Rocket Pro TPOein Großhandelszweig von Raketenhypothek, stellt Maklern kostenlose Kreditauskünfte zur Verfügung, wenn sie Darlehen über den Kreditgeber in Detroit abschließt. Es wird erwartet, dass die Strategie mehr Makler in einer Branche umwerben wird, die mit höheren Kreditauskunftsgebühren konfrontiert ist.
Mike Fawaz, Executive Vice President von Rocket Pro TPO, sagte in einem Interview mit GehäuseWire dass die Fee Freedom-Initiative am Montagmorgen ausgerollt wurde und darauf abzielt, der Maklergemeinschaft „Werkzeuge“ zu geben, um Geschäfte zu machen.
„Der Markt hat sich verändert, wenn es um Kreditauskunftsgebühren geht (…) wir erleben einen allgemeinen Anstieg der Kreditauskunftsgebühren”, sagte Fawaz.
Für 2023 wird ein „massiver“ Preisanstieg bei der Hypothekarkreditauskunft erwartet, heißt es in einem Schreiben der Nationaler Verband für Verbraucherberichterstattung (NCRA).
Fair Isaac Corp. (FICO) hat Hypothekenbanken laut a. in drei Stufen eingeteilt Memo Kreditgebern im November „mit einer Großhandelspreiserhöhung von weniger als 10 % für die oberste Ebene von ungefähr 46 Kreditgebern, ungefähr 200 % für ungefähr sechs Kreditgeber in der mittleren Ebene und mehr als 400 % für alle anderen Hypothekengeber im Land .“
Konkurrent von Rocket, Vereinigte Großhandelshypothek (UWM) hat kürzlich eine Pauschalgebühr von 37,35 $ für Makler angekündigt, die Kreditauskünfte für UWM-Darlehen bestellen. Der in Michigan ansässige Kreditgeber erwartet laut seiner Website, dass die Gebühr mindestens die Hälfte der Kosten eines Berichts für einen einzelnen Kreditnehmer oder nur ein Drittel der Kosten eines Berichts für zwei Kreditnehmer beträgt.
„Tausende“ Makler haben vom Einzelhandel zum Großhandelskanal gewechselt und sind 2022 Rocket Pro TPO beigetreten, sagte Fawaz, lehnte es jedoch ab, konkrete Zahlen zu nennen.
Fawaz, der nach seinem Wechsel vom Senior Vice President of Sales bei Rocket Pro TPO weniger als eine Woche in seiner neuen Position ist, bezeichnet die Beförderung als „Strukturänderung“, bei der er sich neben Betrieb und Marketing weiterhin auf die Umsatzsteigerung konzentrieren wird .
Er tritt die Nachfolge von Austin Niemiec an, der zum Chief Revenue Officer bei Rocket Mortgage ernannt wurde. Rocket stellte Niemiec aufgrund seiner kurzen Zeit in seiner neuen Rolle nicht für ein Interview zur Verfügung.
Neue Initiativen, zu denen die Bereitstellung verifizierter Genehmigungsschreiben durch Versicherer für potenzielle Käufer gehört, zielen darauf ab, Makler beim Aufbau von Beziehungen zu Immobilienmaklern in einem auf den Kauf von Hypotheken ausgerichteten Markt zu unterstützen, sagte Fawaz.
„Als Maklerpartner [if] Wenn Sie einen Kunden haben, der ein Haus kaufen möchte, können Sie die Belege senden, ob es sich um W-2-Gehaltsabrechnungen handelt oder was auch immer erforderlich ist, um diesen Kunden zu qualifizieren “, sagte er.
Für 2023 werden Hypothekenprodukte, die sich auf „Erschwinglichkeit“ konzentrieren, weiterhin von Kreditnehmern geliebt, sagte Fawaz.
Rocket hat kürzlich ein Purchase Plus-Produkt auf den Markt gebracht, das Erstkäufern bis zu 7.500 US-Dollar an Guthaben bietet. Kreditnehmer, die im Dezember eingeführt wurden, konnten den Kredit in sechs Städten im ganzen Land für ihre Hypothekenkosten verwenden.
Der Kreditgeber bietet außerdem einen Kredit von 37,5 Basispunkten für Darlehen für 30-jährige konventionelle Käufe von 200.000 USD oder weniger an und senkt die Preise für Veteranen um 25 Basispunkte – eine Initiative, die am Montag eingeführt wurde.
Während die Hypothekenbranche vor Herausforderungen steht, die sich aus dem geringeren Vergabevolumen im Vergleich zu 2022 ergeben, betonte Fawaz auf die Frage nach seinen Prognosen im Großhandelskanal die Bedeutung des Maklerwettbewerbs.
„Ich würde gerne keine Konsolidierung sehen. Wenn ich sehe, wie sich andere Kreditgeber im Großhandel konsolidieren, glaube ich nicht, dass dies der Maklergemeinschaft helfen wird“, sagte die Führungskraft.
Fawaz bekräftigte auch die entschiedene Oppositionshaltung von Rocket gegenüber dem im März 2021 erteilten Mandat von UWM, das Maklern verbietet, Kredite sowohl an Rocket Mortgage als auch an Fairway Mortgage zu senden.
„Was auch immer UWM versucht hat, ist das komplette Gegenteil von dem, wofür Broker stehen“, sagte Fawaz.
Die Haltung von UWM ist, dass das Mandat den Maklerkanal vor existenziellen Bedrohungen schützt.
Letzte Woche hat ein Bundesrichter zugelassen, dass eine kartellrechtliche Klage gegen das Wettbewerbsultimatum von UWM in einer von America’s MoneyLine (AML) im Jahr 2022 eingereichten Klage fortbesteht, während die Betrugs- und Versprechungsansprüche von AML abgewiesen wurden.
„Das Letzte, was Sie als Maklerpartner brauchen, ist, dass Ihnen jemand sagt, mit wem Sie arbeiten können und mit wem nicht“, sagte Fawaz.