Mit freundlicher Genehmigung von Lindsay und Ryan Esbjerg
- Lindsay Esbjerg ist mit ihrem Mann Ryan Vollzeit-Schuhhändlerin bei Poshmark.
- Sie lieben es, nach ihrem eigenen Zeitplan zu arbeiten und haben seit 2017 Schuhe im Wert von 775.000 US-Dollar verkauft.
- Im Durchschnitt verdienen sie nach Gebühren und Versandkosten das Vierfache des Geldes, das sie für jedes Paar ausgeben.
Dieser Essay basiert auf einem Gespräch mit Lindsay Esbjerg, einer 32-jährigen Poshmark-Händlerin in Portland, Maine. Es wurde für Länge und Klarheit bearbeitet.
Ich verkaufe Schuhe auf Poshmark Vollzeit unter dem Schranknamen “RNZY“, das ist der Name meines Mannes, Ryans und meines Namens zusammen. Wir haben derzeit mehr als 150.000 Follower auf der Plattform, 2.200 aktive Einträge und durchschnittlich 500 Verkäufe pro Monat auf Poshmark. Wir machen einen sechsstelligen Gewinn pro Jahr und haben fast 19.000 Verkäufe getätigt.
Von 2013 bis 2015 arbeitete ich als Store Manager von Bath & Body Works in Burlington, Vermont. Nachdem ich 2015 nach Maine gezogen war, begann ich, Vertrieb und Marketing für ein kleines Familienunternehmen zu leiten, das gebrauchte Segel in Handtaschen umwandelt.
Im Juni 2017 trennte ich mich vom Familienunternehmen und begann meine Wiederverkaufsreise mit Ryan. Ich hatte damals ein paar Haushaltsgegenstände verkauft, aber nichts Bedeutendes. Ich suchte nach einer Möglichkeit, nach meinem eigenen Zeitplan Geld zu verdienen. Ryan hat seinen Job im Marriott in Portland aufgegeben, um dies in Vollzeit mit mir zu machen.
Die ersten paar Monate verbrachten wir damit, alles, was wir in unserem Haus finden konnten, auf dem Facebook Marketplace zu verkaufen
Wir verkauften Kleidung, Schuhe, Kaffeemaschinen, Kerzen und mehr und lieferten Waren persönlich innerhalb von 50 Meilen von Portland aus.
Im September 2017 haben wir mit dem Verkauf auf Poshmark begonnen. Wir hatten Leute auf Instagram gesehen, die es benutzten, und dachten, es wäre ein großartiger Marktplatz, um es auszuprobieren. Wir haben Schuhe und Kleidung verkauft, aber wir haben uns schnell auf ausschließlich Schuhe beschränkt. Wir haben beide festgestellt, dass wir den gesamten Prozess des Schuhverkaufs genossen haben – Beschaffung, Reinigung, Fotografieren, Auflistung und Versand. Alle anderen Artikel, die wir verkauft haben, waren profitabel, aber wir haben den Prozess einfach nicht so sehr genossen.
Mit freundlicher Genehmigung von Lindsay und Ryan Esbjerg
Wir finden Schuhe zum Verkauf in Secondhand-Läden wie Goodwill, Savers, Salvation Army und Plato’s Closet in ganz New England. Neunzig Prozent der Schuhe, die wir verkaufen, sind leicht getragen, aber gelegentlich finden wir einige ungetragene Paare in Secondhand-Läden.
Poshmark ist einfach einzurichten und zu verwenden, und innerhalb weniger Monate wurde es zu unserer Umsatzplattform Nr. 1. Im Jahr 2021 haben wir mit Poshmark einen Umsatz von 218.000 US-Dollar erzielt. Unser Gesamtumsatz seit unserem Start beträgt mehr als 775.000 US-Dollar. Poshmark tut es eine Gebühr nehmenvon 2,95 $ für Verkäufe unter 15 $ und 20 % der Verkäufe über 15 $. Facebook Marketplace erhebt ebenfalls eine Gebühr von 5 %. Im Durchschnitt verdienen wir nach Gebühren und Versandkosten das Vierfache des Geldes, das wir für jedes Paar ausgegeben haben.
Am Anfang verdienten wir genug, um unsere Rechnungen zu bezahlen und langsam zu wachsen
Wir haben das Geld, das wir für Rechnungen brauchten, beiseite gelegt und alles andere reinvestiert. Dadurch konnten wir schnell wachsen und gleichzeitig alle unsere Ausgaben decken. Zu Beginn bestand eine der größten Herausforderungen darin, zu budgetieren, wie viel für Inventar ausgegeben und wie viel für den Lebensunterhalt gespart werden sollte.
Ryan und ich fanden schnell heraus, in welchen Bereichen des Geschäfts wir uns hervorgetan haben. Wir reisen beide durch Neuengland und kaufen Schuhe in Secondhand-Läden, aber Ryan kümmert sich hauptsächlich um die Reinigung und Fotografie, während ich die Auflistung und Buchhaltung mache. Wir verpacken und versenden die Schuhe jeden Morgen gemeinsam und arbeiten von zu Hause aus in unserem Keller und unserer Garage.
Wir haben jetzt vier Mitarbeiter, die die Schuhe putzen und fotografieren. Vor drei Jahren haben wir unseren ersten Mitarbeiter eingestellt. Keiner unserer Mitarbeiter arbeitet Vollzeit für uns – sie alle arbeiten an einigen Tagen in der Woche nach ihrem eigenen Zeitplan.
Mit freundlicher Genehmigung von Lindsay und Ryan Esbjerg
Wir teilen gelegentlich die Einträge anderer Benutzer, aber wir treten nicht bei Schicke Partys. Wir machen kein zusätzliches Marketing, außer dass wir unsere eigenen Angebote teilen und Schuhe beschaffen, die die Leute wollen. Ein Aspekt von Poshmark, den wir gerne verbessern könnten, ist, dass wir alle unsere Einträge jeden Tag im Feed teilen müssen, um mehr Aufmerksamkeit auf sie zu lenken.
Ich genieße die Tools, die Poshmark anbietet, wie das Bündeln von Artikeln, damit der Käufer Versandkosten sparen kann. Ein weiteres Tool, das mir gefällt, ist, dass Käufer Paar Schuhe „liken“ können, indem sie einen Knopf in der Liste drücken, was mich informiert, dass ich den Käufern, die sich entschieden haben, jedes Paar zu „liken“, ein vergünstigtes Angebot zu senden. Wir machen das wöchentlich.
Wir begannen mit dem Wiederverkauf, um mehr Zeit und Freiheit zu haben
Mit freundlicher Genehmigung von Lindsay und Ryan Esbjerg
Wir wollten niemanden um eine Auszeit bitten oder jemand anderen unsere Tage planen lassen. Wir arbeiten, wenn wir arbeiten wollen.
An einem durchschnittlichen Tag wachen wir auf, kümmern uns um unsere Tochter und gehen mit dem Hund spazieren. Dann packen wir beide Bestellungen vom Vorabend. Ich werde einige Paare auflisten lassen, während Ryan die Schuhe vorbereitet, um sie unseren Mitarbeitern zu übergeben, die sie reinigen und fotografieren.
Wir machen dann einen längeren Spaziergang auf einem örtlichen Radweg. Dies ist die Art von Aktivität, die uns dazu bringt, den Wiederverkauf zu lieben. Wir können von allem, was wir tagsüber tun, aufstehen und nach draußen gehen. Nachmittags machen Ryan und ich einen Bring- und Abholservice mit unseren Mitarbeitern und unser Arbeitstag endet normalerweise um 16:00 Uhr
Hier ist mein bester Rat für den Verkauf auf der Plattform
Mit freundlicher Genehmigung von Lindsay und Ryan Esbjerg
Ein Rat, den ich einem neuen Posher geben würde, ist, sich wirklich auf die Qualität Ihres Eintrags zu konzentrieren. Stellen Sie sicher, dass Sie gut beleuchtete Fotos von Artikeln machen, gründliche Beschreibungen schreiben und marktgerechte Preise verwenden. Wir schauen nach, wofür die Schuhe zuvor auf Poshmark verkauft wurden. (Wir suchen auf Poshmark nach dem Paar Schuhe und wählen “verkaufte Artikel”. Dann können wir sehen, was die letzten Verkaufspreise waren.) Der von uns angegebene Preis hat nichts mit dem Einzelhandel zu tun. Einige Paare werden über dem Einzelhandel gelistet, andere darunter – es geht nur darum, was der Wert für dieses bestimmte Paar ist, was leicht herauszufinden ist, wenn man sich frühere Verkäufe ansieht.
Es ist wichtig, dass Sie ein Foto von sich selbst in Ihrem Poshmark-Profil verwenden. Sie möchten Vertrauen zu Käufern aufbauen, damit sie genau wissen, bei wem sie einkaufen. Wir erhalten positive Bewertungen, indem wir ehrlich mit unseren Angeboten umgehen, jedes Paar sorgfältig verpacken und schnell versenden. Ich persönlich nutze Poshmark gerne wegen des angebotenen Verkäuferschutzes und der Transparenz bei den Verkaufsgebühren. Wenn es Probleme mit dem Versand gibt, wie zum Beispiel verlorene Pakete, übernimmt Poshmark die Kosten, sodass weder der Käufer noch der Verkäufer bestraft werden. Poshmark stellt auch sicher, dass Käufer keine Artikel zurückgeben können, wenn Probleme außerhalb der Kontrolle des Verkäufers liegen, wie z. B. Schuhe, die dem Käufer nicht passen.
Behalten Sie alles im Auge, damit Sie wissen, was in Ihrem Unternehmen funktioniert und was nicht. Als Poshmark das „Schrankeinblicke“-Tool, das eine umfassende Aufschlüsselung der Verkaufs- und Bestandsdaten bietet, hat dies viel einfacher gemacht. Wir verwenden Google Sheets seit dem ersten Tag und protokollieren jedes Paar Schuhe darin, einschließlich Marke, Größe, Stil, Farbe, Darüber hinaus verwenden wir Quickbooks, um den Kilometerstand, unsere Ausgaben und unsere Einnahmen zu verfolgen.
Last, but not least, legen Sie im Laufe des Jahres Geld für Steuern beiseite, damit Ihr Unternehmen nicht geschockt wird, wenn die Steuersaison beginnt. Die Selbstständigensteuer beträgt in der Regel zwischen 15 % und 20 %.
Sind Sie ein erfolgreicher Wiederverkäufer von Poshmark und möchten Ihre Geschichte teilen? Senden Sie eine E-Mail an Lauryn Haas unter [email protected].