Stellen Sie sich vor, Sie betreten einen Raum, in dem es von 200 Fremden wimmelt. Beängstigend, oder? Als introvertierter Immobilienmakler und Coach weiß ich aus erster Hand, wie herausfordernd Networking sein kann. Ich begann Überwinde Extrovertierte anderen Agenten beizubringen, wie sie ihren Ängsten begegnen und diese gemeinsame Hürde überwinden können. Als Introvertierter raubt uns der Umgang mit anderen Energie und wir laden unsere Energiebatterien in der Einsamkeit wieder auf. Aber wir wissen, dass Immobilien (oder jede andere Vertriebsbranche) viele Gespräche mit Menschen, den Aufbau von Beziehungen und das Networking erfordern.
Aber kein Grund zur Sorge. Im Folgenden haben wir 14 leistungsstarke Tipps zusammengestellt, wie Sie als Introvertierter in der Immobilienbranche (und eigentlich in jeder anderen Branche) das Networking meistern können.
1. Wählen Sie Ihre Veranstaltungen strategisch aus.
Das Ausfüllen Ihres Kalenders wird Ihre geistige und körperliche Energie erschöpfen. Es scheint eine gute Idee zu sein, aber sie ist kontraproduktiv. Wählen Sie stattdessen sorgfältig Veranstaltungen aus, die Ihnen das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bieten (sowohl finanziell als auch energetisch). Die Suche nach den wirkungsvollsten Veranstaltungen und Gruppen erfordert möglicherweise einige Versuche und Irrtümer, aber die Suche nach den richtigen Orten, um neue potenzielle Kunden und Kollegen zu treffen, wird sich lohnen.
2. Planen Sie Ihre Energie für den Tag.
Sie möchten bei jeder Networking-Gelegenheit Ihr höchstes und bestes Maß an Energie einbringen. Wenn eine Veranstaltung oder Besprechung am Vormittag stattfindet, denken Sie daran, dass Sie danach möglicherweise erschöpft sind. Blockieren Sie in Ihrem Kalender etwas Zeit für ein Nickerchen oder etwas Zeit alleine. Wenn es sich um eine Abendveranstaltung handelt, reservieren Sie den ganzen Tag über genügend Energie (z. B. indem Sie Ihren Besprechungsplan einschränken), um die Veranstaltung zu überstehen und sich zu lohnen.
3. Geben Sie sich einen Zeitrahmen.
Planen Sie einen Aufenthalt von ein bis zwei Stunden ein. Sobald Ihre Zeit abgelaufen ist, können Sie gehen. Dieses mentale Spiel ist eine sehr hilfreiche Strategie, wenn Sie Schwierigkeiten haben, zur Tür hereinzukommen.
4. Setzen Sie sich ein erreichbares Ziel.
Bestimmen Sie, wie viele Verbindungen Sie herstellen möchten. Drei? Fünf? Nur einer vielleicht? Sobald Sie diese Zahl erreicht haben, geben Sie sich die Erlaubnis zu gehen, in dem Wissen, dass Sie Ihr Ziel erreicht haben.
5. Qualität vor Quantität.
Setzen Sie sich nicht unter Druck, mit jeder Person im Raum zu sprechen. Eine Handvoll solider Kontakte, die im Laufe der Zeit zu wirkungsvollen Beziehungen führen können, ist viel wertvoller, als Ihre Karte an 100 Personen zu verteilen, die sie wahrscheinlich einfach wegwerfen.
6. Nutzen Sie das Buddy-System.
Wenn Sie an einer neuen Networking-Gruppe teilnehmen und niemanden kennen, nehmen Sie gemeinsam mit einem Freund daran teil. Schließen Sie sich mit einem Hypothekengeber, einem Versicherungsvertreter oder einem Immobilienanwalt zusammen und bearbeiten Sie den Raum gemeinsam. Diese Strategie macht es viel einfacher, auf Fremde zuzugehen und ermöglicht es Ihnen, eine tiefere Verbindung zu dem Fachmann aufzubauen, den Sie als Ihren Flügelmann (oder Ihre Flügelfrau) wählen.
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7. Wenn Sie eine Pause brauchen, machen Sie eine Pause.
Als Agenten haben wir immer die perfekte Ausrede, um einen lauten Raum zu verlassen oder uns von einem überheblichen Extrovertierten zu lösen – wir müssen „einen Anruf entgegennehmen“ oder „einen Anruf tätigen“. Profi-Tipp: Es muss kein echter Anruf sein! Achten Sie darauf, wie Sie sich fühlen, und wenn Sie einen Schritt zurücktreten und eine Pause von der Masse machen möchten, halten Sie einfach Ihr Telefon hoch und entschuldigen Sie sich. Niemand wird zweimal darüber nachdenken.
8. Beginnen Sie Gespräche mit einem Kompliment.
Ja, es kann unglaublich unangenehm sein, auf Fremde zuzugehen. Mit einem Kompliment zu beginnen, ist eine der besten Möglichkeiten, es weniger unangenehm zu machen. Schuhe, Kleidung und Handtaschen sind in der Regel eine sichere Sache, und ein gut platziertes Kompliment kann die Vorsicht der Person sofort schwächen. Sie fühlen sich geschmeichelt und sind in der Regel offener für Gespräche mit Ihnen.
9. Suchen Sie nach anderen Introvertierten im Raum.
Ungefähr die Hälfte der Bevölkerung sind introvertiert, Sie werden also nicht allein sein. Versuchen Sie, andere wie Sie im hinteren Teil des Raums und um ihn herum zu erkennen, und gehen Sie auf sie zu, um ein Gespräch zu beginnen. Wenn Sie verletzlich vorgehen und mitteilen, wie Sie sich über das Ereignis fühlen, werden Sie sofort etwas mit Ihren introvertierten Mitmenschen gemeinsam haben.
10. Helfen Sie freiwillig, Leute einzuchecken.
Als Introvertierter liebe ich die Arbeit am Check-in-Schalter. Ich sehe jeden (und jeder sieht mich) und unterhalte mich kurz mit ihnen, ohne in ein längeres Gespräch verwickelt zu werden. Es fühlt sich im besten Sinne transaktional an. Dann kann ich entscheiden, an wen ich mich wenden und mit wem ich sprechen möchte, sobald alle angekommen sind.
11. Engagieren Sie sich in einer oder zwei bestimmten Organisationen.
Sich mit Menschen zu vernetzen, die man bereits kennt, ist in der Regel weniger einschüchternd, als einen Raum voller Menschen zu betreten, die man noch nie getroffen hat. Obwohl beide Arten der Vernetzung unerlässlich sind, besteht eine Möglichkeit, Ihre Energie zu maximieren, darin, sich in einer oder zwei Organisationen zu engagieren. Wenn Sie wissen, dass Sie bekannte Gesichter sehen, kann es einfacher sein, unsere Networking-Bemühungen zu genießen und erfolgreich zu sein.
12. Follow-up.
Introvertierte neigen dazu, mit weniger Menschen tiefer in die Materie einzutauchen, und der Schlüssel zum Aufbau tiefer Beziehungen ist die Kontaktaufnahme mit einigen der Menschen, die man bei Networking-Events trifft. Eine handschriftliche Notiz ist eine einprägsame und einfache Möglichkeit, in Kontakt zu bleiben.
13. Veranstalten Sie Ihre eigene Veranstaltung.
Das Ausrichten einer Veranstaltung klingt vielleicht noch einschüchternder, ist aber tatsächlich eine großartige Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen. Als Gastgeber haben Sie die volle Kontrolle. Sie wählen den Tag, die Uhrzeit, die Dauer, den Veranstaltungsort, die Musik, das Essen und den Ablauf der Veranstaltung.
14. Entspannen Sie sich, atmen Sie durch und haben Sie Spaß.
Denken Sie daran, dass jeder, den Sie treffen, einfach eine Person mit eigenen Unsicherheiten, Sorgen und Sorgen ist. Nehmen Sie sich den Druck, das Richtige zu sagen, denn es gibt kein Richtiges. Entspannen Sie sich, atmen Sie durch und haben Sie Spaß. Dann geh nach Hause und mach ein Nickerchen!
Ich persönlich hatte jahrelang damit zu kämpfen, mich bei Networking-Veranstaltungen zu überfordern, und habe schließlich gelernt, meine Energie so zu verwalten, dass ich meine Produktivität maximiere. Ich hoffe, diese Tipps helfen Ihnen, das Beste aus Ihren Networking-Aktivitäten herauszuholen und Ihr Geschäft aufzubauen, ohne in sozialen Netzwerken auszubrennen.
Für zusätzliche Unterstützung lade ich Sie ein, mitzumachen Der Club des stillen Erfolgs und unsere virtuellen monatlichen Treffen. Speziell für introvertierte Immobilienmakler bieten wir Rollenspiele an. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Networking-Herausforderungen zu teilen und noch mehr Ideen von Agenten wie Ihnen zu erhalten.
Um einander bei Ihrer nächsten Immobilienveranstaltung oder Konferenz zu finden, schauen Sie sich unsere an Introvertierter Swag zum Tragen bei Networking-Events.
Ressourcen:
- Matthew Pollards Buch Der Vorsprung des Introvertierten beim Networking
- „Introvertierte in der Immobilienbranche“ Facebook-Gruppe
- Susan Cains Buch Stille: Die Macht der Introvertierten in einer Welt, die nicht aufhören kann zu reden
Über Ashley Harwood
Ashley Harwood begann ihre Immobilienkarriere im Jahr 2013 und baute vor der Gründung ein sechsstelliges Geschäft als Einzelmaklerin auf Überwinde Extrovertierte im Jahr 2018. Sie entwickelte Schulungsmaterialien, Kurse und Coaching-Programme für ihre introvertierten Mitmenschen. Ashley fungiert derzeit als Director of Agent Growth für drei Keller Williams-Büros im Großraum Boston. Sie ist die Schöpferin des Lehrplans „The Quiet Success“ und hat Tausende von Immobilienmaklern im ganzen Land unterrichtet, war Gastrednerin bei Top-Branchenveranstaltungen und wurde von führenden Branchenpublikationen als führende Immobiliencoachin bezeichnet.
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