Der Kauf und Verkauf eines Hauses kann ein verwirrender und einschüchternder Prozess sein. Von der Feinabstimmung des Erstangebots bis hin zur Erledigung der Berge an Papierkram, die für den Abschluss erforderlich sind, müssen Hauskäufer und -verkäufer mit einer Vielzahl von Problemen jonglieren. Immobilienfachleute können helfen, indem sie Bildungsworkshops veranstalten, um die Transaktion zu erleichtern. Hier sind 11 Tipps, um diese Workshops effektiver zu gestalten.
1. Finden Sie Ihr Publikum
Nicht jede Immobilientransaktion ist gleich, da nicht alle Käufer und Verkäufer gleich sind. Bevor Sie Ihren Workshop planen, überlegen Sie, wer Ihre Zielkunden sind. Sind Sie auf die Betreuung von Erstkäufern und -verkäufern spezialisiert oder bevorzugen Sie die Zusammenarbeit mit Immobilieninvestoren? Vielleicht konzentrieren Sie sich auf leerstehende Mieter, die ihre Wohnung verkleinern möchten, oder auf Kunden, die nach Ferienhäusern suchen, die sie in der Nebensaison vermieten möchten.
Ihr Publikum bestimmt den Schwerpunkt Ihres Workshops. Dies ist der erste Schritt zum Erfolg Ihres Workshops und beeinflusst auch die Art und Weise, wie Sie Ihre Veranstaltung vermarkten (mehr dazu weiter unten).
2. Organisieren Sie relevante Themen
Ihr Publikum bestimmt die Themen, die Sie behandeln. Erfahrene Anleger brauchen keine Vorträge darüber, was sie an den Abschlusstisch bringen sollen, Erstkäufer hingegen schon. Erstverkäufer von Häusern könnten daran interessiert sein, zu erfahren, wie sie ihre Häuser für den Verkauf vorbereiten, während Neukäufer möglicherweise eine schrittweise Übersicht über den gesamten Prozess wünschen.
Beginnen Sie mit der Planung Ihrer Veranstaltung, indem Sie eine Liste der Themen erstellen, die verwirrend oder kompliziert sein könnten, und planen Sie von dort aus den Ablauf Ihres Workshops.
3. Wählen Sie einen Veranstaltungsort
Planen Sie nicht, durch Unterlassungen zu scheitern, insbesondere wenn es um Dinge wie Parkplätze, Erreichbarkeit und Kapazität geht. Der Veranstaltungsort, den Sie wählen, muss für alle komfortabel und gastfreundlich sein. Bedenken Sie Dinge wie:
- Parkplatz (Anzahl der Stellplätze und Zugänglichkeit für Rollstuhlfahrer)
- Bestuhlung am Veranstaltungsort (Tische, Stühle etc.)
- Lage (zentral zu öffentlichen Verkehrsmitteln)
Zu den guten Veranstaltungsorten für Workshops gehören Gemeindezentren, öffentliche Bibliotheken und Konferenzräume in Hotels. Wenn Sie Kunden erreichen möchten, die aus einem anderen Bundesstaat umziehen, sollten Sie darüber nachdenken, Workshops online abzuhalten.
4. Vermarkten Sie Ihre Veranstaltung
Sie können eine perfekte Veranstaltung planen, aber wenn Ihre Vermarktungsstrategie ist nicht umfassend, woher sollen die Leute davon erfahren? Auch hier hängt die Art und Weise, wie Sie vermarkten, von Ihrem Publikum ab. Social-Media-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, die Nachricht zu verbreiten und kann so koordiniert werden, dass ein Beitrag gleichzeitig auf mehreren Plattformen erscheint.
Weitere Möglichkeiten, ein breiteres Publikum zu erreichen, sind:
- Veröffentlichung auf Community-Schwarzen Brettern (an physischen Orten oder online)
- Senden einer Notiz an Ihre Mailingliste
- Bitten Sie ehemalige Kunden, die Nachricht zu verbreiten
Eine andere Art der Vermarktung besteht darin, nachzufragen Influencer in den sozialen Medien um die Veranstaltung bekannter zu machen. Möglicherweise können sie auch an der Veranstaltung teilnehmen und ihr Publikum mitbringen.
5. Stellen Sie Ressourcen zum Mitnehmen bereit
Immobilientransaktionen können kompliziert sein und einige Teilnehmer sind möglicherweise von der Menge an Informationen, die Sie präsentieren, überfordert. Helfen Sie ihnen, Informationen besser zu verstehen und zu behalten, indem Sie Ressourcen bereitstellen, die sie mit nach Hause nehmen können.
Diese Handreichungen können Folgendes umfassen:
- Checklisten für den Kauf- und Verkaufsprozess
- Definitionen der Immobilienterminologie
- Umrisse, wie man ein Haus für den Verkauf vorbereitet
- Eine grundlegende Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Hauskauf
- Listen verwandter Immobilienfachleute (z. B. Hypothekengeber, Hausinspektoren usw.)
6. Nutzen Sie Multimedia
Nur sehr wenige Menschen können einer einstündigen Vorlesung beiwohnen und sich an alles erinnern, was sie gehört haben. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, präsentieren Sie Informationen auf viele verschiedene Arten. Nutzen Sie kurze Videos, Diashows sowie Diskussionen und Aktivitäten in kleinen Gruppen, um ihr Verständnis für das Thema zu vertiefen.
7. Heben Sie Gastredner hervor
Gastredner bieten Ihrem Workshop zwei Hauptvorteile. Sie bringen Fachwissen mit. An Immobilientransaktionen sind eine Vielzahl von Fachleuten beteiligt, von denen jeder Experte auf seinem Gebiet ist. Die Einladung dieser Experten zu Vorträgen ist eine großartige Möglichkeit, den Workshop-Teilnehmern dabei zu helfen, jeden Schritt des Prozesses besser zu verstehen. Ein Hypothekengeber kann beispielsweise verschiedene Arten von Hypotheken beschreiben und erklären, welche für den Käufer oder die Art der Transaktion am besten geeignet ist. Gastredner können auch eine neutrale Sicht Dritter auf sensible Themen bieten, z. B. wie man es macht Sparen Sie Geld beim Abschluss.
Sie machen Cross-Promotion für die Veranstaltung. Gastredner werden die Veranstaltung auf ihren Social-Media-Plattformen bewerben. Dadurch vergrößern Sie Ihr potenzielles Publikum und stellen Ihnen mehr Menschen vor, die Sie sonst vielleicht nicht erreichen würden.
8. Machen Sie es interaktiv
Nur sehr wenige Menschen genießen es, stundenlang auf einem Stuhl zu sitzen und sich Vorträge zu halten. Geben Sie den Teilnehmern die Möglichkeit, mit Rednern und anderen Teilnehmern in Kontakt zu treten. Sie können dies erreichen, indem Sie Diskussionen in kleinen Gruppen ermöglichen, Fragen anregen und Breakout-Sitzungen zu bestimmten Themen von Interesse organisieren.
9. Bitten Sie um Feedback
Es ist schwierig, einen Immobilien-Workshop gleich beim ersten Mal richtig hinzubekommen. Deshalb ist es wichtig, die Teilnehmer um Feedback zu bitten. Dies trägt dazu bei, die Planung zukünftiger Veranstaltungen zu verfeinern und Beziehungen zu den Teilnehmern aufzubauen. Darüber hinaus können positive Rückmeldungen (mit Genehmigung) als Testimonials zur Förderung zukünftiger Workshops verwendet werden.
10. Follow-up mit den Teilnehmern
Das Bitten um Feedback ist nur die erste Ebene der Nachbereitung nach dem Workshop. Versenden Sie am Tag nach dem Workshop Dankesbriefe oder E-Mails. Melden Sie sich am dritten Tag nach dem Workshop noch einmal mit einer Einladung zum Engagement. Das könnte so aussehen:
- Fragen Sie die Teilnehmer, ob sie weitere Fragen haben
- Bereitstellung zusätzlicher Ressourcen
- Senden Auflistungen basierend auf Interesse
- Anreize für eine weitere Zusammenarbeit bieten
Dies ist nicht die Zeit für einen harten Verkauf, aber die Weiterverfolgung mit den Teilnehmern ist eine Gelegenheit, positive Beziehungen aufzubauen, die möglicherweise zu weiteren Geschäftsmöglichkeiten in der Zukunft führen.
11. Halten Sie das Wichtigste für das Wichtigste
Wohneigentum bleibt ein entscheidender Teil dessen, was gemeinhin als Wohneigentum bezeichnet wird Amerikanischer Traum. Das Hauptziel dieser Workshops besteht darin, Menschen darüber aufzuklären, wie sie sich am Streben nach Wohneigentum beteiligen können. Für Hausbesitzer, die ihr Haus verkaufen möchten, kann Ihre Werkstatt auf dem Weg zum Aufbau von Generationenwohlstand von entscheidender Bedeutung sein.
Das Wichtigste? Schulung der Teilnehmer und Demonstration Ihres Wissens, Ihrer Professionalität und Vertrauenswürdigkeit. Dadurch positionieren Sie sich als wertvolle Ressource in Ihrer Gemeinde, die sich wirklich um ihre Kunden kümmert und das Beste für sie will. Letztendlich wird dadurch eine solide Grundlage für professionelle Beziehungen geschaffen, die mit den sich ändernden Bedürfnissen Ihrer Kunden weiter wachsen.
Luke Babich ist Mitbegründer von Clevere Immobilien.