Das dritte Quartal 2023 zeigt deutliche Veränderungen in der Leistung der Teams, die sowohl den Rückgang der Immobilienverkaufsaktivität als auch den Druck auf die Margen im gesamten Maklergeschäft widerspiegeln, heißt es in der Mitteilung Stromlinienförmig Vierteljährlicher Team-Benchmarking-Berichtdas die finanzielle Leistung von mehr als 200 Teams im ganzen Land untersuchte.
Dieser Bericht deckt den Zeitraum vom 1. April 2023 bis zum 30. Juni 2023 ab. In fünf der sechs Größenkategorien von Teams gingen sowohl die Bruttogewinnmargen als auch die Nettoeinkommensmargen im Vergleich zu den Ergebnissen des zweiten Quartals 2023 zurück.
Steamlined mit Sitz in Arizona verfügt über Hunderte von US-Immobilienteams und Einzelmaklern als Kunden für ihre Buchhaltungs- und Buchhaltungsdienstleistungen. Das Unternehmen bestätigt die tatsächlichen finanziellen und betrieblichen Details dieser Unternehmen und stellt die Daten in nützlichen Benchmark-Studien zusammen, um seinen Kunden dabei zu helfen, zu beurteilen, wie effektiv sie arbeiten.
„Das sind äußerst wertvolle Informationen, nicht nur für Teams, sondern auch für die Maklerfirmen, mit denen sie verbunden sind“, sagt Steve Murray, Senior Advisor von HW-Medien. „Ein klareres Verständnis der Leistung von Teams hilft jedem, die Auswirkungen des Wachstums der Organisation und der Leistung von Teams zu verstehen.“
Die neuesten finanziellen Erkenntnisse für die Wohnimmobilienteams und -makler zeichnen ein Bild der Widerstandsfähigkeit und strategischen Anpassungsfähigkeit, selbst angesichts sich verändernder Wirtschaftslandschaften.
Zu beachten ist, dass es sich bei den im dritten Quartal 2023 analysierten Finanzdatensätzen um die gleiche Anzahl an Datensätzen im zweiten Quartal 2023 handelt. Diese Konsistenz ist ein Beweis für die soliden Grundpraktiken, die diese Unternehmen etabliert haben, was für die langfristige Nachhaltigkeit von entscheidender Bedeutung ist.
Trotz der erwarteten Neukonfiguration der Einnahmequellen – mit einem deutlichen Rückgang der Anzahl der Teams, die einen Jahresumsatz von 800.000 bis 1,5 Millionen US-Dollar erzielen – bleibt der allgemeine Kontext von anhaltender Aktivität geprägt. Diese Neuausrichtung kann als eine Weiterentwicklung der Marktdynamik angesehen werden, wobei sich die Verkäufe in niedrigere Umsatzkategorien (Bruttoprovisionseinnahmen) verteilen und Teams und Agenten immer noch profitable Unternehmen leiten. Für diejenigen, die Immobilienunternehmen leiten, bedeutet dies ein Umfeld, das für eine strategische Neupositionierung und Diversifizierung geeignet ist.
Die meisten Teams verzeichneten einen Rückgang der Bruttomarge
Teams in fünf der sechs Größenkategorien verzeichneten einen Rückgang der Bruttomarge (GM), wobei die kleinsten Teams (Jahresumsatz von weniger als 300.000 US-Dollar) den größten Rückgang von 83 % auf 76 % verzeichneten.
Teams mit einem Jahresumsatz zwischen 800.000 und 1,5 Millionen US-Dollar waren die einzige Kategorie, die einen Anstieg verzeichnete, wobei ihr GM vom zweiten zum dritten Quartal von 65,1 % auf 67,2 % stieg.
„Es ist normal, dass die Bruttomarge im Laufe eines Kalenderjahres sinkt“, sagt Steve Murray, Gründer von RTC-Beratung und ein leitender Berater für GehäuseDraht. „Da die Agenten ihr Volumen im Laufe eines Jahres steigern, steigt der Anteil des an sie gezahlten Bruttoumsatzes bei den meisten Provisionsplänen. Dies steht auch im Einklang mit dem, was bei Maklerunternehmen im Allgemeinen geschieht. Die einzige Kategorie, die einen Anstieg verzeichnete (800.000 $ auf 1,5 Millionen $), ist auch die Kategorie, in der die Anzahl der Teams in dieser Kategorie deutlich zurückging.
„Wir vermuten, dass zwei Dinge passiert sein könnten“, sagt Murray. „Einige Teams in dieser Kategorie litten überproportional unter dem Umsatzrückgang und schrumpften in ihrer Größe, sodass eine kleinere Gruppe besser geführter Teams zurückblieb.“
Auf der anderen Seite wurden einige dieser Teams größer und wechselten in eine größere Kategorie. „Schwächere Firmen schrumpften und stärkere Teams wuchsen schneller als der Markt“, sagt Murray. „Die verbleibenden Teams in der Kategorie waren die stärksten der Kategorie.“
Der Nettogewinn sinkt
In fünf der sechs Kategorien ging das Nettoeinkommen (NI) zurück, wobei die kleinste Teamkategorie den größten absoluten Rückgang von 49,3 % auf 40,6 % verzeichnete.
Bezogen auf den prozentualen Rückgang verzeichneten jedoch sowohl die kleinsten Teams als auch die Teams mit einem Jahresumsatz von 1,5 bis 3 Millionen US-Dollar ungefähr den gleichen Rückgang von etwa 20 %.
Die in den ersten beiden Quartalen des Jahres 2023 beobachtete Korrelation bleibt auch im dritten Quartal bestehen. Die kleinsten Teams haben den höchsten NI-Prozentsatz, während die größten Teams den niedrigsten NI-Prozentsatz haben.
„Die Kombination aus dem Rückgang der Bruttomargen und dem Anstieg der Betriebskosten hatte die erwartete Auswirkung geringerer Gewinnmargen für Teams in fünf der sechs Kategorien. Der Rückgang der auf das Jahr hochgerechneten Verkäufe bestehender Eigenheime hatte ebenfalls Auswirkungen, die möglicherweise die größte Auswirkung hatten.
„Das dritte Quartal eines Kalenderjahres ist normalerweise der Zeitraum mit den höchsten Verkäufen des Jahres, aber dieses Jahr verzeichneten wir einen Rückgang der Immobilienverkäufe sowohl im Vergleich zum zweiten Quartal 2023 als auch zum dritten Quartal 2022“, fügt Murray hinzu. „Angesichts all dieser Faktoren ist es überraschend, wie langlebig die Ergebnisse waren.“
Wechseln Sie in den Teams in jeder Kategorie
Ein interessantes Ergebnis der Ergebnisse des dritten Quartals 2023 war die deutliche Verschiebung der Anzahl der Teams in jeder Kategorie. Beispielsweise sank die Zahl der Teams in der Größenkategorie mit Umsätzen zwischen 800.000 und 1,5 Millionen US-Dollar von 66 im zweiten Quartal 2023 auf 46 im dritten Quartal 2023. Weitere große Veränderungen waren, dass die Anzahl der Teams mit einem Jahresumsatz von 300.000 bis 550.000 US-Dollar um 14 stieg 30 auf 44. Teams mit einem Jahresumsatz von 1,5 bis 3 Millionen US-Dollar stiegen ebenfalls um acht von 45 auf 53.
„Die deutliche Verlagerung einer großen Anzahl von Teams von mittelgroßen Teams hin zu kleineren und größeren Teamkategorien scheint darauf hinzudeuten, dass nicht alle Teams gleich sind“, sagt Murray.
„Unter dem Stress rückläufiger Hausverkäufe und weniger Leads an der Spitze des Trichters neigen einige Teambesitzer dazu, ihre eigenen Angebote und Verkäufe zu steigern, um Einnahmen zur Finanzierung ihres Teams und ihres Lebensstils zu generieren. Dies ist für Teams oder die Praxis eines Immobilienmaklers nicht ungewöhnlich.“
Einige Teams werden in einem solchen Abschwung erfolgreich sein, während andere versuchen werden, den Gewinn kurzfristig zu optimieren, indem sie Kosten senken und die persönliche Produktion steigern, anstatt knappere Dollars um des Wachstums willen in Wachstum zu investieren.
Die Betriebskosten der Teams in allen sechs Kategorien stiegen. Die größten Kostensteigerungen verzeichneten die Teams mit Jahresumsätzen zwischen 550.000 und 800.000 US-Dollar (Kostenanstieg um 2,8 Punkte von 30,7 % auf 33,5 % der Betriebskosten) und Teams mit Jahresumsätzen zwischen 1.500.000 und 3.000.000 US-Dollar, bei denen die Betriebskosten von 29,0 % stiegen. bis 31,5%)
Strategische Finanzaufsicht im Spiel
Der Trend zu sinkenden Rentabilitätsquoten überschattet nicht die offensichtliche strategische Finanzaufsicht. Unternehmen beweisen eindeutig ein proaktives Kostenmanagement, eine wesentliche Fähigkeit zur Gewährleistung der Geschäftsgesundheit. Diese Weitsicht zeigt sich insbesondere in der Art und Weise, wie Unternehmen die Skalierbarkeit ihrer variablen Ausgaben genutzt haben, um sicherzustellen, dass sie weiterhin profitabel bleiben. Diese Fähigkeit, Kostenstrukturen als Reaktion auf Umsatzschwankungen zu verändern und anzupassen, ist ein Markenzeichen agiler und zukunftsorientierter Unternehmen.
Wie aus den Daten hervorgeht, ist ein Anstieg der Betriebskostenprozentsätze auf allen Ebenen sicherlich eine Herausforderung; Es spiegelt jedoch auch eine kalkulierte Investition in zwei entscheidende Wachstumsbereiche wider: Gehälter und Lead-Generierung.
Durch die Beibehaltung dieser Bereiche investieren Unternehmen in ihre Belegschaft und zukünftige Vertriebspipelines und legen so den Grundstein für zukünftiges Wachstum und den Ausbau von Marktanteilen.
Darüber hinaus verdeutlichen die minimalen Schwankungen der allgemeinen und Verwaltungskosten eine strenge Kontrolle über die laufenden laufenden Kosten, wobei die Unternehmen zeigen, dass sie trotz eines schwierigeren Wirtschaftsklimas den Großteil ihrer Ausgaben unter Kontrolle halten können.
Insgesamt geht es hier nicht um einen Niedergang, sondern um eine kalkulierte Anpassung und strategische Neuausrichtung. Die Immobilienunternehmen, die sich in diesen Zeiten behaupten, sind diejenigen, die Agilität, finanziellen Scharfsinn und die Bereitschaft beweisen, in ihr Kernvermögen zu investieren – Menschen und Interessenten.
Mit diesen Strategien gibt es allen Grund, optimistisch zu sein, was die Fähigkeit der Immobilienunternehmen betrifft, die aktuellen Marktveränderungen erfolgreich zu meistern und noch widerstandsfähiger daraus hervorzugehen.
RTC Consulting und HWMedia arbeiten zusammen, um diese Daten mit unseren Lesern zu teilen und so Transparenz in den Ergebnissen von über 200 Teams zu schaffen. Wir werden diese Ergebnisse vierteljährlich etwa 45 Tage nach Ende jedes Kalenderquartals veröffentlichen.
David Pittiglio ist der CEO von Stromlinienförmig Geschäftslösungen.