Finance of America-Unternehmen (FOA)-Präsidentin Kristen Sieffert ist optimistisch, was die Aussichten für den führenden Kreditgeber der Reverse Mortgage-Branche im Jahr 2024 angeht, insbesondere nachdem das Unternehmen im vergangenen Jahr eine Reihe wichtiger Veränderungen durchgemacht hat, darunter die Übernahme von Amerikanische Beratergruppe (AAG).
Dies geht aus einem Interview mit Sieffert hervor, das auf „Zehn-Minuten-Gespräche„“, eine Interviewreihe, die vom Präsidenten von HousingWire, Diego Sanchez, moderiert wird und in der Hypotheken- oder Immobilienführer der Branche vorgestellt werden, die ihr Geschäft in einem schwierigen Immobilienmarkt ausbauen.
Zusätzlich zur Bewältigung der von FOA vorgenommenen Änderungen und Finance of America Reverse (FAR) im vergangenen Jahr erörterte Sieffert auch allgemeinere makroökonomische Trends und was nötig sein könnte, um die Lücke zwischen den Geschäftsniveaus in der Forward- und Reverse-Hypothekenbranche zu schließen.
Der „massive Dreh- und Angelpunkt“ im Jahr 2023 bei der Übernahme von FOA und AAG
Mit der AAG-Übernahme wurde FOA praktisch über Nacht zum führenden Kreditgeber der Branche.
„Wir haben letztes Jahr einen gewaltigen Umschwung erlebt und konzentrieren uns heute ausschließlich darauf, dem modernen Rentner dabei zu helfen, sich mithilfe der Kraft seines Eigenheims eine neue Vorstellung davon zu machen, wie seine Ruhestandsjahre aussehen könnten“, sagte Sieffert. „Wir glauben, dass es eine wirklich große Chance gibt [the concept of] Eigenheimkapital wird zur Finanzierung des Ruhestands verwendet [become] ein Mainstream-Konzept. In anderen Ländern gibt es das bereits, das ist also unser Dasein.“
Auf die Frage nach den zugrunde liegenden Strategien für solche Schritte sagte Sieffert, dass es letztendlich darauf ankomme, eine Wachstumschance speziell im umgekehrten Bereich zu ermitteln.
„Dem Team war wirklich klar, dass wir eine große Chance hatten, in der Reverse-Branche zu wachsen“, sagte sie. „Der Rückenwind hängt mit der Marktdynamik, der Demografie und der Tatsache zusammen, dass die Branche die Chance noch nicht einmal an der Oberfläche gekratzt hat [was] eine wirklich große und aufregende Sache, die wir alle gespürt haben.“
FOA verfügte zuvor über eine Abteilung für Forward-Hypotheken, beschloss jedoch, diese im Jahr 2022 zu schließen und sich vollständig auf die Kategorien Reverse-Hypotheken und Altersvorsorgefinanzierung zu konzentrieren. Die Konsolidierung seiner Ressourcen scheine ein kluger Schritt zu sein, sagte Sieffert.
„Wir könnten all unsere Ressourcen und Energie einsetzen [that] und haben eine größere Chance, in diesem Bereich zu gewinnen“, sagte sie. „Es war auch der Bereich, in dem wir am weitesten entwickelt waren. Wir sind seit geraumer Zeit der größte Großhändler in unserem Bereich und AAG war der größte Einzelhändler. [so] Der Zusammenschluss dieser Unternehmen hat uns wirklich eine einzigartige Grundlage gegeben, um in Zukunft wirklich Großes zu leisten.“
Beurteilung vorwärts vs. rückwärts
Auf die Frage nach den potenziellen Chancen im Reverse-Geschäft im Vergleich zum Forward-Geschäft sagte Sieffert, es käme darauf an, die Wettbewerbslandschaft zu bewerten und herauszufinden, wie das Unternehmen in seinem gut entwickelten Geschäft am besten für Furore sorgen könne.
„Da es sich um das Forward-Geschäft handelte, als wir uns die Konkurrenten ansahen, mit denen wir konkurrierten, war es noch ein langer Weg, die Lücke in vielen verschiedenen Bereichen zu schließen“, sagte sie. „Selbst in der Technologie müssten wir investieren, um zu unseren Mitbewerbern aufzuschließen [presented a challenge]. Als wir einen Schritt zurücktraten und die makroökonomische Dynamik betrachteten, war die Reverse-Branche einfach ein großartiger Ort für uns, um unsere ganze Energie zu konzentrieren.“
Mit der Übernahme von AAG und der Unternehmenskonsolidierung dieses Teams, des alten FAR-Großhandelsteams sowie der Produktentwicklungsspezialisten des Unternehmens wurde die Chance deutlicher.
„Außerdem verfügen wir über einen wirklich cleveren Kapitalmarktmotor, der es uns ermöglicht hat, sehr innovativ zu sein, wenn es darum geht, neuartige Produkte auf den Markt zu bringen“, sagte Sieffert.
Das Unternehmen bietet unter seiner Marke „HomeSafe“ eine Reihe von Private-Label-Reverse-Hypothekenprodukten an, die einige verschiedene Varianten umfassen, darunter eine kürzlich erweiterte Second-Lien-Reverse-Hypothek, die für Kreditnehmer nicht verfügbar ist Bundeswohnungsverwaltung (FHA) gesponsertes Home Equity Conversion Mortgage (HECM)-Programm. Solche Optionen, erklärte Sieffert, stünden dem Unternehmen auf der Vorwärtsseite einfach nicht zur Verfügung.
„Wir können diese Dinge in der umgekehrten Industrie tun“, sagte sie. „Diese Möglichkeiten standen uns in der Forward-Branche nicht wirklich zur Verfügung. Daher sind wir auch hier der Meinung, dass die Branche, auf die wir uns heute konzentrieren, eine große Wachstumschance bietet.“
Die proprietäre Landschaft für FOA
Auf die Frage nach den firmeneigenen Produkten von FOA erklärte Sieffert, dass der tiefere Einblick in diesen Bereich der Branche durch eine Richtlinie des Vorstandsvorsitzenden aus dem Jahr 2013 erfolgt sei.
„Eines der Dinge, die er zu uns gesagt hat, ist [that] Er wollte unser Team wirklich befähigen und befähigen, proprietäre Backprodukte wieder auf den Markt zu bringen“, sagte sie. „Wir hatten vor 2008 einige davon auf dem Markt. Das Jahr 2008 veränderte alles und die Branche lebte damals wirklich nur vom HECM-Produkt.“
Die Bindung an ein Produkt, dessen Bedingungen von der Bundesregierung diktiert werden, habe es für FOA erforderlich gemacht, andere Angebote auf den Markt zu bringen, sagte sie.
„Jedes Jahr wurden andere Änderungen vorgenommen [to the HECM program],” Sie sagte. „Einige dieser Veränderungen kamen unerwartet, andere brachten die Branche wirklich in eine schwierige Lage. Wir wollten unserer Produktpalette unbedingt etwas hinzufügen, das uns etwas mehr Kontrolle über unser eigenes Geschäft gibt, damit wir die Herren unseres eigenen Schicksals sein können, anstatt nur Befehlshaber der Dinge zu sein, die um uns herum vor sich gehen. ”
Dennoch seien Sieffert und FOA dankbar für das HECM-Programm, erklärte sie.
„Wir sind sehr dankbar für das HECM-Programm“, sagte sie. „In Zusammenarbeit mit wurde so viel erstaunliche Arbeit geleistet Ginnie Mae und FHA insbesondere in den letzten Jahren. Aber wir glauben wirklich, dass wir mehr als nur ein Produkt in unserer Suite brauchen, um ein florierendes Unternehmen zu haben.“