Da sich die Hausverkäufe immer noch auf einem historisch niedrigen Niveau befinden und die Unsicherheit über die Provisionsklagen herrscht, schätzen Immobilienmaklermanager gute Leads mehr denn je.
Anthony Djon, CEO von Anthony Djon Luxusimmobiliensagte, sein Unternehmen beziehe 90 % seiner Leads über Listingportale Zillow Und Immobilienmakler.com. Um diese Leads in Geschäfte umzuwandeln, entwickelte das Maklerunternehmen Teams – auch Units genannt – unter der Leitung von Kapitänen, die erfolgreiche Agenten mit hohen Lead-Conversion-Raten sind.
Djon sagte, diese Führungskräfte seien „an der Spitze“ und hätten die Möglichkeit, andere Agenten zu rekrutieren und die Arbeit der Einheit zu überstimmen, was eine Möglichkeit sei, diese leistungsstärksten Mitarbeiter zu halten. Mittlerweile sollen ein Kundenbeziehungsmanagementsystem sowie Experten aus Marketing, Vertrieb und anderen Bereichen diese Teams unterstützen, sagte er.
„Wenn Sie ein Maklerunternehmen sind und bei Ihren Maklern kein Teammodell haben, würde ich das tatsächlich ab heute nutzen, weil Sie mit diesem Team viel mehr Gewinn erzielen als mit den unabhängigen Maklern“, Djon sagte.
Djon sprach am Sonntag während einer Sitzung zum Thema Lead-Generierung bei The Gathering. GehäuseDraht‘s Immobilien- und Hypothekenkonferenz in Scottsdale, Arizona.
Er sagte, sein Unternehmen konzentriere sich auf Makler auf der Käuferseite, deren Aktivitäten von einigen voraussichtlich beeinträchtigt werden Nationaler Immobilienmaklerverband (NAR) bundesweite Einigung der Kommissionsklagen in Höhe von 418 Millionen US-Dollar.
NAR stimmte zu, seine „Partizipationsregel“ abzuschaffen, die Verkäufermakler dazu verpflichtete, Käufermaklern eine Entschädigung anzubieten, um Immobilien auf einem dem Maklerverband angeschlossenen MLS anzubieten. Die Änderung würde Mitte Juli 2024 in Kraft treten, wenn der Vergleich von einem Richter genehmigt wird.
Auch nach Juli müssen die Menschen noch ein Haus kaufen. Djon Luxury Real Estate erweitert sein Verkaufsgeschäft, indem es Immobilienmakler auf Käuferseite in den erforderlichen Verträgen schult und deren Wert an den Verbraucher verkauft.
„Aber ich persönlich glaube nicht, dass sich sonst viel ändern wird“, fügte Djon hinzu.
Macht einer Titelgesellschaft
Samson-Eigenschaften, ein schnell wachsendes Maklerunternehmen mit Sitz in Nord-Virginia, hat einen anderen Ansatz gewählt. Das Unternehmen verlässt sich auf sein Titelunternehmen, um Leads zu erfassen und zu konvertieren.
„Wir besitzen ein Titelunternehmen und treiben die Titelerfassungsrate wirklich voran. „Wir nutzen etwa 35 % unserer gesamten Transaktionen über unser Titelunternehmen, was fantastisch ist“, sagte CEO Donny Samson während der Lead-Generierungssitzung bei The Gathering.
Anfangs zögerte Samson, Joint Ventures zwischen der Titelgesellschaft und den Immobilienmaklern anzustreben, da sich andere Teilnehmer den Kuchen für die Einnahmen „teilten“. Doch vor etwa anderthalb Jahren entschloss er sich, auf dieses neue Unterfangen zu setzen.
„Es handelt sich um eine separate Joint-Venture-Beziehung; Sie werden dem Titelunternehmen viele Geschäfte bescheren. Jetzt erhalten sie einen Anreiz, weil sie sich an den Gewinnen aus der Eigentumsversicherung beteiligen“, erklärte Samson.
Samson ist seit 2019 CEO des Brokerage-Unternehmens und leitet den gesamten Betrieb des Schwesterunternehmens. Kardinal-Titelgruppedas Privat- und Gewerbekunden Abwicklungsdienstleistungen in Virginia, West Virginia, Maryland und Washington, D.C. anbietet
In den letzten sieben Jahren ist Samson Properties von vier Büros und 700 Immobilienmaklern auf 35 Büros und fast 6.000 Immobilienmakler gewachsen.