Artikel Schönheit
- Die Influencer-Marken Item Beauty und Selfless by Hyram werden von Sephora abgezogen.
- Addison Rae brachte 2020 Item Beauty auf den Markt, während Hyram Yarbro 2021 Selfless auf den Markt brachte.
- Von Influencern gegründete Schönheitsmarken haben im Laufe der Jahre gemischte Ergebnisse erzielt, sagten Branchenquellen gegenüber Insider.
Es sieht so aus, als ob die Schönheitsprodukte zweier beliebter Influencer – Addison Rae und Hyram Yarbro – in den Einkaufszentren Amerikas nicht mehr erhältlich sind.
Insider hat von einer gut vernetzten Quelle aus der Branche bestätigt, dass Sephora Item Beauty von Addison Rae und Selfless by Hyram von Hyram Yarbro aus seinen Regalen nehmen wird. Während Item-Produkte noch auf der Website des Beauty-Riesen erhältlich sind, sind Produkte von Selfless nirgends zu finden.
Vertreter von Rae und Yarbro antworteten vor der Veröffentlichung nicht auf Anfragen von Insider nach Kommentaren. Sephora antwortete auch nicht auf die Bitte von Insider um einen Kommentar.
Item Beauty wurde im August 2020 von Rae auf den Markt gebracht, der durch die Replikation viraler Tänze auf TikTok zu Internetruhm schoss. Ihre Marke positioniert sich als „sauberes, wissenschaftlich fundiertes“ Linie, frei von Chemikalien, die in traditioneller Kosmetik enthalten sind.
Während Item ursprünglich als Direct-to-Consumer-Marke eingeführt wurde – Verkauf an Kunden über eine Online-Schaufensterfront – im August 2021 ging es eine exklusive Partnerschaft mit Sephora ein.
Der Beauty-Vlogger Yarbro – dessen didaktische Videos über Hautpflege ihm Millionen von Followern auf YouTube und TikTok eingebracht haben – hat seine Hautpflegelinie Selfless by Hyram auf den Markt gebracht direkt in Sephora im Juni 2021.
Selbstlos behauptet sich selbst als sanfter als andere Hautpflegelinien auf dem Marktmit Produkten, die geringere Konzentrationen von Chemikalien wie Retinol und Salicylsäure aufweisen als die Konkurrenz.
Der Ruhm von Rae und Yarbro deutete darauf hin, dass ihre Marken bereit waren, bei ihren Zielkunden erfolgreich zu sein – den Millionen von Fans, die ihnen auf TikTok, YouTube und Instagram folgten. Eine gut vernetzte Quelle in der Schönheitsbranche sagte jedoch, laut Korrespondenzen, die Insider eingesehen habe, hätten Kunden von Sephora keine Verbindung zu beiden Marken.
„Es ist eine Art gefallener Stern“, sagte Shannon Coyne, eine Mitbegründerin von Asbury und Coyne Advisors, und merkte an, dass sich das Wachstum der Marke in den letzten Monaten erheblich verlangsamt habe.
„Du verlierst TikTok und Instagram und bist aus dem Geschäft“
Selbstlos von Hyram
Für Beauty-Insider ist es nicht so schockierend, dass Unternehmen wie Item und Selfless Probleme haben. In den letzten drei Jahren hat Insider herausgefunden, dass bis zu 25 Prominente und Influencer Schönheits- oder Hautpflegemarken auf den Markt gebracht haben, und nur die Besten davon konnten an die Spitze aufsteigen.
Die Neuigkeiten zu Item und Selfless kommen nur eine Woche nach Morphe Cosmeticseine Beauty-Kette, die für ihre Influencer-Kollaborationen bekannt ist, kündigte an, alle ihre US-Filialen zu schließen.
„Promis verlassen sich auf ihren Namen, aber es muss mehr als nur einen Namen geben, weil sie in und aus der Gunst geraten“, sagte Coyne.
Seit Wochen waren Produkte von Item bei Sephora stark reduziert, was signalisiert, dass sich die Beauty-Kette womöglich von den Lagerbeständen trennen wollte.
Darüber hinaus war Rae selbst in den sozialen Medien relativ zurückhaltend gegenüber der Marke. Das letzte Mal sie Gesendet über die Marke auf ihr persönlicher Instagram-Feed war der 29. September 2022.
„Sephora ist ein Einzelhändler, kein Hersteller“, sagte Jeffrey Ten, ein Veteran der Schönheitsbranche und Präsident von Global Indie Brand Development, gegenüber Insider. „Sie verkaufen Ihnen Platz. Sie bauen Ihre Marke nicht auf. Sie sind für den Aufbau Ihrer Marke verantwortlich.“
Beide Marken haben auch einen Rückgang ihrer Social-Media-Follower erlebt. Der Artikel stieg von 355.000 Instagram-Followern im November 2021 auf derzeit 334.000, pro Social Blade-Daten. Und Selfless stieg von 196.000 Instagram-Followern im November 2021 auf heute 170.000. pro Social Blade.
„Du verlierst TikTok und Instagram und bist aus dem Geschäft“, sagte Ten.
TikTok-Stars wie Rae hatten es schwer, dauerhafte Bindungen zu ihren Fans aufzubauen. Obwohl es sich um eine gute Plattform für Entdeckungen handelt, gibt es nur begrenzte Möglichkeiten, Produkte über die App zu verkaufen, sagten Agenten und Entwickler gegenüber Insider.
Es gibt Lichtblicke unter den von Prominenten unterstützten Marken wie Selena Gomez’ Rare Beauty
Das soll nicht heißen, dass alle von Prominenten gegründeten Beauty-Marken schlecht abgeschnitten haben.
Dae Hair, gegründet von Instagram-Influencerin Amber Fillerup Clark, wurde von Investoren und Analysten als Beispiel für eine Marke angepriesen, die bei Kunden gut ankommt.
Im Dezember die Marke angekündigtein Serie-A-Deal über 8 Millionen US-Dollar, angeführt von Verity Venture Partners – ein seltener Lichtblick in einer Zeit, in der sich viele Investoren von neuen Deals im Verbraucherbereich zurückgezogen haben.
Ebenso wurde Rare Beauty von Sängerin Selena Gomez von mehreren Branchenquellen als weiteres leuchtendes Beispiel für den von Prominenten unterstützten Beauty-Erfolg angeführt.
Die Marke wurde im September 2020 bei Sephora eingeführt und verzeichnet ein stetiges Wachstum. Laut Daten, die Insider von der Analyseplattform Similarweb zur Verfügung gestellt wurden, stieg der Website-Traffic zur Website von Rare Beauty zwischen November 2021 und November 2022 um über 70 %. Ein Branchenexperte postulierte, dass die Marke wahrscheinlich auch bei Sephora gut laufe.
Ob eine Beauty-Marke den Test der Zeit besteht, scheint letztendlich davon abzuhängen, wie viel persönliches Kapital ein Prominenter oder Influencer bereit ist, in sie zu investieren.
„Prominente und Influencer mit ihren jeweiligen eingebetteten Gemeinschaften können wunderbare Markenverstärker und Early Adopters sein. Es reicht jedoch heute nicht aus, einfach eine talentierte Marke zu sein“, sagte ein Investor, der sich auf Schönheits-Startups konzentriert, gegenüber Insider.
„Die Verbraucher sind unglaublich versiert und informiert, und der Markt ist hart umkämpft. Um beim Verbraucher wirklich Anklang zu finden, ist es unerlässlich, dass Marken in Bezug auf Produktqualität, Wirksamkeit, Wert und Markenpositionierung für sich selbst stehen können“, fügten sie hinzu .