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- Liebesbriefe von Käufern enthalten oft persönliche Informationen über den potenziellen Käufer und seine Familie.
- Die Auswahl eines Angebots auf der Grundlage geschützter Klasseninformationen, die in einem Käuferbrief offenbart werden, könnte gegen das Gesetz über faires Wohnen verstoßen.
- Verkäufer sollten zweimal darüber nachdenken, Liebesbriefe von Käufern anzunehmen, und Käufer sollten nach effektiveren Wegen suchen, um ihr Angebot zu stärken.
Einige Eigenheimkäufer senden „Liebesbriefe“ an die Verkäufer von Eigenheimen, die sie kaufen möchten, um zu versuchen, den Verkäufer dazu zu bringen, ihr Angebot auszuwählen. Die Theorie hinter dieser Praxis ist, dass in einem Markt, in dem Häuser mehrere Angebote erhalten, manchmal weit über dem geforderten Preis, ein personalisierter Brief die Emotionen des Verkäufers anspricht und dem Käufer einen Vorteil verschafft, selbst wenn er andere Angebote nicht überbieten kann.
Doch Immobilienexperten raten zunehmend von diesen Liebesbriefen ab, da sie das Potenzial haben, gegen das Recht auf faires Wohnen zu verstoßen.
Sind Käuferliebesbriefe illegal?
Obwohl es nicht illegal ist, Liebesbriefe von Hauskäufern zu senden oder zu empfangen, könnte der Inhalt Verkäufer in Schwierigkeiten bringen, wenn sie ihre Verkaufsentscheidungen auf der Grundlage bestimmter Informationen treffen, die in den erhaltenen Briefen enthalten sind.
Wenn Hauskäufer Liebesbriefe verschicken, schreiben sie oft über die Dinge, die ihnen an dem Haus gefallen und wie gut das Haus, die Immobilie oder der Ort für ihre Familie geeignet ist. Sie könnten erwähnen, wie aufgeregt sie sind, dass ihre kleinen Kinder im Garten spielen können, oder dass die Küche perfekt ist, um ihre Familie und Freunde zu unterhalten. Manchmal fügen sie sogar ein Bild ihrer Familie hinzu.
Ziel ist es, eine emotionale Bindung zum Verkäufer aufzubauen. Aber die Informationen, die ein Käufer in seinem Brief mitteilt, könnten die Diskriminierung von Wohnungen fördern. Aus diesem Grund rät die National Association of Realtors (NAR), die führende Handelsorganisation für Immobilienfachleute, von dieser Praxis ab.
Liebesbriefe von Käufern könnten gegen das Fair Housing Act verstoßen
Wohndiskriminierung tritt auf, wenn einer Person der Zugang zu Wohnraum aufgrund bestimmter geschützter Merkmale verweigert wird. Der Fair Housing Act ist das Bundesgesetz, das die Diskriminierung von Wohnungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Familienstand oder Behinderung verbietet.
Ihr Staat oder Ihre Stadt hat möglicherweise eigene Regeln für faires Wohnen, die Sie ebenfalls beachten müssen.
„Wenn die Käuferwahl des Verkäufers durch die Rasse, die nationale Herkunft, die Religion oder andere gesetzlich geschützte Merkmale des Käufers beeinflusst wird, könnte der Verkäufer gegen das Gesetz über faires Wohnen verstoßen“, sagt Patrick Newton, ein Sprecher von NAR.
In einem Video beraten Immobilienprofis weiter Best Practices für Käufer-LiebesbriefeNAR Senior Counsel und Director of Legal Affairs Charlie Lee nennt das Beispiel eines Käufers, der einen Brief mit einem Bild seiner Familie vor einem Weihnachtsbaum schickt, das seine Religion offenbart und ein potenzielles Problem für eine faire Unterbringung für den Verkäufer schafft.
Newton sagt, dass NAR keine Beschwerden über faires Wohnen aufgrund von Liebesbriefen von Käufern bekannt sind, wahrscheinlich weil potenzielle Käufer nicht wissen können, wie der Entscheidungsprozess des Verkäufers aussah oder warum sie ein Angebot einem anderen vorgezogen haben. Aber es ist immer noch ein Risiko genug, dass NAR von der Praxis abrät.
Im Jahr 2021 versuchte Oregon, Liebesbriefe von Käufern zu verbieten, aber im Mai 2022 entschied ein Bundesrichter, dass das Gesetz verfassungswidrig sei.
6 bessere Möglichkeiten, Ihr Angebot hervorzuheben
Denken Sie daran, dass ein Hauskauf letztlich ein finanzielles Geschäft ist – auch mit all den Emotionen, die damit verbunden sind. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Käufer den Deal versüßen und ein attraktiveres Angebot machen können, ohne die Emotionen des Verkäufers anzusprechen.
Einige Optionen, mit denen Sie Ihr Angebot hervorheben können, sind:
1. Bieten Sie mehr Geld an, wenn Sie es sich leisten können: Beginnen Sie nicht mit einem Lowball-Angebot. Verkäufer erhalten oft innerhalb weniger Tage nach der Auflistung mehrere Angebote, geben Sie also von Anfang an Ihr höchstes Gebot ab.
2. Verzichten Sie auf Eventualitäten: Standard-Kaufangebote beinhalten bestimmte Eventualitäten, die in den Vertrag integriert sind, wie z. B. eine Inspektions-Contingency, die es dem Käufer ermöglicht, zu verhandeln oder vom Verkauf zurückzutreten, wenn eine Hausinspektion schwerwiegende Probleme aufdeckt. Der Verzicht auf einige dieser Eventualitäten kann Ihr Angebot sauberer machen und dem Verkäufer versichern, dass Sie mit geringerer Wahrscheinlichkeit vom Verkauf zurücktreten werden – aber stellen Sie sicher, dass Sie die finanziellen Auswirkungen verstehen, die dies mit sich bringt.
3. Seien Sie beim Abschlusstermin flexibel: Es ist natürlich, dass Sie Ihr neues Zuhause so schnell wie möglich abschließen möchten, aber die Zusammenarbeit mit den Verkäufern, um ihr bevorzugtes Datum einzuhalten, kann Ihnen Druck verschaffen, wenn Sie nicht in der Lage sind, mehr Geld anzubieten.
4. Hinterlegen Sie eine größere Anzahlung: Wenn Ihr Angebot angenommen wird, hinterlegen Sie eine Anzahlung. Diese Summe zeigt Verkäufern, dass Sie es mit dem Kauf des Hauses ernst meinen, und dient als Versicherung für den Fall, dass Sie aus einem nicht im Vertrag festgelegten Grund vom Verkauf zurücktreten. Das Anbieten einer größeren Anzahlung kann Ihr Angebot attraktiver machen.
5. Fügen Sie eine Eskalationsklausel hinzu: Eine Eskalationsklausel besagt, dass Sie bereit sind, Ihr Angebot um einen bestimmten Betrag bis zu Ihrem angegebenen Höchstbetrag zu erhöhen, wenn der Verkäufer ein höheres Gebot erhält.
6. Freie Belegung nach Schließung anbieten: Wenn der Verkäufer nach Abschluss noch etwas länger in der Wohnung bleiben muss, sollten Sie erwägen, ihm eine kostenlose Belegung anzubieten, während er sich auf den Auszug vorbereitet oder den Kauf eines eigenen Hauses abschließt.