Immobilienmakler in den grünen Vororten von Bergen County, New Jersey, sagen, dass der derzeitige Immobilienmarkt – mit historisch niedrigen Lagerbeständen und rekordhohen Preisen – tatsächlich so ist mehr herausfordernder als das Chaos mit vielen Angeboten, das sie während der Pandemie durchlitten haben.
„Auf dem Höhepunkt der Pandemie gab es Bietergefechte und so weiter, aber es schien nicht unmöglich, aber jetzt scheint es unmöglich, unsere Käufer für Häuser zu gewinnen“, sagte er Heather CorriganA RE/MAX Signature Homes Agent mit Sitz in Closter, einem Bezirk, der 24 Meilen nördlich von Manhattan liegt und für seine Schulen bekannt ist.
Altos Research Der Marktaktionsindexwert für den Kreis mit 70 Gemeinden verdeutlicht die Herausforderungen, mit denen Makler und ihre Kunden konfrontiert waren. Im März 2022 der 90-Tage-Durchschnitt Bewertung des Market Action Index Der Wert für den Landkreis erreichte einen Höchstwert von 93,84, bevor er sich in den letzten zwei Jahren auf einen Wert von 47,98 am 6. März 2024 abkühlte. Altos betrachtet jeden Wert über 30 als Verkäufermarkt.
70 Städte, 90 neue Einträge
Lokale Agenten sagen, die angespannte Lagersituation im Landkreis sei vor allem dafür verantwortlich.
„Seit ich denken kann, haben wir uns über den Mangel an Lagerbeständen beschwert, aber dann hatten wir zumindest mehr Angebote.“ Danny Yoonwohnhaft in Edgewater, New Jersey Sotheby’s International Realty Agent, sagte. „Ich konnte meine Kunden auf mehrere Angebote aufmerksam machen, aber jetzt kann ich ihnen nur ein oder zwei pro Woche zeigen. Es gibt nichts zu zeigen.“
Laut Altos gab es am 6. März 2024 im Bergen County im 90-Tage-Durchschnitt 570 aktive Einfamilienhäuser. Dies ist ein Rückgang gegenüber dem 90-Tage-Durchschnitt von 752 aktiven Einfamilienhäusern vor einem Jahr und 2.052 aktiven Einfamilienhäusern Anfang März 2020, also direkt zu Beginn der COVID-19-Pandemie.
„Bieterkriege gibt es immer noch, aber sie sind nicht so schlimm wie während der Corona-Krise“, sagte Lisa Comito, Maklerin bei Howard Hanna Rand Realty und der Präsident von Immobilienmakler im Großraum Bergen, der fast 9.000 Mitglieder hat. „Als wir die Corona-Krise hinter uns ließen, sahen wir 15 bis 20 Angebote für ein Haus, bei denen man eine Tabelle erstellen musste, um sie dem Verkäufer zu zeigen. Das bekommen Sie nicht, aber es gibt immer noch viele Ausschreibungen.“
Wie anderswo im Land machen Makler die niedrigen Zinsen in den Jahren 2020 und 2021 dafür verantwortlich, dass viele potenzielle Verkäufer an ihre Häuser gebunden sind.
„Während der Pandemie verkleinerten die Menschen ihre Häuser oder verkauften sie aus einer Laune heraus“, sagte Comito. „Jetzt ist es ein anderes Gespräch. Wenn sie verkleinern, geschieht dies aus Gründen der Lebensqualität oder weil sie kein großes Zuhause mehr unterhalten können.“
Obwohl die Immobilienmakler optimistisch sind, was mit dem bald bevorstehenden Frühjahrs-Wohnungsmarkt kommen könnte, sind die Zahlen nicht vielversprechend. Daten von Altos Research zeigen, dass es in der Woche bis zum 1. März 2024 nur 90 neue Einfamilienhäuser in Bergen County gab. Dies ist die geringste Anzahl neuer Einträge für die erste Märzwoche, die in den Daten von Altos verzeichnet wurde, die zurückdatieren bis 2013.
„Einige der Berichte deuten darauf hin, dass wir dieses Jahr mehr Einträge haben werden als letztes Jahr, aber ich kann mir nur vorstellen, dass das richtig ist, weil wir letztes Jahr so wenige Einträge hatten“, sagte Yoon. „Selbst wenn wir mehr Einträge bekommen, wird es für die Menschen nicht ausreichen. Wir werden immer noch unter einem Mangel an Lagerbeständen leiden.“
Die Preise steigen in Richtung 1 Million US-Dollar
Während die Frage offen bleibt, wie viele Verkäufer sich in diesem Frühjahr für den Markteintritt entscheiden werden, beobachten Makler bereits, dass mehr Käufer auf den Markt kommen. Und das, obwohl die durchschnittlichen Listenpreise in der ersten Märzwoche 2024 auf den Rekordwert von 899.000 US-Dollar gestiegen sind, was einem Anstieg von fast 150.000 US-Dollar gegenüber März 2022 entspricht, was Altos als den Höchststand des Marktes betrachtet.
„Es gibt ein Meme, in dem zwei Käufer auf Stühlen sitzen und darauf warten, dass Preise und Zinsen sinken, und die Käufer sind Skelette, und ich denke, daran ist etwas Wahres dran“, sagte Corrigan. „Aber jetzt haben die Käufer das Warten satt und entscheiden, dass es Zeit ist zu kaufen.“
Comito ist außerdem davon überzeugt, dass das aktuelle Zinsumfeld dazu beiträgt, Käufer zum Markteintritt zu ermutigen.
„Im Moment sind Käufer mit den Hypothekenzinsen zufriedener geworden“, sagte Comito. „Sie sind ziemlich konstant geblieben, sodass sich die Menschen an sie anpassen können, und sie denken nicht so sehr über die niedrigen Raten des Pandemiemarktes nach.“
Während Käufer mit Bestands- und Zinsproblemen konfrontiert sind, sehen sich Makler auch mit der Konkurrenz durch Investoren und den Barangeboten konfrontiert, die sie machen können.
„Ich habe gut qualifizierte Kunden, die 25 % zahlen und ohne oder nur mit begrenzten Inspektionen vorbeikommen und von Investoren mit Barmitteln überholt werden“, sagte Corrigan.
Sie stellte fest, dass es sich bei einigen der Investoren zwar um größere Konzerne handelt, es aber auch viele Kleinanleger auf dem Markt gibt, die Lagerbestände aufkaufen.
Comito stellte fest, dass selbst Erstkäufer in Mietobjekte einsteigen möchten.
„Sie sehen Erstkäufer, die nach Mehrfamilienhäusern suchen, wo sie die anderen Einheiten vermieten können, um ihre Hypothek zu bezahlen“, sagte Comito.
Trotz der schwierigen Bedingungen auf dem Wohnungsmarkt strömen Käufer immer noch in Scharen nach Bergen County, und Makler wie Corrigan glauben nicht, dass sich daran etwas ändern wird.
„Die Schulen sind gut und alles liegt in unmittelbarer Nähe“, sagte Corrigan. „Jede Stadt hat ihre eigenen Besonderheiten, sei es eine tolle Bibliothek, das Stadtbad, die dort veranstalteten Veranstaltungen, tolle Restaurants, es ist wirklich einfach ein begehrenswerter Ort zum Leben für so viele Menschen.“