Der Erfolg in der Immobilienbranche hängt nicht nur davon ab Was du weißt schon, aber WHO Du weisst. Das Fundament dieses Sektors basiert auf Vertrauen und Beziehungen. Beim Networking geht es also um mehr als nur Transaktionen – es ist eine entscheidende Praxis für den Aufbau von Verbindungen, die das Wachstum fördern und neue Möglichkeiten eröffnen. Für Immobilienfachleute ist es der Schlüssel zum langfristigen Erfolg, Networking zu einer regelmäßigen Praxis zu machen.
Um diese dauerhaften Beziehungen zu festigen, müssen Sie einen Ansatz verfolgen, der sowohl effektiv als auch proaktiv ist. Es geht darum, eine Strategie zu entwickeln, die nicht nur sicherstellt, dass Sie in den Köpfen der Menschen an vorderster Front bleiben, sondern auch verhindert, dass Ihre Verbindungen abkühlen. Dazu müssen Sie Ihr bestehendes Netzwerk nutzen, um neue Verbindungen zu knüpfen und Personen zu identifizieren, mit denen Sie wahrscheinlich eine sinnvolle Verbindung aufbauen werden. So schaffen Sie eine nachhaltige Routine:
Schaffen Sie tägliche Gewohnheiten
Autor und Experte für Unternehmenswachstum Mo Bunnell betont die Bedeutung systematischer Ansätze bei der Vernetzung. Er glaubt, dass der Erfolg beim Networking von Beständigkeit und strukturierten Strategien abhängt und nicht von impulsiven, sporadischen Bemühungen. Mo’s Methoden heben praktische Strategien hervor, wie die aktive Suche nach Empfehlungen, die Teilnahme an Foren und Webinaren sowie die Erstellung gezielter und individuell gestalteter E-Mail-Listen zur Stärkung der Vernetzung.
Bunnell rät Fachleuten, sich ein System zu schaffen, mit dem sie regelmäßig und mühelos Kontakt zu ihren Kontakten aufnehmen können. Er empfiehlt außerdem, ein Gesprächsprotokoll zu führen, insbesondere welche Themen den einzelnen Kontakten am meisten zu bedeuten scheinen. Laut Bunnell „funktioniert Sporadisch nicht, Sprints sind in Ordnung, aber die Systeme sind da, wo sie sind.“
Pflegen Sie echte Beziehungen
Ein weiterer entscheidender Aspekt der Vernetzung im Immobilienbereich liegt im Knüpfen echter Verbindungen. Wenn Sie Kontakte knüpfen und pflegen, sollten Sie die Menschen identifizieren, mit denen Sie Interessen und Perspektiven, Vorlieben und Abneigungen teilen. Der Aufbau echter Beziehungen schafft eine Grundlage für Vertrauen und gegenseitigen Respekt, die für langfristigen Erfolg und Zusammenarbeit unerlässlich sind.
Robin Dunbar, der renommierte Evolutionspsychologe, unterstreicht die Bedeutung echter Beziehungen beim Business-Networking. Er hat sich identifiziert Sieben Säulen der Freundschaft Damit können Sie abschätzen, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie sinnvolle Beziehungen zu den Menschen aufbauen, die Sie treffen. Elemente wie Humor, Sprache, Interessen, Musikgeschmack und mehr dienen als Winde, die Ihnen den Weg weisen, die „richtigen“ Leute zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können.
Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk
Jetzt ist es an der Zeit, den Nutzen Ihres bestehenden Netzwerks zu maximieren. Dies ist besonders wichtig im Immobilienbereich, wo persönliche Empfehlungen einen hohen Stellenwert haben. Der Nationaler Maklerverband fanden heraus, dass 68 % der Menschen, die ihr Zuhause über einen Immobilienmakler gefunden hatten, diesen Makler durch Empfehlungen ihrer Familie oder Freunde entdeckten.
Doug Lester, renommierter Karrierestratege, schlägt eine Strategie vor, die sich darauf konzentriert, Ihren bestehenden Kundenstamm zu nutzen, um mehr Kontakte zu knüpfen. Dabei geht es nicht nur um die Pflege der Beziehungen zu früheren Kunden, sondern auch um die aktive Suche nach Empfehlungen. Im Immobilienbereich läuft alles auf eine einfache Frage hinaus. Einen zufriedenen Kunden fragen: „Mit wem sollte ich sonst noch sprechen?“ kann Möglichkeiten für potenzielle Käufer, Verkäufer oder sogar Partnerschaften eröffnen. Diese Strategie nutzt das bestehende Vertrauen und die Beziehung, die Sie zu Ihren Kunden aufgebaut haben, und nutzt sie als Sprungbrett für die Erweiterung Ihres Netzwerks.
Follow-up – Die goldene Regel
Wenn es um die Pflege neuer Beziehungen geht, kann die Bedeutung einer sorgfältigen Nachbereitung nicht genug betont werden. Eine zeitnahe Weiterverfolgung nach einer ersten Interaktion signalisiert echtes Interesse und Engagement, die für den Aufbau von Vertrauen und Beziehungen von entscheidender Bedeutung sind. Eine rechtzeitige Nachbereitung hält das Gespräch am Laufen und stellt sicher, dass Ihre Kontakte aktiv bleiben und sich Ihrer Anwesenheit bewusst sind. Es hinterlässt einen bleibenden Eindruck, der Sie in Erinnerung behält und die Chancen, dass Ihre Kontakte bei sich bietenden Gelegenheiten an Sie denken, erheblich erhöht.
Forschung zeigt dass Unternehmen, die potenzielle Kunden innerhalb einer Stunde nach einer Interaktion kontaktieren, eine fast siebenmal höhere Wahrscheinlichkeit haben, qualifizierte Interessenten zu identifizieren, als Unternehmen, die den Kunden sogar eine Stunde später kontaktiert haben. Darüber hinaus ist die Wahrscheinlichkeit, dass Leads qualifiziert werden, durch sofortige Nachverfolgung 60-mal höher als bei Unternehmen, die 24 Stunden oder länger gewartet haben. Ähnlich verhält es sich mit Ihren persönlichen und beruflichen Beziehungen: Durch die Nachbereitung nach einer ersten Interaktion bleiben Ihre Beziehungen warm und relevant, und es ist wahrscheinlicher, dass sie weiterhin Zeit in die Beziehung investieren.
Finden Sie die richtigen Werkzeuge
Die Auswahl der geeigneten Tools für die Vernetzung ist von entscheidender Bedeutung. Einfache Tabellenkalkulationen sind ein guter Ausgangspunkt, um Kontaktdaten, Interessen und Interaktionsnotizen zu organisieren und so die Nachverfolgung zu erleichtern. Für einen detaillierteren Ansatz bieten CRM-Tools (Personal Contact Relationship Management) umfassende Tracking-Funktionen, einschließlich Interaktionsprotokollen und Erinnerungen, um Ihr Netzwerk aktiv zu engagieren.
Sie können auch Projektmanagement-Apps wie anpassen Trello, AsanaUnd Vorstellung zum Verwalten von Kontakten, mit Funktionen zum Planen und Notieren von Interaktionen. Notizen-Apps wie z Evernote Und Eine Note sind nützlich, um für jeden Kontakt individuelle Notizen zu erstellen, die Sie dann zum schnellen Abrufen markieren können. Darüber hinaus gibt es E-Mail-Marketing-Tools wie Mailchimp Und Dauernder Kontakt können über ihren herkömmlichen Aufgabenbereich hinaus tätigen, indem sie einzelne Kontakte verwalten und das Engagement-Niveau messen und Einblicke in die empfänglichsten Mitglieder Ihres Netzwerks bieten.
Diese vielfältigen Tools gehen auf die unterschiedlichen Bedürfnisse von Immobilienfachleuten ein, rationalisieren den Networking-Prozess und stellen sicher, dass jede Verbindung gepflegt und geschätzt wird, was letztendlich das Wachstum und den Erfolg Ihrer Immobilienbemühungen unterstützt.
Yiannis Gavrielides ist der CEO von Covevewodurch Fachkräfte in die Lage versetzt werden, ihre Kontaktnetzwerke auszubauen und zu pflegen.