kaufen möchte.
Wenn sich ein Hausbesitzer jedoch über die Anzahl der eingehenden Angebote in seinem Haus ärgert, kann er sein Haus jederzeit aus der DropOffer-Datenbank entfernen. Burns und Clark sind derzeit der Meinung, dass ihre Plattform besser für das mittlere bis obere Ende des Marktes geeignet ist, aber sie glauben, dass DropOffer für Makler, Hausbesitzer und Hauskäufer unabhängig von ihrem Budget oder ihrem Immobilienzustand von Vorteil sein wird.
Bisher hat das Startup fast 700.000 US-Dollar von einer Vielzahl von nicht genannten „erfahrenen Immobilien- und Technologieinvestoren“ gesammelt und erwägt derzeit Investoren für ihre 3 Millionen US-Dollar „Pre-Seed“ -Finanzierungsrunde. Derzeit sammelt DropOffer Einnahmen, indem er Agenten und Brokern eine monatliche Abonnementgebühr für den Zugriff auf die App in Rechnung stellt.
„Wenn wir mehr Dienste einführen und wir ordnungsgemäß lizenziert sind, werden wir von unseren Agenten eine Empfehlungsgebühr erheben, wenn die Geschäfte erfolgreich abgeschlossen wurden“, sagten sie.
Für Clark und Burns ist die Einführung von DropOffer nur der Anfang für das, was sie erreichen möchten.
„Um Angebote, die über die App gemacht werden, weiter zu legitimieren, ist es unsere Absicht, mit einem der Top-Kreditgeber zusammenzuarbeiten und eine Vorqualifizierungs-API in unsere App integriert zu haben“, sagte Burns. „Wir sind definitiv nicht das Schild am Ende der Ausfahrt, auf dem steht: ‚Wir kaufen hässliche Häuser.’ Wir sind kein iBuyer, wir haben echte Hauskäufer, die Angebote für Ihre Immobilie machen.“
Der Beitrag DropOffer möchte, dass Immobilienmakler vom Markt genommen werden, erschien zuerst auf HousingWire.