Der Wandel zeichnet sich ab. Für einen gefühlten Moment genossen Käufer den Luxus, unglaublich wählerisch zu sein und sorgfältig auszuwählen, was ihnen wie ihr Traumhaus erschien, in einem Markt, der sich in Richtung günstigerer Konditionen verschoben hatte. Obwohl ich es hasse, der Überbringer schlechter Nachrichten zu sein, neigt sich diese Ära mit ziemlicher Sicherheit dem Ende zu.
Mit dem Zusammentreffen von Zinssenkungen, den anhaltend niedrigen Lagerbeständen und dem Jahr 2023, das als das schwächste Jahr für US-Hausverkäufe seit fast 30 Jahren verzeichnet wird, da hohe Hypothekenzinsen Käufer frustrieren, verändert der Markt erneut die Immobilienbranche und platziert Käufer auf den hinteren Fuß und schwingt das Pendel zurück, um die Verkäufer zu begünstigen.
Die wechselnden Gezeiten
Zuvor konnten Käufer mehr als einen Monat warten, da die durchschnittliche Verweildauer auf dem Markt weiter anstieg. Angesichts der hohen Zinssätze herrschte eine entspanntere Herangehensweise an den Markt. Bis weit in den Januar hinein beobachten wir bereits am ersten Wochenende, dass Immobilien mit mehreren Angeboten unter Vertrag genommen werden. Obwohl es nicht das Niveau unserer Märkte mit Zinssätzen von 2 % und 3 % erreicht, ist es eine gewaltige Kehrtwende für diejenigen, die auf der Suche waren, während die Zinssätze bei oder nahe 8 % schwankten.
Die Ära, in der Käufer insgesamt ein äußerst wählerischer Haufen sind, nähert sich daher ihrem Ende. Die Zinssätze, ein entscheidender Faktor für die Gesundheit des Immobilienmarktes, befinden sich im Abwärtstrend. Dieser Rückgang wird zusammen mit den oben erwähnten niedrigen Lagerbeständen die unterdrückte Käufernachfrage wieder ankurbeln. Immobilienmakler müssen sich auf einen Wandel einstellen, da wir einen Markt erleben, der eher an frühere Pandemiejahre erinnert.
Wenn wir uns dem Jahr 2024 nähern und die Zinssätze die 5-Prozent-Marke erreichen, können wir von einem Markt ausgehen, der Verkäufer stark begünstigt. Käufer, die sich daran gewöhnt haben, sich Zeit zu nehmen und anspruchsvoll zu sein, werden sich in einem anspruchsvolleren Umfeld wiederfinden. Diese Verschiebung deutet auf eine Rückkehr zu einem ausgewogeneren Markt hin, in dem die Verkäufer die Kontrolle über den begrenzten verfügbaren Lagerbestand behalten.
Bekommen wir mehr Inventar?
Für Käufer hat sich die Strategie geändert. Während wir früher auf einer Skala von 1 bis 10 nach einem Haus suchen konnten, was einer Skala von 8 bis 9 entsprach, haben wir jetzt eine Skala von 6 bis 7 im Blick. Das perfekte Zuhause gibt es nicht wirklich und es ist äußerst schwierig, auf einem ähnlichen Markt ein dauerhaftes Zuhause zu finden, es sei denn, ein Käufer ist bereit zu zahlen.
Es ist ein empfindliches Gleichgewicht zwischen Zinssätzen und Eigenkapital. Wenn die Zinsen sinken und das Eigenkapital steigt, sind Hausbesitzer möglicherweise eher geneigt, ihre Immobilien auf den Markt zu bringen und das angesammelte Eigenkapital zu nutzen, um höhere Zinssätze auszugleichen. Dieses Gleichgewicht erfordert strategische Planung und effektive Kommunikation mit potenziellen Verkäufern.
Die zweite Möglichkeit zur Bestandserweiterung ist der Neubau. Leider wissen wir alle, dass die Nachfrage nach Wohnraum die Möglichkeiten, in vergleichbarer Geschwindigkeit zu bauen, bei weitem übersteigt. Die Immobilienbranche muss mit dem großen Wohnungshunger Schritt halten.
Während der Bau zu einer Erhöhung des Lagerbestands beitragen kann, kann er allein nicht die Lücke zwischen Nachfrage und Angebot schließen. Immobilienmakler sollten neue Entwicklungen im Auge behalten und diese Chancen nutzen, um den sich ändernden Bedürfnissen ihrer Kunden gerecht zu werden.
Erwartungen managen
Der Weg, die Strategie zu ändern, besteht darin, von der Suche nach Immobilien, die perfekt für einen Käufer sind, zur Suche nach einem großartigen Aktienkauf überzugehen, der für den Käufer in den nächsten drei bis fünf Jahren sinnvoll ist und ihn zum Zeitpunkt des Verkaufs mit einem großen Teil belohnt Eigenkapital, das sie bei der Vermietung verloren hätten.
Immobilienprofis müssen sich auf ein Jahr der Wertsteigerung vorbereiten, in dem die Immobilienwerte voraussichtlich steigen werden. Da sich Käufer einem stärker umkämpften Markt gegenübersehen, erfordert dieser Wandel erneut, dass Immobilienmakler ihre Strategien anpassen müssen, und bringt ein hohes Maß an Kundenerwartungen mit sich. Ein großer Teil der Arbeit der Makler wird darin bestehen, Käufer über die sich ändernden Marktbedingungen aufzuklären und ihnen dabei zu helfen, sich an ein Marktumfeld anzupassen, das den Verkäufern zugute kommt.
Die Zeiten, in denen Käufer übermäßig wählerisch waren, gehen zu Ende, meine Freunde, und weichen einem verkäuferzentrierten Markt, der durch sinkende Zinssätze und begrenzte Lagerbestände angetrieben wird. Immobilienmakler müssen diesen Wandel annehmen, die Herausforderungen proaktiv angehen und die damit verbundenen Chancen nutzen. Das ist die Devise im Immobilienbereich.
Bret Weinstein ist CEO und Gründer von Leitfaden Immobilien in Denver, Colorado.