Dank hoher Hypothekenzinsen, Hypothekenrefinanzierungszinsen und sogar noch höher HauspreiseDie Stimmung unter den Hauskäufern war in den letzten Monaten ziemlich düster. In Fannie MaeIn der jüngsten nationalen Wohnungsumfrage gaben nur 17 % der Verbraucher an, dass es ein guter Zeitpunkt sei, ein Haus zu kaufen.
Dazu sage ich: Timing ist alles in der Immobilienbranche. Und gerade jetzt befinden sich potenzielle Hauskäufer in einer einzigartigen Gelegenheit. Zu Beginn der Frühlingsverkaufssaison wissen viele gut informierte Verkäufer, dass Käufer Frühlingsgefühle verspüren und es satt haben, tatenlos zuzusehen, wie die Immobilienpreise steigen. Insbesondere in Denver stiegen die Neueinträge im Monatsvergleich um 29,12 % und im Jahresvergleich um 22,63 %. Die aktiven Angebote stiegen zum Monatsende um 13,14 % auf 5.511 Häuser, ein erstaunlicher Zuwachs von 45,87 % im Jahresvergleich.
Ernsthafte Käufer zeigten Urteilsvermögen, da sie wussten, dass der Lagerbestand wächst. Infolgedessen haben Verkäufer, die auf diesem Markt erfolgreich sind, Zeit darauf verwendet, sicherzustellen, dass ihre Häuser in einem ausstellungsbereiten Zustand sind. Kurz gesagt: Wenn Verkäufer ihren Plan korrekt umsetzten, erhielten sie mehrere Angebote und maximierten ihren Gewinn.
Käufer verfolgen derzeit eine andere Strategie als zuvor, da einige von mehreren Angeboten für ihr Traumhaus erfasst wurden, während andere wussten, dass sie möglicherweise am Ende des Regenbogens Gold finden, wenn sie ihre Suchparameter erweitern. Diese Käufer verstehen, dass mehr Lagerbestände auf den Markt kommen und dass sie Optionen haben werden. Sie sind sich auch darüber im Klaren, dass sie im Vorfeld über Preise und Konditionen sowie bei der Inspektion verhandeln können. Schwierige Inspektionen haben in den letzten Monaten zugenommen. Wenn Käufer das Gefühl haben, dass sie aufgrund steigender Hypothekenzinsen den höchsten Preis zahlen, möchten sie, dass sich ihr neues Zuhause in einem bezugsfertigen Zustand befindet.
Alles in allem heizt sich die Frühlingssaison auf und hier sind fünf Gründe, warum Sie Ihren Kunden raten sollten, auf der aktuellen Immobilienwelle zu reiten:
Angebots- und Nachfragedynamik
Das anhaltende Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage prägt weiterhin einen robusten Immobilienmarkt. Da Ende Dezember nur 1,3 Millionen Wohnungen auf dem Markt waren, was ein geringes Angebot darstellt, stehen Käufern immer noch begrenzte Optionen zur Verfügung, was die Preise in die Höhe treibt. Diese Lagerknappheit dient als Schutz vor einem drohenden Marktcrash und sorgt für Stabilität und Unterstützung für weiteres Preiswachstum.
Hinweis: Der Hauptgrund, warum Menschen derzeit keine Häuser verkaufen, besteht darin, an den wettbewerbsfähigen Hypothekenzinsen festzuhalten, die sie sich vor ein paar Jahren gesichert haben, und den Lagerbestand niedrig zu halten, bis diese Zinssätze sinken.
Einschränkungen für Hausbauer
Im Gegensatz zum Auftakt des Immobilienmarktcrashs 2008 stehen Hausbauer heute vor besonderen Herausforderungen, die das Risiko einer Überbauung mindern. Nach dem letzten Absturz reduzierten sich die Bautätigkeiten deutlich und erholten sich nie wieder vollständig auf das Niveau vor 2007. Der zeitaufwändige Prozess des Grundstückserwerbs und der behördlichen Genehmigungen stellt ein Hindernis für eine schnelle Expansion dar. Wenn mehr Wohnungen verfügbar werden, wird mit einer allmählichen Wiederherstellung des Gleichgewichts zwischen Angebot und Nachfrage gerechnet, wodurch ein plötzlicher Markteinbruch verhindert wird.
Demografische Trends treiben die Nachfrage
Die Nachfrage nach Wohnraum wird durch den demografischen Wandel verstärkt, wobei verschiedene Gruppen zu diesem Anstieg beitragen. Die Pandemie veranlasste viele bestehende Hausbesitzer, nach größeren Wohnräumen zu suchen, insbesondere mit der Zunahme der Fernarbeit. Millennials, ein beträchtlicher Teil der Menschen in den besten Kaufjahren, drängen in großem Umfang auf den Immobilienmarkt. Darüber hinaus zeigt auch die wachsende hispanische Bevölkerungsgruppe ein großes Interesse an Wohneigentum. Diese demografischen Trends führen zu einer anhaltenden und vielfältigen Nachfrage und unterstützen einen stabilen Wohnungsmarkt.
Strenge Kreditvergabestandards
Nach der Immobilienkrise von 2008 wurden laxe Kreditvergabestandards als Hauptursache identifiziert. Heutzutage sind die Kreditvergabestandards jedoch nach wie vor streng und Kreditnehmer müssen strenge Kriterien erfüllen, darunter eine hervorragende Kreditwürdigkeit. Diese Einhaltung dient als Schutzmaßnahme gegen die künstliche Preisinflation und die Möglichkeit eines weiteren Zusammenbruchs des Immobilienmarktes.
Zwangsvollstreckungsaktivitäten
Anders als nach dem Crash von 2008 ist in der aktuellen Immobilienlandschaft eine gedämpfte Zwangsvollstreckungsaktivität zu verzeichnen. Das Eigenkapitalpolster, über das die meisten Hausbesitzer verfügen, dient als Puffer gegen Zwangsvollstreckungswellen und verhindert so eine Wiederholung der Marktkrise der letzten Immobilienkrise. Obwohl es einen leichten Anstieg der Zwangsvollstreckungen gab, verblasst dieser im Vergleich zu der Flut nach der letzten Immobilienkrise.
Auch im Jahr 2024 dürfte der Wohnungsmarkt weiter bestehen. Die Kombination aus geringem Lagerbestand, eingeschränktem Wohnungsbau, demografischen Trends, strengen Kreditvergabestandards und gedämpfter Zwangsvollstreckungsaktivität schafft eine solide Grundlage für potenzielle Hauskäufer. Das Zeitfenster ist offen, und es ist an der Zeit, Ihre Kunden dazu zu bringen, auf der Welle zu reiten, denn das Abwarten als Käufer wird sie teuer zu stehen kommen.