Während viele Proptech-Unternehmen Schwierigkeiten hatten, sich an die schwächeren Immobilienmarktbedingungen und das herausfordernde Risikokapitalumfeld anzupassen, Fliegenhäuser betrachtet dies als eine Zeit des Wachstums.
Im Oktober 2023 hat das Unternehmen, das für sein Produkt „Kauf vor Verkauf“ bekannt ist, es einem Hypothekengeber ermöglicht, das aktuelle Haus des Kunden als verkauft zu behandeln und ihm gleichzeitig die Möglichkeit zu geben, sein Haus bis zu 90 Tage lang auf dem freien Markt zu verkaufen Nach dem Kauf ihrer neuen Immobilie haben sie einen Partnerkanal gestartet. Der neue Kanal ermöglichte Partner-Kreditgebern und Hypothekenmaklern Zugang zu Flyhome-Produkten, darunter „Kauf vor Verkauf“ und kurzfristige Überbrückungskreditprodukte.
Im Januar ging Flyhomes noch einen Schritt weiter und startete stillschweigend einen Großhandelskanal.
Der Großhandelskanal ermöglicht es externen Hypothekenmaklern und Kreditgebern, ein Großhandelsprodukt hinter den Kulissen zu nutzen, während sie immer noch der Urheber der Aufzeichnungen sind. Das heißt, sie nehmen den Kreditantrag entgegen, reichen ihn ein und erhalten eine Entschädigung für die Transaktion.
„Wir waren der Meinung, dass dies ein wirklich strategischer Schritt war, um sowohl die Nutzung des Produkts durch Dritte zu vereinfachen als auch einfach das Verbrauchererlebnis zu optimieren“, sagte Dan Richards, Executive Vice President für Hypotheken bei Flyhomes.
„Meines Wissens sind wir die Einzigen, die dies als traditionellen Großhandelskanal eingerichtet haben, was es diesen Dritten erleichtert, es als Produkt in die Suite aufzunehmen, auf die sie bereits Zugriff haben – alle ihre Agenturkredite, Staatskredite, Jumbo, Nicht-QM, Bau. Das ist nur ein weiterer Pfeil in ihrem Köcher.“
Richards sagte, das Unternehmen habe bis Mitte März mehr als 20 Kunden mit insgesamt mehr als 5.000 Hypothekenvergaben gewonnen. Das Unternehmen arbeitet derzeit daran, den Kanal durch die Nutzung bestehender Beziehungen in der Branche und durch Mundpropaganda auszubauen. Bis zum Ende des zweiten Quartals 2024 hofft Flyhomes, in 40 Bundesstaaten lizenziert und betriebsbereit zu sein.
„Wir durchlaufen diesen Prozess also gerade und sind auf dem richtigen Weg, dieses Ziel zu erreichen. „Die 40 Staaten, die wir ausgewählt haben, werden unsere Abdeckung wirklich maximieren“, sagte Richards. „Basierend auf den Zahlen für 2023 werden wir damit 94 % aller Kauftransaktionen im Land abdecken. Es wird ein guter erster Schritt auf dem Weg zu einem nationalen Anbieter sein.“
Franny Yen, eine in San Jose ansässige Hypothekenspezialistin bei Die Kreditgeschichte, hat sich Anfang des Jahres dem Flyhomes-Großhandelskanal angeschlossen. Durch ihren Makler erfuhr sie von Flyhomes und seinen Produkten.
„Die Inflation hat die Immobilienpreise deutlich erhöht, insbesondere im Silicon Valley“, sagte Yen. „Es hat einen Punkt erreicht, an dem viele Kunden über erhebliches Eigenkapital in ihrem Haus verfügen, aber nicht über genügend Mittel verfügen, um ein neues Haus zu kaufen, bevor sie ihr aktuelles Haus verkaufen, und hier kommt die Stärke dieses Programms erst richtig zum Tragen.“
Während Yen das Produkt mag, ist sie der Meinung, dass es am besten von leitenden Kreditsachbearbeitern wie ihr gehandhabt wird, einer fast 30-jährigen Branchenveteranin.
„Der Kreditsachbearbeiter muss die Rückzahlungsfähigkeit des Kreditnehmers sorgfältig prüfen und sich mit den Maklern des Kunden beraten, um den Wiederverkaufswert und den Zustand des ausziehenden Hauses zu ermitteln“, sagte Yen. „Diese Einschätzung ist entscheidend für den Übergang vom Überbrückungskredit zur Refinanzierung nach dem Verkauf des abgehenden Wohnsitzes.“
Richards stellte fest, dass die Gewinnung von Partnern wie Yen großen Einfluss auf das weitere Wachstum von Flyhomes hatte. Seit seiner Gründung im Jahr 2015 sei das Feedback der Verbraucher zu Flyhomes und seinen Produkten mehrheitlich positiv gewesen, sagte Richards, das Unternehmen habe jedoch Mühe gehabt, seine Marken- und Wertebekanntheit bei den Verbrauchern zu steigern.
„Die Herausforderung für uns – und für die meisten, wenn nicht alle anderen Proptech-Unternehmen – waren einfach die horrenden Kosten für die direkte Akquise an den Verbraucher“, sagte Richards. „Es ist einfach wirklich schwierig, den gesamten vertikalen Stapel zu besitzen und dieses Wertversprechen bis hin zum Verbraucher zu besitzen und seine Meinung darüber zu ändern, wie eine Transaktion funktionieren sollte.
„Indem wir uns als Großhandelsanbieter an bestehende Kreditsachbearbeiter und -vermittler gewandt haben, die bereits mit Käufern und Verkäufern zusammenarbeiten und über diese etablierten Beziehungen verfügen, hat das für uns eine entscheidende Wende gebracht. Die Anschaffungskosten, die Nachhaltigkeit, die Skalierbarkeit des Modells – all das ermöglicht es uns, unser Ziel zu erreichen, das Prinzip „Kauf vor Verkauf“ im ganzen Land viel stärker durchzusetzen.“