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Inmitten eines umkämpften Beschaffungsmarktes ist es wichtiger denn je, bestehende Kreditnehmerbeziehungen zu pflegen. Vor diesem Hintergrund sprach Clayton Collins, CEO von HW Media, mit Steve Reich, COO von Finance of America Mortgage, um mehr über Taktiken zu erfahren, die Top-Originatoren anwenden, um Beziehungen zu Kreditnehmern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
Angesichts der derzeitigen Knappheit des Wohnungsbestands und steigender Zinsen, die das Refi-Volumen verlangsamen, befinden sich die Kreditgeber in einer ganz anderen Position als letztes Jahr um diese Zeit. Laut Reich wird viel Erfolg in diesem Markt von starken Empfehlungspartnerschaften abhängen.
„Immobilienfachleute und Hypothekenfachleute müssen zusammenarbeiten“, sagte Reich. „Sie müssen die Programme verstehen, sie müssen ihre Kreditnehmer verstehen und Wege finden, das Angebot ihres Kreditnehmers vom Verkäufer annehmen zu lassen, und sie müssen das richtige Programm finden, damit der Kreditnehmer sein Zuhause findet.“
Außerhalb von Empfehlungspartnerschaften spielt Technologie eine große Rolle beim Aufbau von Kreditnehmerbeziehungen.
„Hier bei Finance of America betrachten wir Technologie als ‚und‘, wobei unsere Kreditgeber kein ‚oder‘ sind“, sagte Reich. „Sie sollten diese Technologie nutzen, um ihre Arbeit besser, einfacher und effizienter zu machen. Wir führen alle Arten von Analysen in den Datenbanken unserer Kreditsachbearbeiter durch, um ihnen rechtzeitig wunderbare Gelegenheiten zu bieten.“
Reich erläuterte, dass einige dieser Möglichkeiten beinhalten könnten, dass der Kreditnehmer Anspruch auf eine Hypothekenversicherung oder eine Auszahlungstransaktion habe. Da die Kreditsachbearbeiter ständig alarmiert werden und sich der Situation ihrer Kreditnehmer bewusst sind, können sie diese Beziehungen besser aufbauen und aufrechterhalten.
Um mehr über Finance of America Mortgage zu erfahren, besuchen Sie www.foamortgage.com
Der Beitrag Wie Top-Originatoren Kreditnehmerbeziehungen aufbauen und aufrechterhalten können, erschien zuerst auf HousingWire.