Redfin hat die Immobilienbranche am Montagmorgen darauf aufmerksam gemacht und angekündigt, dass sie von Maklern verlangen wird, ihre Verträge zu kündigenNationaler MaklerverbandMitgliedschaft soweit möglich.
Während die Nachricht von Redfin die Branche sicherlich überraschte und scheinbar einen Schlussstrich zog, sagte Joe Rath, Leiter der Industriebeziehungen des Unternehmens, dass die Entscheidung lange auf sich warten ließ.
„Wir haben diesen Prozess bereits im Juni begonnen, als ich meinen Sitz im NAR-Vorstand niederlegte, der zu den 50 größten Maklerunternehmen des Landes ernannt wird“, sagte Rath GehäuseDraht in einem Interview am Dienstag. „Das war der Zeitpunkt, an dem wir mit der Evaluierung begonnen haben, wo wir die Mitgliedschaften für unsere Agenten kündigen können. Da kann man viel entspannen.“
Rath führte die gleichen zwei Gründe für die Entscheidung an, die Redfin-Führungskräfte in ihrem offenen Brief hervorgehoben hatten: „NAR-Richtlinien, die eine Gebühr für den Makler des Käufers bei jedem Angebot verlangen“ und „ein Muster mutmaßlicher sexueller Belästigung“.
„Der entscheidende Punkt zwischen diesen beiden Themen war, dass NAR im Widerspruch zu unserer Mission und dem, was wir als Immobilienunternehmen sind, steht“, sagte Rath. „Unser Ziel ist es, unseren Kunden ein besseres Angebot zu machen, und unser Ziel ist es, die besten Arbeitgeber im Immobilienbereich zu sein. An diesem Punkt ist es also so, wie Glenn sagte: „Genug ist genug’ und deshalb haben wir diese Woche tatsächlich Maßnahmen ergriffen.“
Als Antwort auf Redfins Brief sagte Mantill Williams, Vizepräsident für Kommunikation bei NAR GehäuseDraht dass Redfin NAR über ihre Entscheidung informiert hatte, die Handelsgruppe zu verlassen, und dass NAR „ihre Entscheidung, dies zu tun, respektiert“.
„Das US-Modell lokaler MLS-Broker-Marktplätze gilt seit langem – und gilt immer noch – als das beste Preis-Leistungs-Verhältnis der Welt. NAR steht zu seiner verbraucherfreundlichen und wettbewerbsfreundlichen Anleitung für angeschlossene lokale Maklermarktplätze, die Gerechtigkeit, Effizienz, Transparenz und marktorientierte Preisoptionen für Hauskäufer und -verkäufer gewährleisten“, schrieb Williams in einer E-Mail. „Die Maklervergütung wird zwischen Maklern und ihren Kunden festgelegt und war zu jedem Zeitpunkt der Transaktion immer verhandelbar.“
Bisher sei die Reaktion der Branche auf Redfins Wahl respektvoll gewesen, sagte Rath.
„Ich bin diese Woche auf einer MLS-Konferenz und dachte, ich könnte der Junge sein, der alleine in der Schulkantine sitzt, aber wie sich herausstellt, ist das etwas, worüber andere Branchenleute gerne reden“, sagte Rath. „Wir wollen, dass die MLS ihre eigenen Entscheidungen treffen können und nicht an nationale Regeln einer Handelsorganisation gebunden sind.“
Die „Entkopplung“ der MLS von Maklerverbänden ist ein heikles Thema
Redfins Wunsch nach einer Welt, in der sich Maklerorganisationen und MLS „entkoppeln“, ist möglicherweise nicht so einfach, wie es scheint.
Laut dem Branchenanalysten Rob Hahn hat NAR alle Klagen bis auf eine gewonnen, in denen die Mitgliedschaft in einem Immobilienmaklerverband für den MLS-Zugang gefordert wurde. Nach dem Verlust der Thompson-Klage änderte NAR seine Richtlinien und beseitigte die Anforderung, dass Teilnehmer an MLSs der Maklervereinigung Maklermitglieder sein müssen.
Aufgrund dieser Richtlinienänderung können MLSs wählen, ob Nicht-NAR-Mitgliedern die Teilnahme am MLS gestattet werden darf oder nicht.
„Kurz gesagt, die Antwort von NAR auf Redfin wird (und sollte) lauten: ‚Das haben wir bereits getan.‘NAR hat den MLS-Zugang bereits von der REALTOR-Mitgliedschaft entkoppelt. Die erforderliche REALTOR-Mitgliedschaft ist eineOptionalRegel“, schrieb Hahn in seiner Ausgabe vom 2. Oktober Berüchtigter ROB E-Mail-Newsletter. „Dementsprechend denke ich, dass Redfin angewiesen wird, sich bei Hunderten von lokalen MLS dafür einzusetzen, dass die REALTOR-only-Anforderung abgeschafft wird. Was … wird auf uns stoßen … sagen wir malWiderstand?“
Hahn räumt ein, dass es möglich ist, dass ein örtlicher Maklerverband Redfin und seinen Maklern den Beitritt zu einem MLS gestattet, obwohl sie keine Maklermitglieder sind. Dies würde jedoch einen erheblichen Beitragsverlust für den örtlichen Maklerverband bedeuten.
„Tatsächlich verwenden die meisten regionalen MLSs, die ich kenne, ein „Großhandels-Einzelhandels“-Modell, bei dem die MLS ihre Dienste tatsächlich an den örtlichen Verband verkauft und die einzige Möglichkeit, MLS-Abonnements zu erwerben, über den örtlichen Verband besteht“, schrieb Hahn. „Sie werden das alle aufgeben? Vielleicht. Ich bezweifle es, aber vielleicht.“
Redfins öffentliche Scheidung von NAR bereitet die Bühne für zukünftige Kämpfe
Aus diesem Grund glaubt Hahn, dass Redfins Wahl symbolischer ist als alles andere. Aber in Verbindung mit dem Überall Und RE/MAX Laut Hahn könnte dies der Beginn von etwas mehr sein, sagt Hahn.
„Redfins Entscheidung und Brief sind der erste Schritt in einem längeren Konflikt. Es bereitet sozusagen die Bühne für größere und wichtigere Schlachten, an denen weit mehr als nur Redfin beteiligt sind“, schrieb Hahn.
Er fuhr fort: „Es gibt anderen Maklern – einschließlich denen, die einer Vergleichsvereinbarung mit geldhungrigen Anwälten unterliegen – die Erlaubnis, NAR ganz anders zu betrachten.“ Tatsächlich kann Symbolik wichtig sein. Redfin ist wie das Kind, das bemerkte, dass der Kaiser keine Kleidung trug … undsagte es. Das ist auch symbolisch, aber Junge, waren diese Worte wichtig? Manchmal sind das Bemerken und Sprechen revolutionäre Taten.“
Steve Murray, der Mitbegründer von RealTrends ConsultingEr teilt eine ähnliche Meinung.
„Es wird wahrscheinlich einige andere bestimmte Broker in bestimmten Märkten geben, die jetzt ihre Mitgliedschaft aufgeben werden“, sagte Murray. „Ich weiß nicht, wie weit verbreitet das sein wird, aber es ist bedeutsam – es ist ein Riss in der Wand. Es ist erst der Anfang und wir wissen nicht, wie weit es gehen wird.“
Zum jetzigen Zeitpunkt, sagte Rath, prüft Redfin weiterhin den Weg, NAR zu verlassen und stellt gleichzeitig sicher, dass die Agenten Zugriff auf alle Tools haben, die sie für ihre Arbeit benötigen.
„Wir sind ziemlich zuversichtlich, dass wir bis Ende dieses Jahres etwa die Hälfte unserer Top-20-Märkte erreichen können“, sagte Rath.