Monika DeRoussel war in einer Besprechung, ohne ihr Telefon und ihre E-Mails, als ein Kunde ihr mitteilte, dass eine Immobilie in ihrer Preisklasse und in der gewünschten Gegend ein Verkaufsschild im Garten habe. Als das Treffen zu Ende war, wandte sich DeRoussel schnell an den Vertreter des Verkäufers, um zu fragen, ob ihr Kunde an einer Besichtigung teilnehmen könne, aber es war zu spät.
„Ich habe den Makler angerufen und es wurde vor drei Stunden gelistet, aber es wurde verkauft“, sagte der in Cincinnati, Ohio, ansässige Makler eXp Realty Agent sagte. „Wir konnten es nicht einmal sehen. Es gibt keine Möglichkeit, den Überblick zu behalten, es sei denn, Sie engagieren jemanden, der alle 10 Minuten neue Einträge beobachtet.
„Und es war ein solides Barangebot, keine Eventualverbindlichkeiten und sollte innerhalb einer Woche abgeschlossen werden. Es ist so schwer, damit zu konkurrieren.“
Während DeRoussels Erfahrung genau wie viele der Geschichten klingt, die aus der pandemiebedingten Hauskaufwut der Jahre 2020 und 2021 hervorgegangen sind, geschah dies erst vor wenigen Wochen, Anfang April 2024.
„Es ist äußerst wettbewerbsintensiv“, sagte DeRoussel über den Wohnungsmarkt in Cincinnati. „Wir haben an diesem Wochenende fünf Angebote geschrieben und von fünf wurden vier abgelehnt. Käufer haben wirklich Probleme.“
Nach Angaben von Altos-ForschungDie Cincinnati Die Metropolregion (die Teile von Ohio, Kentucky und Indiana umfasst) hat derzeit einen Market Action Index-Wert von 54, während der Bundesstaat Ohio einen Wert von 55 hat. Altos betrachtet alles über 30 als Verkäufermarkt.
„Cincinnati ist ein toller Ort zum Leben“, sagte er Julie Zurückder Executive Sales Vice President von Sibcy Cline Immobilienmakler. „Die Lebenshaltungskosten sind niedrig, es ist eine fabelhafte Stadt mit allen Annehmlichkeiten einer Großstadt – wir haben alle Künste, die Kultur und so viele Fortune-500-Unternehmen.“ … Es ist eine wunderbare Gegend der Vereinigten Staaten und die Menschen beginnen, es zu begreifen.“
Obwohl lokale Immobilienfachleute keinen Zweifel daran haben, dass die Nachfrage auf dem Wohnungsmarkt von Cincinnati hoch ist, sagen Makler, dass die geringe Bestandssituation in der Region die Herausforderung, vor der die Verbraucher stehen, nur noch verschärft.
Laut Daten von Altos Research gab es im Großraum Cincinnati am 19. April im 90-Tage-Durchschnitt 1.864 aktive Einfamilienhäuser. Dies ist zwar ein Anstieg gegenüber dem Allzeittief von 1.429 aktiven Einträgen Anfang Mai 2022, aber ein Rückgang gegenüber den 3.021 Einträgen Ende April 2020, etwas mehr als einen Monat nach Beginn der COVID-19-Pandemie.
Darüber hinaus ist die Zahl der neuen Angebote, die jede Woche im Großraum Cincinnati auf den Markt kommen, sicherlich im Steigen begriffen – von einem 90-Tage-Durchschnitt von 214 Ende Februar auf 252 Ende April dieses Jahres –, aber die Zahl ist immer noch gut unter dem Durchschnitt von 367 neuen Einträgen, die Ende April 2020 verzeichnet wurden.
„Ich denke, das hat viel damit zu tun, dass einfach weniger Häuser verfügbar sind“, sagte Mark Meinhardt, Senior Vice President bei Sibcy Cline Realtors. „Die Babyboomer ziehen nicht um. Sie bleiben länger in ihren Häusern, außerdem kommt es zu einem Tarifbindungseffekt. Die Zinssätze sind ein großer Faktor.
„Es gibt so viele Menschen, die sich in den letzten 24 Monaten dafür entschieden haben, ihr Haus zu verbessern, anstatt umzuziehen, weil es angesichts der Zinssätze keinen Sinn ergab, es sei denn, sie mussten es tun. Also verkriechen sie sich einfach.“
Mit Blick auf die Frühlings- und Sommermonate sind die Agenten optimistisch, dass mehr Lagerbestände auf den Markt kommen werden, glauben aber nicht, dass dies ausreichen wird, um die Nachfrage zu decken.
„Wir werden einen Anstieg der Lagerbestände erleben. „Cincinnati ist ein sehr vorhersehbarer Markt, da es dort viele Familien gibt“, sagte DeRoussel. „Der typische Cincinnati-Verbraucher beschließt, sein Haus kurz vor Schulschluss aufzulisten, mit der Idee, dass er sein Haus verkauft, in den Urlaub fährt und dann in sein neues Haus einzieht. Daher gehen wir davon aus, dass jede Woche zwei oder drei zusätzliche Angebote auf den Markt kommen, aber die Zahl ist immer noch äußerst niedrig.“
Erwartungsgemäß führen der knappe Lagerbestand und die hohe Nachfrage häufig zu Bieterkämpfen, die die Immobilienpreise in die Höhe treiben. Daten von Altos Research zeigen, dass der durchschnittliche 90-Tage-Listenpreis für Einfamilienhäuser im Großraum Cincinnati von 284.800 US-Dollar im April 2019 vor Ausbruch der Pandemie auf 389.250 US-Dollar am 24. April 2024 gestiegen ist.
„Ich habe einige Familien, die vor vier oder fünf Jahren Häuser für 225.000 US-Dollar gekauft haben, und sie wollen etwas Größeres und freuen sich, dass sie jetzt für 300.000 US-Dollar verkaufen können, aber ihr Budget für das neue Haus beträgt 350.000 US-Dollar“, sagte DeRoussel. „Mit diesem Budget kommen sie nicht wirklich voran. Sie bekommen nur das gleiche Haus und sind vielleicht nicht einmal in so gutem Zustand. Wenn man zu diesem Preis aufsteigen will, muss man in der Lage sein, sich etwas anzuschauen, das bei etwa 500.000 US-Dollar liegt.“
Makler sagen, dass sie in Angeboten auch zahlreiche Klauseln über Bewertungslücken, Verzichtserklärungen bei der Besichtigung und kostenlose Rückmietungen sehen, da Käufer versuchen, ihre Chancen, ein Haus auf dem aktuellen Markt zu gewinnen, zu verbessern.
Doch steigende Preise sind nicht die einzige finanzielle Herausforderung, mit der Käufer derzeit zu kämpfen haben. Höhere Hypothekenzinsen belasten nicht nur potenzielle Hausverkäufer länger in ihren Häusern, sondern belasten auch die Käufer.
„Höhere Zinssätze haben die Nachfrage nicht unbedingt gebremst“, sagte Meinhardt. „Aber Käufer mussten ihre Erwartungen oder ihre Strategien anpassen, wenn es um die Hypothekenfinanzierung geht.“
Meinhardt und DeRoussel wiesen auch auf die große Zahl an Investoren hin, die derzeit auf dem Cincinnati-Wohnungsmarkt aktiv sind. Sie erschweren auch Eigennutzern das Leben, insbesondere denjenigen, die im Preissegment von 500.000 US-Dollar und darunter suchen.
„Wir sehen viele Investoren und einige Flipper, aber andere kaufen und halten“, sagte Meinhardt. „Ich denke, dass unsere Preise im Mittleren Westen für Investoren sicherlich günstiger sind als an einer der Küsten. Aber für die Erstkäufer von Eigenheimen ist es bei den niedrigeren Preisen wirklich schwierig, weil sie sowohl mit institutionellen als auch mit kleinen Anlegern konkurrieren.“
Trotz der Herausforderungen gehen die örtlichen Makler davon aus, dass sich die Lage weiter verschärfen wird, während sich der Markt weiter in den Frühling hinein bewegt.
„Wir kommen gerade erst in Schwung“, sagte Back. „Es wird nicht langsamer werden. Man muss einfach lernen, damit umzugehen. Banker bekommen ihre Zinssätze, Verkäufer bekommen ihre Preise und Käufer lernen, die Verantwortung zu übernehmen.“