Obwohl mehr Makler Fragen zu den Provisionsklagen stellen als noch vor einem Quartal, bleiben sie auch optimistisch, was die Entwicklung des Immobilienmarktes im zweiten Quartal 2024 angeht, so die RealTrends Q2 2024 AgentPulse Umfrage.
An der Umfrage, die zwischen Ende März und Anfang April durchgeführt wurde, nahmen 138 Befragte teil: 34 aus dem Nordosten, 29 aus dem Südosten, 21 aus dem Mittleren Westen, 38 aus dem Südwesten und 16 aus dem Nordwesten. Von den 138 Befragten waren 109 Teil einer nationalen Marke und 28 Teil eines unabhängigen Unternehmens.
Darüber hinaus identifizierten sich 18 der Befragten als Teamleiter, 112 als Immobilienverkäufer oder Maklermitarbeiter und 15 gaben ihre Position als „Sonstige“ an, wobei die häufigste Antwort war, dass sie Makler und Eigentümer ihres Unternehmens seien.
Mit Blick auf das zweite Quartal 2024 geht mehr als die Hälfte der Befragten (53 %) davon aus, dass die Hausverkäufe in den nächsten drei Monaten um mehr als 5 % steigen werden, während 38 % glauben, dass die Verkäufe stagnieren werden und nur 10 % glauben, dass die Verkäufe zurückgehen werden mehr als 5 % in ihrem Markt.
Zusätzlich zu den Verkäufen glaubt die Mehrheit (57 %) der Befragten, dass die Immobilienpreise im zweiten Quartal um mehr als 5 % steigen werden, während 35 % glauben, dass sie stagnieren werden, und 7 % glauben, dass sie um mehr als 5 % fallen werden.
Was die Zinssätze betrifft, glauben die meisten Makler, dass sie im Laufe des Quartals steigen (10 %) oder unverändert bleiben (69 %), und 21 % gehen davon aus, dass sie sinken werden. Die meisten Umfrageteilnehmer reichten ihre Antworten vor der Veröffentlichung der März-Inflationsdaten letzte Woche ein, was sich möglicherweise auf die Antworten ausgewirkt hat.
Obwohl die Zinsen im zweiten Quartal 2024 sicherlich eine Herausforderung darstellen werden, stuften die Befragten sie als die zweitgrößte Herausforderung ein, vor der sie in diesem Quartal stehen. An erster Stelle stand der niedrige Lagerbestand als größte Herausforderung, wobei fast die Hälfte (49 %) der Befragten dies als ihre größte Herausforderung ansahen. In ähnlicher Weise war das „Erhalten von Angeboten“ die drittgrößte Hürde, die von Maklern genannt wurde.
Trotz der zahlreichen Schlagzeilen in letzter Zeit gaben nur 8 % der Makler an, dass „die Unsicherheit über das weitere Vorgehen nach der Beilegung der NAR-Provisionsklage“ ihre größte Herausforderung sei.
Auf die Frage nach der Sprache, die sie verwenden, um darüber zu sprechen, wie Käufer- und Verkäuferprovisionen gezahlt werden, gehörten zu den häufigsten Antworten die Betonung, dass Provisionen verhandelbar seien und immer gewesen seien und dass, wenn die Nationaler Immobilienmaklerverband Obwohl der Vergleich genehmigt wurde, können sich einige Praktiken ändern, aber viele Dinge sind derzeit unbekannt. Einige Makler berichteten auch, dass sie ihren Verkäuferkunden zeigen, was andere Verkäufer in der Gegend in Bezug auf Käuferprovisionen anboten.
„Ich sage den Verkäufern, dass wir ihr Haus einem breiteren Markt zugänglich machen können, indem wir einem Käufer eine Entschädigung anbieten“, schrieb ein Befragter. „Die meisten Käufer hier können keine Maklerprovisionen zahlen, weil sie VA (Veterans Affairs-Kreditnehmer) sind.“
Ein anderer schrieb, wenn sie „mit Verkäufern sprechen, die nachfragen [they] Erklären Sie ihnen, dass sie in diesem wettbewerbsintensiven Markt mit mangelndem Inventar, wenn sie starke Gebote und mehrere Angebote für ihre Immobilie erhalten möchten, in Betracht ziehen sollten, den Käufern und Maklern eine Entschädigung anzubieten.
„Derzeit läuft auf meinem Markt bis dahin alles wie gewohnt Justizministerium bezieht Stellung“, fuhr der Beklagte fort. „Käufern, die nachfragen, erkläre ich die Situation und teile ihnen mit, dass die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass sie einen Prozentsatz zahlen müssen, wenn nicht die gesamte Provision mit mir als Käufermakler vereinbart wird und dass wir uns darauf einlassen müssen ein Vertrag.”
Die Umfrageteilnehmer äußerten ähnliche Gedanken, als sie gefragt wurden, wie sie auf Fragen von Hauskäufern zu den Provisionsklagen reagieren. Viele gaben an, dass sie betonen, dass Provisionen verhandelbar seien und dass eine Einigung erzielt worden sei, aber noch nichts abgeschlossen sei. Andere wiesen darauf hin, dass die Praxis der Genossenschaftsentschädigung in vielen Staaten als Rechtspraxis kodifiziert sei, weshalb sie ihre Mandanten fragen, was sie gelesen oder gehört haben und welche spezifischen Fragen sie haben.
„Ich möchte hervorheben, dass sich die Immobilienbranche an rechtliche Rahmenbedingungen und Vorschriften hält, um Fairness und Transparenz bei Transaktionen zu gewährleisten. Darüber hinaus möchte ich betonen, dass ich als Fachmann ethische Standards einhalte und mich um eine transparente Kommunikation mit Kunden über Provisionsstrukturen und mögliche Auswirkungen bemühe“, schrieb ein Befragter.
„Darüber hinaus möchte ich Hauskäufer ermutigen, Fragen zu stellen und sich zu allen Aspekten des Immobilienprozesses, einschließlich Provisionen, um Klärung zu bemühen. Durch die Förderung eines offenen Dialogs und die Bereitstellung präziser Informationen ist es mein Ziel, Bedenken auszuräumen und Vertrauen bei Hauskäufern während ihrer gesamten Immobilienreise aufzubauen. Letztendlich ist es meine Priorität, sicherzustellen, dass sich die Kunden in ihrem Entscheidungsprozess informiert, unterstützt und sicher fühlen.“
Anders als in der AgentPulse-Umfrage im ersten Quartal 2024 gaben weniger als fünf Befragte an, dass Kunden ihnen keine Fragen zu den Klagen gestellt hätten.
Obwohl immer mehr Agenten und Makler Fragen zu den Provisionsklagen stellen, berichten viele immer noch, dass sich an ihren täglichen Geschäftspraktiken nichts oder nur sehr wenig geändert hat. Diejenigen, die ihre Praktiken geändert haben, reagierten am häufigsten mit der regelmäßigen Nutzung exklusiver Käufervermittlungsverträge, ausführlicheren Käuferpräsentationen und der Feststellung, dass ihr MLS Provisionen von 0 $ zulässt.
Auch wenn die Agenten in diesem Quartal sicherlich viel Arbeit vor sich haben, gaben nur 14 % der Befragten an, dass sie hinsichtlich des Marktes pessimistisch seien, während 43 % der Befragten angaben, optimistisch zu sein, und 42 %, dass sie sich neutral fühlten.